如果要在互聯網的史冊上為2016年加個稱謂，非“直播年”莫屬。網絡直播成了新的風口浪尖，花椒、映客、默默、一直播等直播平臺成“井噴”狀態，而直播的主播也如“雨后春筍”般涌現，有吃飯的、嘮嗑的、唱歌的，五花八門奇葩內容不在少數，但可持續性卻有待商榷，其中也有些賺足口碑和眼球的代表，如“美麗俏佳人”這個賬號。
日前，在花椒直播的“美麗俏佳人”賬號可謂吸睛無數。當天，“美麗俏佳人”賬號及花椒當紅主播大號攜手丁家宜開展的直播活動，100萬累計在線觀看。通過美妝達人，實用便捷的美妝技巧展示，結合丁家宜天然高品的特質，形式直接實用和生動，丁家宜新品天貓上市當天瞬間被一掃而空。
其實，在直播平臺賣東西的不在少數，眾多的主播和廠商都開始試水，雖產生不少噱頭，但輻射人群數和用戶粘度卻是“硬傷”。談到這里，不禁想問為何“美俏”有如此強大的號召力和用戶忠誠度？能夠讓合作廠商品牌和銷售雙豐收。
“電視明星”到“直播網星” 美俏無縫對接年輕消費群體
對于直播平臺而言，如果說移動端催生出各類直播網紅，那“美俏”可以算作電視領域的網紅。一直以來，美俏的觀眾定位在職業女性、時尚主婦的受眾層面上。
在女性群體中，“美俏”和“丁家宜”都不陌生，自2006年開播以來，在近十年時間中《美麗俏佳人》已成為美妝節目的領導者，見證了中國“美麗經濟”的萌芽和成長。丁家宜的客戶群體持續鎖定在25至35歲的愛美女性，而美俏的觀眾也是定位在此年齡段的職業女性、時尚主婦，在受眾層面上，二者有著高度的契合。2016年強勢走向移動直播領域的“美俏”，自然是水到渠成。
7月初，“美麗俏佳人”攜手丁家宜在澳門銀河時尚匯的直播綜藝活動，也開創了直播的新玩法，場景變化和實時互動結合，融合趣味和綜藝元素。一擁而入的粉絲群體刷爆當天直播屏幕，被眾多“美麗俏佳人”擁躉者場面震驚的丁家宜總經理高偉淳先生，直接在直播屏幕上打下欠條，“欠粉絲300件產品作為禮物”。
▲丁家宜總經理 高偉淳
移動時代，信息越來越碎片化，越來越多的消費行為也變得碎片化。實際上不僅僅是消費行為，所有的年輕一代的行為都更加需要及時反饋，及時互動。年輕的消費群體二元化對立的世界，要么宅在家，要么走天涯。喜歡就立刻跟你好，不喜歡再好也白搭。而“美俏”的直播，網星現場PK，勝敗由直播看客觀眾決定，無縫貼合了年輕群體的這一大時代特征。情感的交流更加的透徹和有溫度。
變現能力極具想象空間 粉絲經濟在移動端無限延展
作為中國第一檔全演播室制作的大型時尚美妝節目，塑造了一大批美妝達人專家，對美妝產品消費者一直有著強大的影響力，所推薦的產品也不斷獲得消費者的好評，成為眾多消費者獲取美妝產品信息、美妝知識的重要渠道。單“美俏”官方微信，粉絲數高達100萬，由平臺延伸的達人，累計覆蓋千萬粉絲群體。
談到直播大號網紅，離不開的就是可持續性及變現能力。今天的粉絲用購買的方式合理化偶像的一個情感溢價。而為什么說“美俏”變現能力具有想象空間？觀看直播的群體，是需要你對他的情感方面的投入，你在用時間和她互動，讓她愉悅。因此觀眾愿意為她而付出溢價，獻出鮮花和禮物，付出成本，更別說站在觀眾角度為她量身推薦的好產品，策劃好的直播綜藝。
與此同時，事物都是相互的，強有黏著度的粉絲群體對直播網星的情感投入是建立在網星也對粉絲進行情感投入的基礎上。在這點上，網星經濟實際上是一個追求平衡的“情感經濟”，這就需要可持續的優質內容輸出作為載體，而有固定團隊和豐富的節目直播經驗的“美俏”，可持續的內容輸出自然不在話下，而且還是以觀眾群體為導向的內容，自然深得用戶歡心。
▲從左到右：朱建恒 李楊 高偉淳 徐大寶 曾學寧
“以小博大” 開創女性觀眾為主的新藍海
對于“美俏”的核心競爭優勢還有一個不可忽略的關鍵點，即“群體”優勢。眾所周知，直播面向的大多數群體是男性，如果說面向男性的直播內容已漸成一片紅海之勢，那“美俏”無疑開創了女性觀眾群體的新藍海。
時尚主持人曾曾，花椒第一主播徐大寶，花椒知名主播朱建恒和李楊，都擁有大批粉絲群，“美俏”直播深受大批年輕粉絲追捧。此次，“美俏”和丁家宜合作，代表的是綜藝和產品植入結合的嘗試；未來可能是視頻觀眾決定直播的內容，以及決定直播中勝敗的走向；或直播與短視頻結合，將漫長的直播內容剪輯成精華片斷；或觀眾直接走入直播平臺；甚至直接參與到直播內容中來……
“美俏”直播開創了在移動端，為平民美尚服務的全新模式，率先融入直播綜藝的新模式。成功樹立女性消費者心中美尚節目權威地位，從電視網紅到移動端的網紅的延展，奠定了將美尚知識傳遞及消費引導完美結合的典范。從“美俏”和丁家宜的直播合作，就能看出，二者的合作，幫助丁家宜宣傳品牌，重新喚醒大眾的認知記憶。
此前，我們也能看到各類粉絲經濟催生下的直播秀，比如戛納國際電影節開幕上的，歐萊雅美拍號李宇春下的專訪直播；周杰倫唯品會簽約直播發布會；papi醬在斗魚平臺的直播首秀……這些都可以說是利用明星本身的粉絲效應的一次試水。隨著視頻直播興起，各大企業和網紅們都在進行各種觀察與探索，但就目前已興起的主播來看，具有強黏著度的粉絲群體，持續優質內容輸出，極具商業想象空間是三大致勝的關鍵因素。而這恰好是“美俏”能笑傲江湖的制勝法寶。
（新聞稿 2016-07-19）