2016年雙11，傳奇巨星科比·布萊恩特來中國，作為阿里巴巴的股東，他專程在雙11跑來為馬云站臺。巧合的是，在雙11晚會直播的前2個小時，他卻直接跑進了戰旗直播的直播間，與全球的粉絲們大侃了一番籃球、投資以及電子競技。這可是科比大神在中國的直播首秀，卻成了電商雙11買買買后，媒體和網友們紛紛議論的談資。一個是前NBA最著名的球星之一，當紅的投資人;一個是國內頂級的直播平臺之一，熱錢追逐的寵兒;當然還有一個全球都牛逼轟轟的互聯網大佬，就在這位大佬最得意的節慶時分，三者來了一個最巧合的“偶遇”。
難不成這一次，一直在玩跨界投資的科比除了給馬云預熱一下，還順道考察下中國的直播產業、網紅文化嗎?也許，可能，純屬猜測。但幾乎包版了雙11所有媒體頭條和廣告資源位的阿里，竟然縱容戰旗直播在雙11也來搶頭條?難道，他們之間也有一腿?也許，可能，主觀臆斷。但能把科比都請進直播間的戰旗直播，除了人脈超強外，這土豪一般大手筆的套路，讓筆者看到了戰旗直播發生的一些蛻變。或許，這也正是直播平臺大佬們集體思考的命題。
科比首秀背后的土豪范，戰旗直播敢撒金種子
科比首秀，可以說是目前國內直播界最國際范的一次大腕秀，沒有之一。
戰旗直播到底花了多少錢才完成這次首秀，并沒有對外界透露。不過據之前的科比在中國出席商業活動的出場費看，科比方面的基本報價是100萬美元，成交價一般都在60-80萬美元之間。而早前東方衛視的《星球者聯盟》請來科比，錄制了2天節目，據說為此支付了近千萬人民幣。
這該有多豪啊!不過對于戰旗直播來說，天價的費用其實是值得的。本屬于電商的雙十一現在已經一個眾神狂歡的時間點，各種明星直播秀不可謂不喧囂。而一個科比大IP，則足以分分鐘秒殺各路對手，把流量和關注牢牢地抓在手里。
對于一個直播平臺來說，這就是超值回報了。而且別忘記了，籃球迷和電競迷之間的契合度和互溶度都是極高的，除了帶來更多的籃球以及體育迷進入平臺外，其實戰旗直播也是在給自己的電競用戶們，獻上一道有電競風味、但更有異國情調的粉絲盛宴。
46.9%，這是科比在職業生涯單賽季最高的命中率，在這場籃球跨界電競的直播之后，估計會把金種子種在更多科比迷心中，命中率還會飆升。
這才是戰旗直播在科比秀背后真正的陰謀和戰略企圖，而不單單只是一場炒作,并且效果不俗，在科比未到之前直播間已經匯聚了560萬科比彈幕“MVP”，這一盛況斯臺普斯球館也未必能給予科比的滿足。
更多的土豪金在拋灑，會花錢更要會踩點
作為浙報傳媒這樣一個老牌傳統媒體旗下的新興互聯網企業，戰旗直播其實一直都是明面上扮演手筆豪邁的大土豪，實際上卻是一個精打細算、花錢都在節骨眼上的山西老財。
隨便舉幾個例子，就不難看出端彌。10月，戰旗花費超2000萬拿下LPL(英雄聯盟職業聯賽)播放權，別看費用不菲，但僅僅總決賽的圍觀者就動輒百萬，更不要說全球活躍玩家在今年9月已突破1億這個大基數，只能說這個錢必須花，花的值。
而同月，獨家舉辦的狼人殺線下爭霸賽，據說費用也是驚人，但對于受眾來說，獨家就是最佳，尤其是其作為其王牌欄目《Lying Man》電競綜藝直播秀的招牌菜，前四季已積累了六千多萬收視數據，第五季8月首播便達到375萬同時在線，如果沒有獨家的電競大賽，那每期重金邀請來的多個電競明星大咖作為嘉賓，又有什么可以創造性施展脫口秀的氛圍呢。
