去年10月底中共十八屆五中全會審議通過了全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策。根據華泰證券預測，政策實施后，消費紅利大約在每年1200-1600億。面對這個超級大蛋糕，母嬰電商界的廝殺更為慘烈，價格大戰天天上演。但伴隨二孩而來的消費升級需求并不只是商品豐富、價格低廉這么“單純”。寶寶樹美囤媽媽深刻認識到這一點，在“二孩”課題開考一年后全面升級，交出了份讓人滿意的答卷。
脫胎于寶寶樹社區的美囤媽媽對目標用戶有著很深刻的研究與認識，特別是二胎媽媽這一特殊人群，來自社區沉淀了多年的一手資料給了美囤媽媽極大幫助。憑借此獨一無二的優勢，美囤媽媽的運營團隊加深了對女性用戶在家庭中的扮演的女性、母親、決策人身份的挖掘， 迅速轉換思路，全面升級。
女性用戶的個人消費需求與個性化需求加大
早在寶寶樹孕育白皮中就發現中國的消費升級浪潮帶來的是孕媽媽們自我關注度的提升，除了懷孕，媽媽們還十分關注自身產前產后的健康養生、營養瘦身、安全美容等。同時，2016年中國女性消費市場研究報告中也指出：29-35歲的女性網購品類較為集中，供個人消費品占比更高。由此推測涉及孕期前后的女性消費品需求將爆發式增長，為此美囤媽媽將商品結構做了巨大調整，將孕期用品占比調整到60%以上，并將產品線一再拉長，遠遠趕超同類電商。
然而，這還遠不足以滿足80、90后新生代媽媽們的需求，個性化產品的呼聲在2016這個中產階級消費的元年越發響亮。底價和補貼的時代已經結束，屌絲經濟正在崩潰，傳統標品必將被顛覆，能解決個性化精準需求的產品才是發展方向。美囤媽媽也早在15年就開始布署自主產品研發工作，根據社區大數據的分析用戶的需求，打通上下游推出了一些列美囤媽媽自主產品如孕婦漱口水、輕言竹漿紙等，一年不到便已打磨出了一套成熟的C2M模式，鞏固了自己的核心競爭力。
二孩教養問題增加，社區與電商的鏈接更為緊密
二孩全面開放后各種家庭養育問題也全面升級加劇，寶寶樹社區時常能看見二孩話題占據熱門頭條，根據寶寶樹社區的調研數據表示，二孩媽媽們在社區的停留時間與頻次有近一年來有明顯提升。如何兼顧兩個寶寶的教養問題，二孩之后爆發的家庭摩擦怎么辦….就二孩媽媽經常討論的話題，寶寶樹社區推出了大咖對奇葩心理類脫口秀，各類二孩養育調研報告、專家直播講座等，給二孩媽媽們全面的心理疏導與實操教學，廣受好評。
抓住這個契機，美囤媽媽不停的變換營銷思路，更柔軟更深入地滲透進社區，緊密的圍繞在二孩媽媽身邊，汲取源源不斷的“養分”。16年剛過半，二胎消費紅利便助美囤媽媽率先叩開了母嬰電商盈利的新世界大門。
就寶寶樹16年孕育白皮書顯示對于二胎，59%的父母認為養育二胎和第一胎的花費差不多。但事實是，與計劃生育二胎的父母相比，有二胎的受訪者認為養育二胎比第一胎花費多的比例要高。所以，緊緊抓住了二胎媽媽的美囤可以說是手握一副制勝好牌。
為家庭決策人提供一站式全方位的服務
“始于母嬰，卻不止于母嬰”是美囤媽媽開啟的首卷語。經過兩年的發展，美囤媽媽越發明晰自己的定位，致力于為家庭決策人提供一站式全方位的服務。
匯豐人壽的一項全球調查報告指出，與其他國家相反，在中國內地的家庭中“財政大權”更多由女性主導，超過六成內地女性在家庭中扮演著財務的決策者的角色。基于這個特色國情，美囤媽媽打破了傳統母嬰電商的選品界限，從母嬰商品，衍生到生鮮、百貨、輕奢、家居、金融服務甚至是3C領域，據悉美囤媽媽在9月與一眾傳統3C平臺同步起跑，上線了iPhone7引爆女性消費力，賺足行業內外關注。
9月正值美囤媽媽2周年慶。雖然，同期也有母嬰電商如火如荼地搞慶生、做大促，但與之不同的是美囤媽媽秉承著一貫的去大促銷營銷模式，不做鋪張的廣告、虛假的噱頭，始終從社區入手運營。據悉，美囤媽媽首波預熱活動不花一分錢就在上線2小時后獲上萬精準用戶參與。出道時間雖短，但全面升級后的美囤媽媽已強的可怕。
（新聞稿 2016-10-18）