12月12日,社交電商云集微店在京召開發布會宣布獲得A輪融資2.28億。本輪由凱欣資本領投,鐘鼎創投跟投,泰合資本擔任獨家財務顧問。這是今年社交電商領域最大金額的A輪融資,資本寒冬之下實屬不易。
眾所周知,2016下半年資本市場開始收縮,投融資活躍度明顯降低。據投中數據顯示,今年三季度我國互聯網行業VC/PE融資案例357起,環比下降17.4%,同比下降65.6%;融資規模35.93億美元,環比下降36.2%,同比下降72.4%。其中,社交電商領域更是重災區,一大批中小平臺由于資金鏈斷裂宣布倒閉。此時云集微店能逆勢而起,贏得資本市場的認可,其模式上的創新功不可沒。數據顯示,云集微店已經月銷售超過3億元,成功實現了盈利,并仍在持續快速增長。
傳統的電商領域已是巨頭廝殺的殘酷戰場,高昂的流量成本讓后來者望而生畏。社交電商領域雖被寄予眾望,卻一直鮮有人成功破局,產品品質和消費者體驗一直是這個領域未能解決的問題。云集微店創始人肖尚略曾在公開演講中表示,云集微店是一家深耕供應鏈的電商平臺,雖然有一個百人以上的買手團隊,但卻只經營數千種品類。肖尚略表示:每個人的精力是有限的,唯有專注,才能在每個商品上傾注更多的精力。即使商品來自南美、澳洲、歐洲、東南亞,買手也會親自去現場查看貨源,這是云集微店產品品質保障的體制基礎。
另一方面,精選sku策略也保障了每一款商品在云集微店上都能獲得不錯的銷量,可以帶來規模效應降低成本,反饋到消費終端上的表現就是:消費者買到的商品更便宜了。
在肖尚略看來,商品太多也是一柄雙刃劍。云集微店的商品品類雖然很少,卻能夠保障每款商品都有較高的性價比。“有什么,買什么”對于不少消費者而言,其實是一種更愉快的消費選擇。不管是“在假貨里面選真貨”還是“在真貨里面選好貨”,對于這些消費者而言,都嫌太勞心了,他們的訴求極其簡單:“給我一個最好的就行!”
越簡單的訴求,意味著越高的門檻。當社交電商解決了正品保障問題,并成功降低了商品售價之后,這種簡單而高標準的訴求的實現也就有了可能。肖尚略說:“有口皆碑的好貨才能夠在社交電商平臺上獲得成功,消費者常常是看到了朋友買過了這款商品,并且體驗不錯,才會下單購買,這是社交電商的優勢所在,打通信任,才能夠最終贏得消費者。”
(新聞稿 2016-12-13)