中國春節逼近，年味漸淡成了如今每個社會人掛在嘴邊的一句話。但究竟什么是年味？是小時候的鞭炮、除夕的大掃除、貼春聯看春晚，還是一封來自長輩的紅包呢？對于在外拼搏的人來說，傳統年俗與他們是不太沾邊的，年底好不容易搶到一張回家的車票，到家大概已是除夕夜了。
春節重在團圓，傳統年俗中就有一個走訪親戚的重要環節。迎賓客，國人熱衷于拿出最好的年貨來接待，好酒飲料、糕點糖果定是少不了，但重中之重的還是餐桌上的零嘴，吃了就停不下的堅果類小零食。
國民年貨選擇，青睞海外品牌
對于中國新年，大抵上是囤年貨最能讓人感到有過年氣氛了。在大城市拼搏一年的人，總歸是想置辦點好的帶回家，讓家人也嘗嘗新，這是我們從小到大一直追求的過年儀式感。如今，國人開始追求更高級、更體面的年貨禮品，要求既拿得出手，又要有特色。從剛結束的天貓年貨節銷量來看，今年越來越多國人置辦年貨時，選擇外國品牌，有心以品嘗著全球不同味道來度過中國新年，一時間年貨市場彌漫起濃濃“洋味兒”，海外尖貨成了國民新寵。
中國消費市場之廣闊，人盡皆知。其中堅果市場的體量更是巨大，并且每年增長迅速，而進口休閑零食市場的規模亦開始逐漸增大，消費強勁。預計到2018年，將達到4,800億元的市場規模，15%的中國進口食品市場年平均增長率。目前中國堅果零食市場中，線上電商渠道增長迅猛，而其中進口堅果品類更是商機無限，虛位以待。
無獨有偶，堅果類年貨市場中就有一個來自美國的堅果品牌在天貓食品舉行的年貨節活動中尤其引人注目，它就是Planters美國紳士堅果。作為扎根美國本土的百年傳奇老字號，美國紳士具有長達110年的專業烘焙歷史，早已成長為美國第一的堅果品牌。全球年銷售額超10億美元，其中美國市場占有率就高達34.8%。如今，美國紳士強勢進駐中國堅果零食市場，今年在天貓平臺首次參加年貨節，配合天貓食品年貨節打起營銷戰。年貨節活動僅4天，美國紳士天貓旗艦店銷售額較日常高出518.6%。
品牌形象幽默，理念創新
80后、90后、00后，這三代人在未來十年內將成為消費市場的主流力量，因此如今不少品牌開始更注重產品包裝及形象塑造。美國紳士來自北美，美式風格在品牌形象管理這方面更是有其過人之處。
美國紳士產品多以罐裝為主，簡潔且高飽和度的藍底黃字包裝令人眼前一亮，高辨識度以至在貨架上可輕松認出。品牌形象更是直接以一顆花生為原型，配以高筒帽、手套、眼鏡等舊派紳士的裝扮，很好地與“美國紳士”這一品牌名字相呼應。并且，美國紳士的形象設計幽默、風趣，將品牌堅持的理念灌輸其中，賦予了卡通形象一股美式幽默風格，令人好感度大增。
雖說美國紳士為百年傳奇，但品牌定位卻并不守舊過時，一直深受不同時代人民的喜歡，皆因其早就針對市場制定了一個全方位制勝秘訣，堅持品牌與產品一同創新發展。例如，美國紳士進入中國后，隨即便入鄉隨俗，根據中國年輕消費者的喜好，選擇了與品牌理念契合度極高的張藝興作為代言人。在1月“聚劃算”的全球精選大牌日營銷策劃中，美國紳士大搞IP捆綁營銷戰，成功發起張藝興粉絲應援活動，通過“張藝興17點亮北上廣”活動，實打實地將粉絲經濟轉化成了產品銷售數量，賣出1.5萬份禮盒。并且攜多個人氣微信大號來推廣美國紳士的新年味道，再次深化產品與品牌的傳播影響力，撬動堅果市場發展自然水到橋頭。
專注堅果110年，經典美式風味
美國紳士的產品有信心能受中國年輕消費者喜歡，不止包裝，當然還是因為其口味之經典、之豐富。
美國紳士作為北美國民品牌，專注堅果110年并不是隨口說說，全靠品牌多年堅持創新發展，在經典正宗美式風味的原味基礎上，還不斷開發出多種口味的產品組合。辣味、鹽焗、甜脆自不必說，竟然連海鹽焦糖味、蜜焗味都有，甚至還有混合什錦、盈養等多個系列，一次滿足年輕人、老人小孩的口味選擇。
品牌堅果的原材料，選自全球堅果的最佳產地，100%美國生產，原裝出口，將最正宗的美式風味帶至中國。美國紳士多年來對堅果價值進行深挖，已發展出多條產品線，以營養型、健康型、休閑型、風味型、體驗型來區分，豐富飲食口味，令中國消費者可在新年嘗遍全球特色風味。
其實，國內堅果品牌近年來也逐漸崛起，選擇眾多，但為什么美國紳士這樣一個初來“跨境”過中國年的美國品牌，也能在銷量上闖出一番成績？原因一看即可得知。美國紳士對堅果生產進行高端罐裝密封，密封性好，易保存，令產品保鮮更佳。并且，罐裝的美國紳士產品全部為無殼堅果，方便食用，為消費者省卻了難剝殼的煩惱。佳節里，眾人邊敘舊邊品嘗，氛圍更輕松暢快，大受以“懶癌患者”自嘲的中國年輕消費者喜愛及好評。
放眼中國年貨市場，堅果類的零食是國民的經典必選，如今多類海外高品質產品成國民年貨新寵，外國品牌扎堆“跨境”來過中國年。其中大多數品牌的形象定位高端，但像美國紳士這般有眼見，又不惜高成本選用當下最紅藝人為代言人，聯手眾多網絡KOL深度傳播的外國品牌，并不多。美國紳士進入中國市場不久，就能快速點燃粉絲經濟，高效轉化為銷量，引爆品牌影響力，成為國人心中拿得出手的送禮選擇，只因聚劃算大牌日和天貓年貨節的兩場新年營銷戰打得極為巧妙。
（新聞稿 2017-01-18）