“我在新疆試飛時，一大片農民兄弟都過來圍觀。我感覺現在90%的新疆人知道無人機是干嘛的，普及率已經很高很高。”
2016年11月的第一個星期，深圳常鋒無人機的一位研發團隊成員，在珠海航展上這樣陳述。
他們帶來的是大載重長航時油動多旋翼植保無人機。今年夏天，常鋒植保無人機剛剛拿下國家科技部等多個部門共同頒發的“十二五”科技展覽獎。
關于這款產品的用途，團隊負責人趙自超一言蔽之：“農業上用來噴藥的。”
這是一種帶略帶科普意味、挑戰公眾認知的概括。因為相比新疆廣闊農田上的農民，在東部地區生活、通過各色娛樂新聞認識無人機的老百姓，才是絕對的大多數。
真正的“元年”
“少數”與“多數”背后，是正在完成市場劃分的中國無人機行業。
一邊是消費級無人機市場。憑借先入優勢，盡情碾壓后來者的大疆，在2011年至2015年間實現近100倍的的銷售額增長，目前綜合實力排名全球第一，名字時常出現在娛樂明星的頭條上。
另一邊則是工業級無人機市場。經過持續數年的市場培育，無人機研發者們逐漸找到政府、企業這一類在農林植保、地形測繪、災情檢測、城市規劃等方面存在剛性需求的群體。
比如，公安部警用航空辦公室的一位副主任說，目前全國已有300多架警用無人機，日夜飛行在全國25個省份的城市上空;國家海洋局正在用無人機替代船只，進行海上巡邏，每天都能節約上百萬元的燃油費。
而在搜索引擎上輸入“無人機采購”，超過364000個結果中，采購主體也不乏政府部門。
目前一種廣泛流轉的觀點是：過往數年，中國的無人機一家稱雄，“只見企業，不見行業”，而工業級無人機市場的生長，將徹底改變這一現狀，2016年是中國無人機行業真正的“元年”。
20.25億畝耕地與千億市場
在上述充滿顛覆意味的定義中，用于農業的植保無人機，是工業級無人機市場上的一匹“黑馬”。
農業是中國經濟的命脈。由國土資源部發布的《2015中國國土資源公報》顯示，截至2015年末，我國的耕地面積為20.25億畝。數據顯示，覆蓋20.25億畝的農業植保，目前以人工手動、電動噴霧一類的半機械化裝備，占比超過90%。
這個現實的對面，是一系列目光深邃的文件。或者說，是需求。
今年年初，中央一號文件提到，要大力推進“互聯網+”現代農業，應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，推動農業全產業鏈改造升級。
而在剛剛過去的十月，國務院印發《全國農業現代化規劃(2016-2020年)》，提出“創新強農著力推進農業轉型升級”，并具體落實到“智慧農業”等14項重大工程。
官方力推下，“智慧農業”當然會成為一個國家關鍵詞。而就像這個國家提出過的許多宏大概念一樣，“智慧農業”的落地和實現，總是以解決一些具體的問題為標志的。比如新疆廣袤農田上，農民開拖拉機噴藥時容易造成減產的問題。
那么，無人機植保市場的容量究竟多大?
農業部統計數據顯示，預計2016年農作物病蟲害發生面積近55億畝次，比2015年微漲7%。當前，全國土地流轉面積已達1/3，若1/3的土地應用無人機植保，以10-20元/畝·次計算，無人機植保服務市場規模將達200億-800億元。而按照2015年無人機保有量和作業面積比，對應的無人機保有量將超過30萬臺，而按每臺10萬元的售價算，這部分的銷售額將達300億元。兩者相加，所拉動的產值有望突破1000億元。
想要實現和保持這種規模有序的擴張，除去時代催化，這個行業本身也需要在輪廓初現的市場大變革中自我革新。
比如解決無人機的續航問題。眼下行業內使用電池的植保無人機，滿載的續航能力大多不超過1小時。而在常鋒無人機CEO趙自超的描述中，新疆廣袤農田上那些農民兄弟的期盼是“恨不得讓無人機一起飛，然后一次性噴完農藥再回來”。
拓寬市場邊界
從目前的情況看，常鋒正在將“智慧農業”的具體需求，與無人機的技術升級合二為一。
針對市面上續航時間短，來回次數像澳洲飛鏢一樣的產品，他們決心從根子上解決問題。花掉18個月，解除燃油發動機強烈震動對系統穩定帶來的威脅后，常鋒采用燃油驅動多旋翼無人機被制造出來。
燃油驅動，同時意味著有條件在載重和續航之間，取得更好的平衡。數據顯示，常鋒植保無人機的有效載重達到70KG，續航達到2.5小時，完爆那些續航不到半小時的消費級產品。在噴灑農藥這件事上，它的單天作業面積可以達到1500畝，完爆同類電動產品。
這意味著常鋒植保無人機已經有能力為新疆動輒千畝以上的農田噴灑農藥，以最小的消耗消滅最多的棉鈴蟲，紅白螨、盲蝽象……而在整個中國范圍內，具有同等規模農田的東三省和江漢平原等地，也將順理成章被納入常鋒無人機的潛在市場。
也是憑借這款“世界第一”的產品，常鋒無人機已無須充當無人機消費級市場里追趕者的角色，而轉身成為農業植保無人機，乃至工業級無人機市場里的領先者。
沒有人能統計，像桌一樣大的、已在2016年的新疆被實踐檢驗的常鋒植保無人機，未來會以何種量級，拓寬中國植保無人機市場的邊界。
但可以確認的是，常鋒植保無人機和它的制造者——只由數十人組成的常鋒技術，已在自覺不自覺中，開始回答“智慧農業”這個時代提出的命題。
就像常鋒無人機CEO趙自超所言：“我感覺我們做的這種無人機，是因為現在到達了這種產物出現的節點了，就由我們去把這東西完整了。剛開始沒有光的時候大家都在尋找光，尋找了大半年，慢慢地才有了光。”
(新聞稿 2016-11-08)