龐大的中國“云計算”市場已經成為全球IT大鱷的必爭之地。包括甲骨文、亞馬遜、微軟、IBM、谷歌在內的全球云計算廠商正在全面搶灘中國云市場，這其中，以全面覆蓋Iaas、SaaS和PaaS三層云服務的而著稱的甲骨文更是在2016年宣布了其與騰訊云合作的戰略規劃，相信定會讓國內云計算市場風云再起!那么，在云技術領域起步較晚的中國IT分銷企業，要想助力云計算在中國成功落地并同時取得自身發展，應該何去何從?
是繼續依靠傳統的盈利模式茍延殘喘，還是順應趨勢不斷創新、尋找新的增長點，抑或是強強聯合，攜手發展?作為國內云計算領域的最早的探索者之一，長虹佳華已經走出了自己專屬的發展路線——“自主與代理并重，強強聯合，共贏發展”。據了解，在11月召開的“云行天下˙2016甲骨文云大會”上，長虹佳華曾以甲骨文軟件及硬件產品中國總代理的新身份應邀出席,并在大會明顯位置設置展臺展現自己的成果，廣泛吸引到了眾多甲骨文合作伙伴與潛在客戶的參觀和關注。
順勢而為 緊密配合
云業務成為全球大鱷的業務重點，對于中國云服務提供商而言是壓力也是挑戰。想要成為贏家，既要尋找新的增長點，同樣更要把握住各種機會。作為國內領先的IT分銷企業，長虹佳華可以說在云領域有著豐富的積累。自2009年就升級建成自己的云計算中心，多年來長虹佳華不僅已經錘煉出一支非常資深的技術開發和服務團隊，同樣基于云計算、虛擬化應用等技術平臺，更積累了一系列融代理產品與自主解決方案一身，適用于醫療、教育、金融和中小企業等多個行業解決方案和技術解決方案，同時還具有多種自有知識產權專有設備。
在積極探索云計算的同時，長虹佳華還同樣不忘自己的老本行，長期為下游合作伙伴提供市場分析、產品培訓和技術支持等多種服務，并幫助合作伙伴為客戶提供一站式服務，共促產業鏈服務能力以及服務價值的提升。也正是憑借在云計算領域的深厚積累，以及強大的渠道資源，長虹佳華成為了繼英特爾、賽門鐵克、神州數碼等之后近年來唯一一名甲骨文軟硬件產品中國總代理。
自與甲骨文正式達成合作以來，長虹佳華已經在北京、南京、成都等地召開多場甲骨文云業務渠道招募會和業務培訓會，幫助合作伙伴了解雙方在云計算領域的領先優勢以及豐富的產品組合，并對甲骨文旗下的云存儲產品進行了重點講解。產品優越的性能和豐富的應用場景得到參會的合作伙伴的一致贊賞，為長虹佳華后續幫助甲骨文開拓國內分銷市場奠定了良好的基礎。
優勢互補 轉型成長
與此同時，長虹佳華還正在不斷根據甲骨文的云戰略對自身渠道策略進行相應的調整。對于長虹佳華的一系列動作，甲骨文全球高級副總裁兼亞太區分銷渠道總經理Lalit Malik表示：“我們看到云計算正在迅速覆蓋全球市場，在中國同樣如此。此前在IT分銷市場上，硬件分銷占有很大比重，而隨著云業務的快速發展，IT分銷也必然面臨轉型，我們將會為長虹佳華提供一系列支持，共同實現向云的轉型，相信我們的合作會取得很好的成果。”
長虹佳華董事總裁祝劍秋則表示：“未來將是一個云的時代，甲骨文等上游廠商正在將整體策略轉向云業務，我們的分銷業也要順應廠商的變化而變化。未來，傳統的增值分銷必定會發生顛覆性的變革，不僅要向客戶提供基礎IT設施及架構，同時更多的可能是為用戶提供基于云的IT綜合服務。所以云計算時代需要的是新型的增值分銷商，長虹佳華也必須成為新型的增值分銷商。而與甲骨文合作，不僅可以有效提升我們在整個云領域的服務能力，同時也可以通過我們雙方優勢資源及產品的組合，進一步拓展我們的業務領域，幫助我們更好的轉型發展。”
對與甲骨文與長虹佳華的合作，業內人士分析則表示：“當今時代，云計算已經成為推動當今IT行業發展的主要推動力，面對來勢洶涌的云計算大潮，如長虹佳華一樣的IT分銷企業能夠搶先布局，并與甲骨文等全球領導廠商達成緊密合作。這不僅對整個行業來說起到了一個很好的啟發作用，同時也將加速中國云業務落地，促使整個云產業更好更健康的發展。”
（新聞稿 2017-01-10）