狄更斯《雙城記》中有一句名言：“這是最好的時代，這是最壞的時代。”
對于大多數IT產業生態鏈的合作伙伴來說，今天的生意并不好做。有人說，除了市場大環境因素之外，另一個重要原因，就是“云計算搞的鬼”。事實上，不論是傳統IT設備的分銷生意，還是傳統IT設備的集成生意，都面臨著需求不足的窘境，但與之相反的是，所有和云計算相關的生意，正在變得越來越紅火，需求量越來越高。
一個例子，即便是書生集團這樣原先依靠自主數據安全技術，坐擁大量政府、金融、央企、軍隊客戶的軟件公司，如今都對云計算動了心。
“中國的云計算市場還是一個叢林市場，處于初級階段，因此大一些的機構客戶，都更為側重私有云。”書生集團董事長兼CEO王東臨是一個典型的技術男，沒有任何背景，完全是憑借自己技術過硬的產品，協助中國國家安全保密部門，抵御美國中情局級別的攻擊。
也正是因為此，書生公司的客戶遍布幾乎所有中央部委、省級政府、國有銀行、央企的供應商；而今，書生公司進入云計算領域，也是中國唯一具有國家涉密資質的互聯網企業。
數據安全的云商機
“企業級IT安全分為3大類：網絡安全、系統安全、數據安全，比如啟明星辰主要做網絡安全，360主要做系統安全，而書生主要做數據安全。”在王東臨看來，云計算安全也同樣分為網絡安全、系統安全和數據安全，但今天國內的云計算公司，都沒有對數據進行加密，即便是google也是最近才剛開始對數據進行密鑰加密，因此2015年頻頻爆出數據泄密事件就不足為怪了。
幾天前，阿里云首次聯合江南天安推出了能讓數據明文進去，密文出來的加密服務。很顯然，云上用戶的數據隱私和加密已經成為當下安全界倍受矚目的焦點。
不過，阿里云攜手江南天安發布的云數據加密服務并非國內首款。實際上，早在今年8月，書生安全云就以其在美國的醫療云事業部SurMD的名義，在全球最大的黑客峰會DefCon上發起了另類黑客挑戰賽——書生安全云向參賽選手提供服務器的管理賬戶，打開網絡安全之門，僅憑自家的TruPrivacy專利技術可以在不犧牲功能、性能和成本的前提下為云服務構建了一套可以從數學上中證明其安全性的系統，最終輕松戰勝數百位全球頂級黑客。
“常規的數據安全技術并不適用于云服務，僅僅是數據去重的要求就難倒了業界眾多巨頭，而SSL則是有縫加密，安全性比較弱。”王東臨解釋說，TruPrivacy通過端到端全程無縫加密、專業的密鑰管理、先加密再去重的機制、無需知曉用戶密鑰也能找回丟失密碼等技術，重新定義了云存儲服務的安全性。
王東臨認為，真正的安全機制應該避免任何人為風險，因此在書生安全云的整套體系中，即使公開源代碼，開放服務器權限，任何人都無法從云端竊走數據。
但是，無需在云端擁有密鑰或用戶登錄憑證的前提下，提供云存儲的完整服務，還需要把安全融到云的核心存儲系統。
云計算也需要增值集成
“云平臺的關鍵無外乎安全、性能、成本，而性能的決定因素是存儲，所以我們做自己的存儲系統，不僅提升IO性能，還可以做到綜合性能提高50％，而通過密文去重的技術，可以讓成本大幅度下降，這是我們的優勢。”王東臨解釋說，同樣一個加密，具有專業經驗的方案商可以把它降低到毫秒級的性能影響，而今天幾乎每一個客戶都有搭建云平臺的需求，都要做POC，書生云在性能、成本和安全方面的優勢，可以讓書生云很容易贏單。
雖然書生集團在美國的醫療云是公有云，但國內的私有云市場需求更大，安全需求更高，因為沒有企業愿意受制于人。
“我們做軟件的時候就有技術基因，因此自研做IaaS，很快取得了一系列創新突破。” 王東臨笑著表示，書生公司的轉型路徑是從軟件轉向云計算，先是切入SaaS，再改到IaaS上面，也是機緣巧合。
“我們會以搭建私有云平臺為主，成為云增值集成商。雖然客戶的第一筆云平臺的投入不會太大，但我們做好了高可用、高性能及水平可擴展，后續就會有10倍的擴容空間。”王東臨把整個商業模式想得很清楚，甚至想好了全球推廣的步驟。
“最近我們剛剛作了慎重決定，計劃把正在申請中的云存儲專利放在OpenStack上開源。”王東臨認為，“這樣會給我們在全球帶來非常多的商業機會，并且打造我們具有競爭力的品牌。”
毫無疑問，2016年的數據加密將進入云時代。而書生云通過技術創新，從軟件提供商到SaaS服務商，再到IaaS增值集成商的轉型模式，對于傳統IT產業鏈來說，是一種非常有益的補充。
事實上，隨著客戶IT成熟度的提高，云作為一種服務模式，需要為客戶提供明確的POC，因此真正降低客戶的IT成本，解決客戶的問題才是關鍵。
（新聞稿 2015-12-24）