近幾年，超融合在云計算領域強勢崛起，背靠萬億級IT基礎設施的巨大市場，聚集眾多的玩家，一個輻射全球的超融合生態正在形成。書生云CEO王東臨認為，超融合將引領產業變革，未來80%的IT基礎設施都將以超融合的方式進行交付。一個良好的超融合生態不僅需要廠商的互相借力，客戶的未雨綢繆，也離不開渠道的牽線搭橋。為此，書生云不僅發布了標準化產品--書生云超融合一體機，也在渠道建設上加快布局。
技術壁壘下的超融合營銷困境
當前，云計算已開始在企業端落地，但總體仍不完善，尤其是技術上的不成熟，使云難以規模化普及。在超融合市場，技術和資金猶如一座森嚴的壁壘，讓非專業人士望而卻步，靈活巧變的渠道端難以發揮傳統優勢，因此，目前的超融合設備大多以直銷形式交付。這樣的信息阻隔，不僅壓縮了渠道商的生存空間，也加大了客戶的選擇成本，放緩了超融合的生態建設步伐。對于技術實力不強、資金預算不多的中小企業來說，云的旅途依然很遙遠。
書生云標準化產品掃除云技術門檻
如果將企業建云的過程比作蓋房子，一磚一瓦的傳統建筑方式不僅費時費力，而且需要客戶自備較高的技能，難以滿足市場需求。于是，一種更加快速有效的建筑方式應運而生--提前做好預制件，在現場只需進行必要的組裝，這就是超融合的由來。一般說來，IT基礎設施包括計算、存儲和網絡三大部分，但是當前主流的超融合方案只是融合了計算和存儲，沒有融合網絡，客戶仍面臨較為繁瑣的組裝環節，而不能像購買家電一樣享受插電即用的購物體驗。
書生云超融合一體機
書生云致力于打破超融合市場的技術和資金門檻，對當前的超融合架構進行了改良，將計算、存儲和網絡融為一體，提出了"機柜即數據中心"的觀點。其具體做法是：通過技術的優化，打造標準化產品--書生云超融合一體機，把晦澀難懂的技術環節封裝在超融合機柜里，讓客戶像購買家電一樣插電即可使用。
書生云所隸屬的書生集團是一家具有20年歷史的老牌互聯網企業，積累了深厚的技術基因，是中國電子文檔技術的開創者，也是中國軟件行業第一個國際標準的制定者。進入云的時代，書生云形成了自主的SurFS分布式存儲技術及TruPrivacy云數據安全技術。2016年，書生云發布了標準化產品--書生云OpenStack超融合一體機，幫助企業用戶解決搭建云平臺的種種痛點。
書生云銷售副總裁賈永建為啟明星辰渠道代表授權
書生云超融合一體機采用OpenStack開源架構，預裝了云平臺建設的所有軟件和硬件，采用SurFS分布式存儲技術構筑存儲池，以內部總線連接網絡，舍棄效率低下的TCP/IP協議，改為使用SAS、NVMe等更高效的原生協議，使I/O路徑大幅縮短，性能成倍提升，成本顯著降低，總體價格僅相當于市面超融合設備的1/3左右，使得資金實力不足的中小企業也可以選擇自己的上云方案。通過技術上的創新和優化，書生云超融合一體機可以將原來企業內部機房數十個機柜中的所有服務器、存儲設備、網絡交換設備濃縮到半個機柜大小的超融合一體機中，不僅大大節省了機房空間和電費，集成一體的模式還將交付實施、運維管理簡化到極致，一舉掃除技術門檻， 實現了"開箱即用"， 不僅降低了客戶的使用門檻，也為渠道商共建生態鋪就了一條捷徑。
技術上的突破為書生云帶來了可觀的業績回報，以超融合技術為抓手，書生云順利完成千萬美元A輪投資，并簽下全球超融合市場最大訂單--承建鳳凰創新園10億元超融合數據中心項目。據了解，總容量達EB級別的鳳凰大數據中心，通過300多臺書生云超融合機柜即可完成部署，從而大幅降低機房空間和耗電量，以往動輒上萬臺機柜建數據中心的場景將不再需要。
讓利真金白銀與渠道共贏
手握10億元超融合大單，書生云超融合一體機已經開始全面交付市場。在市場策略上，書生云著眼于整個業界生態的良性構建，因此采用了開放的合作模式，不僅與國際頂級軟硬件廠家達成合作，同時標準化產品的打造也讓廣大的渠道商有了用武之地。
王東臨認為， CITE（企業級IT消費品化）將是未來的發展趨勢，智能手機商家可以依靠傳統渠道攻城略地、左右戰局，企業級產品同樣需要暢通的渠道來推廣新產品。因此，書生云將渠道作為書生云業務鏈條的重要一環，把更多的資源讓利給經銷商和客戶，加快渠道下沉，滿足市場供應。書生云表示，只追求合理利潤，顛覆一切行業暴利，與友商、渠道、客戶共建良性生態。為吸引優質的渠道資源加入書生云的營銷體系，分享超融合的市場成果， 在近日舉辦的 "超融書生 攜手騰云"書生云承建鳳凰創新園EB級超融合數據中心簽暨合作伙伴大會上，書生云特別舉辦了面向全國優秀經銷商代表的渠道授權儀式，與啟明星辰和太極計算機公司為代表的優秀經銷商達成渠道戰略合作。目前，書生云在全國設立了華北、華東、華南、西南、西北五個銷售大區，與100多家優質的經銷商、代理商達成戰略聯盟，目標是今年建設上千家的渠道，借助當地渠道的力量把書生云一體機從一線鋪到三四線市場，涵蓋每一個地市。書生云銷售團隊已經在全國各地舉辦了數十場精準的渠道拓展會，現場聆聽客戶需求，解決實際問題，并實現了較好的商機轉換。比如，西北銷售大區的一家做測繪的經銷商，即使不懂服務器、存儲和網絡技術，也成功地銷售了數百萬的書生云超融合一體機，從而成為一種可以復制的渠道模式。
書生云銷售副總裁賈永建為太極公司渠道代表授權
解決了技術難題和渠道建設，書生云可以充分發揮產品和技術的優勢，源源不斷地開發新的業務。王東臨甚至半開玩笑地表示要將書生云超融合一體機擺上淘寶和天貓的貨架，在"雙11"公開促銷。在生機勃勃的IT企業級市場，好的技術和產品，誰不需要呢？
(新聞稿 2017-05-04)