“馬云說純電商沒有未來，說得我都睡不著覺了。”雙十一硝煙未散，雙十二接踵而至，互聯網服裝品牌衣品天成創始人兼C E O杜立江在接受南都記者專訪時卻表示，沒有將雙十一、雙十二看得太重，他想得更多的是未來線上線下融合該如何布局。
今年的雙十一，女裝品牌銷售排行榜單前五名純電商品牌僅剩韓都衣舍一家，優衣庫等線下品牌業績搶眼，馬云更是放話新零售時代純電商將被淘汰。但說出上面那句話之后，杜立江又笑稱，“當然沒有睡不著這么嚴重，開玩笑的。”
“一直在看，就是沒有看到好的模式，不想做第一個吃螃蟹的人。”杜立江直言，如果照搬以往線下門店的做法，肯定行不通，以往的“保守”是因為還沒有想好。完成旗下衣品天成男裝、衣品天成女裝、對白、米萊達、盛放、K O JO、奢步士、N -M A X、衣品天成童裝多品牌矩陣的打造之后，杜立江告訴南都記者，對于線下該怎么做這件事情，他已經“想得差不多了”。
“傳統線下品牌線下店最根本的問題在于效率不高，就鋪貨而言，門店要進行有效鋪貨就一定會產生庫存，對于服裝這種多SK U、淺庫存的產品，就容易放大庫存量，由少及多，進而制約盈利和供應鏈的健康運轉，再加上時間成本和經濟成本，傳統線下店的效率與互聯網渠道相比就顯得劣勢非常明顯。”
在杜立江看來，互聯網服裝品牌“下線”應該用更有效的方式來做。按照他的設想，未來衣品天成的線下門店不會以單一門店的交易額為考量，“這樣的話就陷入傳統門店的死局了。”杜立江告訴南都記者，他的設想是綜合考慮店鋪的輻射范圍，以區域范圍的線上線下交易量為考量依據。例如在廣州市天河區開了一家門店，會綜合考慮天河區線上線下的整體交易額，而非僅僅天河區一家門店的交易額。
同時，線下渠道深度下沉，“三四五線城市是目標地區，而且一個區域僅僅只有一家店。”另一方面，店鋪還應該具有地標效應，在區域內形成強影響力，并且要引入更多的互動方式，讓用戶和品牌之間的粘性更高。再者，線下門店將引入聯營方，而衣品天成集團將把控店鋪運營權，與聯營方進行利益分享。
除了想明白“下線”這件事怎么做之外，讓杜立江更開心的是衣品天成2016年的成績。杜立江向南都記者透露，2016年衣品天成年營收將有望突破十億元。
而“下線”同時，起家淘寶的衣品天成對于線上渠道的態度更為謹慎。“京東我們會特別關注，背后有騰訊，微信是一個非常大的流量入口。”杜立江如是告訴南都記者，這種心態，不僅僅在衣品天成，不少淘品牌也是類似。而另一匹電商黑馬———唯品會，目前衣品天成在這一渠道上的銷量，僅次于阿里系。除此之外，衣品天成在貝貝網等母嬰電商平臺上亦有布局，可以說全渠道都在走。
（新聞稿 2016-12-12）