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月銷售額500萬,美玉秀秀打造玉器行業的生態鏈平臺

上傳:漫舞77     來源:InfoSpace     日期:2017-1-12

[摘要]  
   “謙謙君子,溫潤如玉”,“石之美者為玉,有五德”,玉文化源遠流長,是中國傳統文化的重要組成部分。近幾年,隨著經濟的發展,玉石收藏越來越受追捧,也催熱了魚龍混雜,良莠并存的和田玉市場
 
[正文]    

   “謙謙君子,溫潤如玉”,“石之美者為玉,有五德”,玉文化源遠流長,是中國傳統文化的重要組成部分。近幾年,隨著經濟的發展,玉石收藏越來越受追捧,也催熱了魚龍混雜,良莠并存的和田玉市場。

   大部分工業生產的商品,不論是棉質的衣物還是鐵質的器皿,都會有一個可參考的定價體系。可是對于和田玉這樣的“非標準品”來說,很難找到一個客觀的價格衡量標準,全靠自身的經驗結合市場行情來分辨。這就導致了假貨橫行,價格虛高的行業亂象。

   “傳統的電商平臺都解決不了這個問題,不管是淘寶,天貓,還是以品質著稱的京東,其和田玉頻道都充斥著大量假貨和低價貨,商家唯一的出路就是低價、低質、快速復制,結果必然導致劣幣驅逐良幣。”

   “要想解決這些問題,必須換一個思路”,美玉秀秀CEO黃錦說道,“單純的電商平臺是解決不了這個問題的,必須要有一個良性的行業生態鏈平臺,這個平臺既能聚集優質的商家和玉雕師,也能吸引優質的玉友,同時建立良好的規則和玩法,形成良性循環。

   這位80后CEO曾任職于微軟亞洲工程院,海豚瀏覽器早期團隊成員,是互聯網行業的老兵,也是一位資深的玉器愛好者。美玉秀秀也聚集了一個由資深玉器行業人士和資深互聯網人士構成的跨界團隊,市場總監韋勝曾任職于多家珠寶上市公司,有15年珠寶玉石行業從業經驗。

   基于打造生態鏈平臺的思路,美玉秀秀于2016年2月正式上線。到目前為止,入住國家級和省級玉雕大師200多位,商家/玉雕工作室超過5000家,聚集玉友超過30萬,上傳高質量視頻數超過15萬。其中商城上線半年時間,月銷售額突破500萬。

   那美玉秀秀是怎么樣來打造這個平臺的呢?

玉雕師和商家樹立形象的舞臺

   簡單來講,美玉秀秀首先希望幫玉雕師和商家樹立形象,打造他們的粉絲經濟。

   買玉表面上是求物,但實質上是識人。玉雕師和商家銷售的不光是產品,更是背后的人品和形象。玉友選擇購買一塊玉的前提,是要充分了解玉雕師和商家的工藝、人品,建立信任后才會購買。

   而美玉秀秀,恰恰給玉雕師提供這樣一個平臺。玉雕師通過在美玉秀秀上展示自己的工藝,幫玉友鑒寶,傳達自己賞玉玩玉的理念,既滿足了玉友“求知”的訴求,也滿足了玉友“識人” 的訴求,在這個過程中逐步建立自己形象。

   “早期入駐美玉秀秀的玉雕師和商家,通過在平臺上跟玉友交流,幫助鑒寶,秀工藝,講知識,已經逐步樹立了形象,并積累了自己的粉絲群體,隨著時間的積累,他們的品牌效應會越來越強。”

月銷售額500萬美玉秀秀打造玉器行業的生態鏈平臺

中國工藝美術大師崔磊在美玉秀秀上視頻鑒寶

致力于打造良性的交易生態和商家評價體系

   淘寶這種標準品電商的等級是基于銷量建立的,而玉器每一件都是獨一無二的,一個店不可能賣出上萬件一模一樣的玉器,所以淘寶的等級評價體系并不適合玉器這種非標準品,把玉器店和賣衣服,賣零食等快消品的店鋪放在一個評價體系下顯然是不合理的。

   “我們會根據玉石這個行業的特殊性,結合線下的實名認證和線上的身份體系, 建立更科學的商家信譽等級和評價體系。”

   “目前美玉秀秀上入住了全國超過5000家商家和玉雕工作室,評價的維度包括銷售總額,客單價,退貨率,客戶評價,商品是否如實描述、真實拍攝等等,這樣一批優質和有信譽的商家和玉雕師,會逐步沉淀下來,形成良性循環。”

   這些優質商家沉淀下來的同時,他們的等級和交易評價數據,就成為了玉友購買決策的重要依據, 同時這樣一個健康的交易生態,也能促進整個行業的健康發展。

玉友交流的平臺

   除了線上社區,美玉秀秀也提供線下“玉友會”,讓大家在一起品茗賞玉,同時會定期邀請平臺上的玉雕大師跟玉友見面交流。

   目前線下的“玉友會”在南京試運行,未來將擴展到全國各個城市。我們希望更多和田玉行業的有識之士激情加盟,一起建立美玉秀秀在各個城市的分會。

月銷售額500萬美玉秀秀打造玉器行業的生態鏈平臺

美玉秀秀南京玉友會現場

玉屆前輩的支持

   一路前行,美玉秀秀得到了很多玉屆前輩和泰斗的支持,像中國白玉研究會副會長蔣有儒, 中國寶玉石協會副會長李杰, 玉界儒商、金鷹玉器董事長劉月朗,中國工藝美術大師、海派玉雕大師崔磊,中國玉石雕刻大師、新疆玉雕代表人物樊軍民等等,大家在一起做了很多探討和碰撞,得到了他們的指導。

月銷售額500萬美玉秀秀打造玉器行業的生態鏈平臺

劉月朗董事長與美玉秀秀CEO黃錦探討如何推動良性的行業生態

為弘揚國玉文化、推動行業生態而努力

   “建立平臺必須獲取足夠的用戶,這是一個漫長而有挑戰的過程,前期必須有大量投入。所幸的是,我們得到了玉器行業資深企業家的支持,計劃投入5000萬,花三年時間來完成這個平臺的初步建立。目前我們有一個好的開端,但仍然任重道遠“

   “美玉秀秀的最終的目標是建立廣大玉友與玉雕師、玉器商家的交流平臺,推動構建更加健康和完善的玉石行業生態,傳承和弘揚玉石文化,讓更多的人了解玉文化的魅力!”

   與玉結緣,實為幸事!路漫漫兮其修遠兮,吾將上下而求索!

   (新聞稿 2017-01-12)


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