11月26日,59store聯合匯源、衛龍、炎亭漁夫等國內數十家知名品牌商家,火熱開啟校園零食狂歡節,全場熱銷零食“滿5減3”。“5分鐘內送貨到寢”的極速配送體驗,讓第一個小時訂單量就超過了11萬單,峰值訂單更是達到每秒411單,全天24小時總訂單量更是突破113萬單,這個平均年齡不足25歲的學生創業團隊將校園O2O發展推進了一個新的高度。更令人驚訝的是,這次活動幾乎零成本。據悉本次活動覆蓋了148個城市共1885所學校,59借助其強大的校園渠道能力,對眾多品牌商資源進行整合,品牌商拿出百萬份活動商品免費或超低價促銷,這種做法既幫助了品牌商快速打開校園市場,又讓學生享受到活動優惠,而對59store來說大大獲益,用低成本的方式大大提升校園知名度以及用戶覆蓋度。公開資料顯示,59store于2015年3月完成君聯資本領投三千萬元人民幣A輪融資,2015年8月完成深創投領投兩億元Pre-B輪融資,是目前全國覆蓋高校數量最多,用戶規模及日成交規模最大的校園O2O平臺。
![零成本創造百萬訂單記錄 59store全新玩法領跑校園O2O](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
零食切入,逐步擴充服務品類,打造最大校園生活服務平臺
“59store”已從發展之初的校園零食服務逐步轉變為校園綜合性生活服務平臺,目前已基本完成全國高校覆蓋,正在成長為中國校園最大的消費性O2O入口。
發展之初,59專注為學生提供夜宵時段零食5分鐘送貨到寢服務(夜貓店),靠“大眾需求、高頻消費”快速占有市場,形成千所高校萬棟宿舍樓宇覆蓋;用戶基礎上,59推出自有校園金融業務“59白借借”,打造以手機借款為核心的校園消費金融服務;59store接下來會以金融業務作為平臺全業務支撐,從單一的零食消費的“夜貓店”店長服務體系,發展為“夜貓店”+“水果店”+“飲品店”等宿舍樓棟綜合服務體系,59金融會為平臺開店的所有店長提供4000元免息開店資金,降低學生開店門檻,形成完善的店長開店及服務體系。
10月份,59store與全國最大的豆漿機生產廠家九陽對外宣布建立“校園獨家戰略合作”關系,并在北京召開發布會,強強聯合全面啟動校園飲品配送服務,59store會將九陽一體化豆漿機引入樓長體系,為在校學生提供豆漿及咖啡5分鐘送貨到寢服務,據悉本款機型可以15秒出飲品,一鍵免拆清洗,制作一杯熱乎乎的高品質健康飲品只需30秒時間。59store會用自有金融平臺為所有店長免息分期鋪設機器及耗材,這將會大大加速這一服務在全國高校的普及,據悉目前59store已完成杭州部分高校試點工作,預計在12月份面向全國高校進行復制推廣。就在近期,59store對外公布了對校園水果O2O平臺一米送的投資,宣布上架水果5分鐘配送業務并在全上海高校試運營,開啟“水果店長”新模式嘗試,細節優化完成后,59store會借助已搭建完成的全國供應鏈體系迅速向全國高校復制推進。可以看出,59store是先通過單點切入的縱深打法取得市場占有優勢,在此基礎上快速布局新業務,逐步形成互相補充并促進的綜合服務體,進而打造入口級平臺,大大增強用戶的覆蓋度及使用粘度。
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59store之所以能快速進行品類擴充及市場占有,主要依托兩個核心優勢。一個是其模式本身優勢,學生零食本身是高頻消費,其超過3萬名店長團隊是一個龐大的地面隊伍,高頻業務向低頻業務推進只是時機問題和執行問題;第二個是其規模化供應鏈能力,59是目前所有校園O2O公司中唯一完成全國供應鏈體系化建設的平臺,目前已在全國近20省設立省級大倉,可以將大倉商品在一到兩天內送達店長手中,供應鏈是品類擴充的先決條件。
原阿里悍將加盟擔任COO,助力成就全國最大校園綜合性服務平臺
隨著業務的全面推進,企業到達一定的規模后,人才往往會成為企業既快速又穩健發展的決定性要素,所以對眾多校園學生創業企業而言,這將是一個極大挑戰。
59store經過快速發展,目前團隊規模已經突破700人,而全職地推團隊就超過500人,除了充滿激情干勁十足的年輕團隊成員外,59store引入了眾多經驗豐富的實戰型管理人員。近期59store對外宣布,原阿里干將章江海已正式加入59store擔任首席運營官COO一職(章江海2001年加盟阿里,曾歷任阿里B2B銷售主管、區域經理及中西部大后臺總經理,擁有豐富的地推實戰經驗和互聯網公司管理經驗,是阿里從基層員工培養起來的標桿性人物),重要人員的加盟無疑將對59store這個年輕團隊整體實力的提升起到極大促進作用。
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隨著59store以校園O2O領頭羊的身份布局校園生活業務,其成為未來一站式的大學生校內生活服務平臺的格局也愈見清晰。未來,59store還會圍繞大學生在校期間的各方面生活服務領域進行探索和嘗試,微小創新也可以改造并促使商業模式升級迭代,進而為用戶提供更為便捷、更為年輕時尚的生活方式,創新無處不在,值得期待。
(新聞稿 2015-11-27)