類似這樣的獨播電競比賽，戰旗也是經驗十足：2016年8-10月獨家舉辦億萬賞金solo賽，2015-2016全年獨家創辦爐石HTS，2015年8月獨家主辦直播DOTA2女子超級聯賽(DGSL)、獨家承辦直播NEST2015年全國電子競技大賽、三國殺校園行高校聯賽和王者之戰等。獨播、首發之類的都是最花錢的玩法，而戰旗卻玩的不亦樂乎。不為別的，只是一個用獨門獨享的優質直播，每個月花樣翻新、但又精準垂直，把用戶留下、黏住而已。
但這看似簡單的留下和黏住四個字，其實恰恰是200家直播平臺中誰能夠熬進個位數幸存者的關鍵。
大手筆布局綜藝尖叫點，泛娛樂加速度
電競是戰旗直播的定位，但在當下這個泛娛樂日益在直播平臺定位中泛濫的思潮下，戰旗也開始了大手筆布局泛娛樂的路數。
只是不同于其他平臺的廣義泛娛樂，戰旗花重金打造的泛娛樂，其實依然是在為自己黏住的電競粉絲們提供賽事直播之外，更多的觀看選擇。畢竟，沒有一個用戶只是純粹只愛電競，人都是復雜的。根據電競用戶的泛娛樂喜好點來開發綜藝尖叫點，才是重金砸在關鍵部位的玩法。
最為典型的還是去年5月推出的這檔《Lying Man》，當其他電競直播、游戲主播們還在對著比賽畫面做宋世雄狀時，戰旗卻揚棄了這個花費低廉、受眾不錯、但門檻偏低、畫風簡單粗暴的方式，而是選擇將電競為特色進行垂直化深耕。比如最新的第五季中，戰旗就斥資改建出全新以節目主題為特色的定制舞臺。新的賽場上為凸顯“狼人殺”的主題，場景從大的內置自動系統和燈光系統外場上到處還散落著酒桶、骷髏、海盜船、提燈等充滿中世紀風格的裝飾，選手們半環著議臺，手邊擺放著頭盔，坐在又寬又高的木椅上，形成了強烈的大片即時感，而非一眼看去毫無意思的一堆電腦的低配環境，真人秀的風味，直逼美國大秀。
錢花了，花在刀刃上的例子在戰旗的泛娛樂策略中比比皆是，如首檔電競真人秀節目《旗咖秀》，也是直接按照衛視綜藝節目的規格來玩，娛樂大咖曹云金、李金銘和戰旗自家的主播同臺飚演技，同時還啟用各種刺激玩法讓觀眾們感受到不一樣的電競風。比如7月的第二期《旗咖秀》上，人氣絕高的電競選手，人稱“禁欲系男神”的文森特，就在直播現場和一眾美女大玩無節操游戲，讓眾多粉絲狂呼“受不了”……
不斷滿足電競觀眾的各種正當的泛娛樂需求，哪怕花再多的錢也再說不惜，成為了戰旗直播大手筆灑土豪金的唯一準則。其實，這才是有錢土豪玩直播的正確姿勢，或可以總結為：(1)花錢可以，但一定要花錢買唯一;(2)跨界直播，必須踩在時間和定位的節點上;(3)內容創業，技術支撐+內容精彩只是基本步法，還要和當下的其他綜藝節目有特別不一樣的內容;(4)想象空間必須留足，聊騷們已經不能拯救直播了。
按照這種姿勢，戰旗直播繼續穩坐行業前三這件事，也就變得靠譜多了。或許，由此來解讀這場雙11天價科比首秀，也就變得順理成章。當然，我更愿意遐想阿里、科比、戰旗在更多層面上的“偶遇”，那樣的直播行業才變得更有意思。
（新聞稿 2016-11-16）