4月15日,由艾媒咨詢集團主辦的“2016中國移動互聯網創新趨勢峰會暨第七屆中國手機應用開發者大會”在上海小南國花園酒店鉆石展廳盛大開幕。大會以“創新風暴·橫掃未來”為主題,共設2場峰會,3場論壇,企業服務、互聯網金融、數字營銷、大數據應用、智能硬件新品、風險投資等熱門話題精彩上演。
微砍價CEO張延軍參與了此次峰會的路演,介紹了微砍價的發展規劃,贏得了投資人的一致認可。
(圖:微砍價CEO張延軍)
砍價是人類與生俱來的本能
在談及微砍價的創意來源的時候,張延軍認為砍價行為本身就是人類與生俱來的一種本能,是比痛點還要深層次的東西,而且這個行為源遠流長,在物物交換的原始社會時期就已經存在了。微砍價平臺的愿景是“讓購物的過程更有趣”,通過游戲化的砍價方式,讓每個人在購物的過程中釋放砍價的欲望,獲得足夠的樂趣和成就感。
(圖:砍價是人類與生俱來的本能)
每個人在人生的每個階段,總會有一些商品或者心愿想買,但對價格又很糾結,通過微砍價的不同砍價模式,可以將這部分潛在的客戶消費需求釋放出來,拉動消費。
微砍價游戲電商平臺化之路----不斷創新擴展B2B、B2C 、C2B等砍價模式,
2014年,“微砍價-瘋狂砍價”(B2B)活動迅速火爆社交平臺,一夜之間掀起參與熱潮,張延軍走出了一條互動口碑營銷的路子,讓商家和消費者同時雙贏變成了現實。
與傳統買賣面對面砍價不同的是,微砍價-瘋狂砍價中商家每被砍一刀都是一次傳播,都是用戶在分享該活動和商品信息給好友,形成病毒式的擴散。在移動互聯網的眾媒時代,用戶可以是消費者,同時也可以是內容的生產者和傳播者,也就是說,在讓消費者體驗到商品不斷降價的超快感同時,也解決了商家對品牌傳播、銷售轉化的需求,從而達到“零廣告”口碑營銷的目的。
除了瘋狂砍價,今年微砍價又推出了歡樂劇場(B2C)的C端用戶付費砍價模式,在歡樂劇場發行了虛擬貨幣---刀幣,融入了更多游戲的特點和玩法,瞬間把微砍價平臺的想象空間擴展了很多。
不論是瘋狂砍價還是歡樂劇場,從模式上看,“爆點”很足,但是如何點燃、引爆,也一定要有殺手锏。微砍價為瘋狂砍價設計了B端商戶“免費入駐”的商務模式、為歡樂劇場設計了“全民合伙人”的經營機制,讓全民參與創業、分紅,成為合伙人,這便是微砍價的“燃點”策略。總體來說是基于全民合伙人機制,配以瘋狂砍價的自傳播系統、社群、微砍價自媒體聯盟等營銷機制及資源,引爆砍價熱情。
至此,微砍價的游戲電商平臺化之路已經非常清晰,所有與砍價相關的模式,B2B、B2C、C2B等,后續都會以不同創意的形式開發推出,為商家及用戶解決問題,創造價值。張延軍說,這就好比滴滴出行大平臺之上有各類不同的用車模式,解決不同的用車需求。
2016財年營收目標是十個億
張延軍在峰會上透露,去年微砍價沒有對外融資,靠自身盈利能力養活了團隊,同時也打磨成熟了平臺系統和商業模式,本財年預測的目標是10個億,聽起來目標跨度很大,但張延軍也給出了理由。
一、聚焦一公分,深入一公里---微砍價專注砍價近2年,做了大量積累
張延軍指出,瘋狂砍價經過近2年的發展,積累了2500多萬的體驗用戶,這部分用戶是歡樂劇場的第一批種子用戶;同時,微砍價的地方城市聯盟,已經授權的平臺合作伙伴在全國有幾十家,全部都接入了微砍價子系統,所有這些平臺都有微砍價的入口和出口;另外,在社群營銷方面,微砍價起步較早,很早就任命了首席粉絲官,積累了大量的社群資源和鐵桿粉絲。
二、擁有核心競爭力
1.持續不斷獲取新用戶的能力
瘋狂砍價是一套自傳播的系統,廣泛應用后,能為微砍價-歡樂劇場源源不斷吸引新用戶。
2.用戶黏性好
平臺與合伙人、合伙人與下屬合伙人及刀客長期穩定的利益綁定關系,用戶離開平臺的累計成本持續增加。
3.平臺自動運轉、良性循環
從平臺來看,瘋狂砍價、歡樂劇場都是自動運轉的系統平臺;從營銷機制上來看,合伙人不斷擴展新的合伙人、刀客進入平臺;刀客分享邀請新的刀客進入平臺;都可以形成良性循環、自動運轉的系統。
微砍價-瘋狂砍價首創于2014年8月份,到目前還不到2年的時間,用戶已經達到2500多萬,歡樂劇場今年3月份上線開始試運行,已初步得到市場驗證和用戶認可。張延軍說:“對微砍價平臺,不管是B端客戶,還是C端用戶,一直都有很好的口碑和信譽,這也是我們賴以生存和長遠發展的根基所在。”
(新聞稿 2016-04-22)