何謂經典?
如同大眾甲殼蟲的獨特外觀,圓弧形的個性造型一直被奉為車壇經典;也如同一款Maxmara101801歷久彌新的羊絨大衣,60年來依舊是很多消費者心中此生必備的單品。
往往,一款具有劃時代意義的產品,不僅是品質性能的有口皆碑,設計語言的經久不衰,更承載著一代人的情感寄托,甚至蘊藏著一個行業強烈的時代符號。縱觀每個行業的發展歷程,都有著一款里程碑式的產品,開辟了新的格局。
銷售從0到126萬臺吸塵器需要中國實力
在中國的吸塵器領域,有著一款產品創造了從0到126萬臺的銷售奇跡,那就是小狗D-928臥式吸塵器,它見證了本土吸塵器品牌從無到迅速發展的過程,從陌生到主流的階段,陪伴了用戶追逐品質升級的消費歷程,也以口碑、銷量、技術實力開創了中國吸塵器行業的一代傳奇。
早在90年代初,吸塵器就進入了中國,但市場并未完全打開。首先,吸塵器市場普及率較低,國內吸塵器企業大多選擇做外貿代工,并不受重視的國內市場,用戶只能花3倍的價錢,購買技術落后國外5年的產品。其次,傳統零售渠道的利潤空間,不斷地被國美等家電大賣場擠壓,小狗電器創始人檀沖先生在回憶八年線下路時,曾用“煉丹爐”來形容。
面對市場、產品、渠道的多重壓力,2007年,小狗電器做了一個決斷——告別線下渠道,轉型線上電商。既然要擁抱互聯網,產品理念和銷售模式必然也要隨之變革,就需要一款劃時代的產品開創局面。經調研,檀沖先生決定投入研發一款臥式吸塵器——D-928。
若想打開中國吸塵器市場的大門,小狗D-928就要做同級別中的領導者,才能創造奇跡。上市7年,小狗D-928經歷多次改版,百余次深入用戶家中實地勘察,最終調配出一款真正的拳頭產品,才能獲得如此成績。目前,小狗D-928臥式吸塵器銷量已超過126萬臺,銷售總額達到5億元,產品相疊的高度是珠穆朗瑪峰的34倍。值得一提的是,目前D-928依舊熱銷,在天貓平臺的月銷量仍能突破2000余臺。
經典不謝幕 以“無線時代”續寫榮耀
今年雙11,小狗吸塵器打出“無線全明星”的主題,主打旗下多款無線旗艦新品,包括手持推桿充電式無線吸塵器D-535、D-531、無線除螨儀D-610等,這也意味著小狗電器“無線時代”的全面開啟。
而小狗電器也再一次敏銳洞察到用戶需求,推出迭代產品D-531,沒有線纜干擾、存放便捷、隨取隨用、清潔效果優秀,已成為新生代用戶的口碑之選,自推出以來,D-531全網銷售已破18萬臺,勢如破竹。
而新一代D-535無線吸塵器,較之D-531全面升級了動力,采用的是日本純進口動力馬達,強檔吸塵可運行15分鐘,并兼具吸塵、除螨等多重功能,
此外,從消費者對除螨需求及使用習慣出發,小狗電器在2017年推出迭代版的無線除螨儀D-610,一經上市便備受消費者追捧,就連代言人楊洋也在家中常備一臺。
今年是小狗電器成立的第18個年頭,在國內市場表現優異的小狗吸塵器,同時遠銷美國、德國等86個國家。而每一筆成交的背后,是小狗多年來技術沉淀的結果、用戶洞察的敏銳以及對趨勢引領的精準。正是小狗電器身上的這股極客基因,總能讓每一代產品在對手面前脫穎而出。百萬銷量或許在其他領域是個必達目標,但在吸塵器行業中,不得不說是一個傳奇。經典永不謝幕,極致的產品理念和用戶至上的服務意識,更會助力小狗電器不斷續寫榮耀,也必將在中國吸塵器的征程上留下燦爛的一筆。
(新聞稿 2017-11-08)