中興通訊自1985年創始以來,篳路藍縷,開疆拓土,披荊斬棘,逐步發展壯大。在成長的道路上,歷經風雨,挑戰挫折,這次的拒絕令其實也只是發展道路上的一個波折而已。大江大浪之后,中興通訊依然昂首在世界的舞臺。
中興通訊連續8年全球PCT專利申請量業界前三,5G領先已初見成效,是國內A股上市科技企業中研發投入最多的企業,在全球分布19個研發中心,產品實現整個通信領域端到端覆蓋,收入規模過千億元,服務于全球160多個國家,自主研發芯片100多款,操作系統出貨2億套以上。
中興通訊成功的背后是創新,創新的背后是“聚焦”,堅持“打點不打面”
要問這些成功數字背后的原因是什么?無疑就是創新。創新支撐著中興通訊33年的發展歷程,創新成為中興通訊的品牌烙印,創新成為中興通訊持續發展的利器,成為所有中興人的文化價值觀和DNA的基因。
要問創新成功的法寶是什么?有人說是巨大的研發投入,有人說是寬松的創新氛圍,有人說是市場驅動的研發模式,有人說是中興人拼搏創新的精神。不同人的說法,各有道理,因為這些都是創新成功的基本要素之一。
中興通訊創新成功的法寶,其實是“聚焦”,堅持“打點不打面”。從“點”上突破,形成“面”上優勢。在資源有限的情況下,需要在點上突破,利用壓強原理,形成獨特的競爭優勢,從而贏取市場戰場的全面勝利。
打點不打面,核心在選擇“點”,這個點必須是緊扣客戶核心痛點,這個點必須能解決客戶問題,這個點必須體現中興通訊的獨特領先優勢。選擇好“點”后,接下來就是在研發和市場上發力,確保各條戰線目標一致,協同作戰,直指最終的勝利。
在中興通訊的發展征途中,正是這一個又一個的“點”,一個又一個“創新”,讓中興通訊在波瀾壯闊的歷史宏偉篇章中,一次又一次昂立山頭,立于不敗之地。
聚焦創新點:CDMA產品創新,讓中興通訊成為戰略贏家
在上世紀90年代,國內通信技術跟隨的階段,中興通訊基于國內外無線通信發展形勢,戰略決策進入CDMA領域,并選擇CDMA產品這個點,集中資源,開展差異化創新。
1998年正式啟動CDMA的產品研發。2001年,聯通一期招標獲得7.5%的市場份額,同年,CDMA1X全球大規模商用,2002年,聯通二期招標獲得14%的市場份額,逐步穩居國內外CDMA第一品牌。
CDMA戰略產品這個創新點選擇與競爭,是中興通訊歷史上非常成功的創新經典案例。集中資源,打造一支獨特的隊伍,和一個獨特的差異化創新產品,快速在市場上形成自己獨特的領先優勢。通過中興通訊全體員工的奮斗,CDMA產品從無到有,做到了全球第一。為中興通訊未來發展,積累了創新技術和創新經驗。
聚焦創新點:SDR創新,讓中興通訊在全球站穩腳跟
移動通訊網絡從2G-3G-4G-5G的演進是一個長期的過程,運營商需要通信基站支持2G/3G/4G/5G并存,需要各種制式(CDMA、GSM、WCDMA、WIMAX、TD、LTE)的移動通信基站能夠表現為一個平臺、一個網絡,以降低總體運營成本。在此背景之下,2007年中興通訊啟動SDR軟件定義基站的研發,選擇這個創新聚焦點,集中公司研發資源,于2008年正式推出SDR軟基站平臺震撼推出,閃耀全球。
將有限的火力資源,聚焦于SDR這個創新點,使得當時中興通訊的GSM/UMTS產品連續5年高速增長,CDMA連續4年全球第一,TD-SCDMA技術及市場均列第一,中國3G綜合排名第一,同時在國際上陸續突破高端市場,首次讓中興通訊產品在全球站穩腳跟,進入全球主流的通訊設備供應商之一。
聚焦創新點:C-RAN方案創新,讓中興通訊在國內實現市場領先
2010年運營商面臨一系列問題和挑戰,包括:機房選擇困難,建設周期長,城區站點密度大,導致小區間干擾和頻率復用困難,潮汐效應導致基站利用率低,2G/3G互操作性能不佳,演進困難等等。
在這一系列困難和挑戰之下,中興通訊果斷提出C-RAN解決方案(C-RAN: Centralized集中式/Collaborative協作化/Cloud云計算/Clean綠色 RAN是無線接入網有效降低建網TCO壓縮建網周期,實現網絡容量與質量平衡,確保平滑演進的關鍵。),它改變了以往的網絡架構,實現基帶資源池統一管理和調度,以及RRU光纖拉遠。
中興通訊聚焦這個創新點,集中資源快速推進創新。12個月從創想到標準,90天完成研發攻堅,并交付版本,26天完成部署到領先,測試指標全面領先對手。同時在市場方面,聚焦這個創新點,形成統一的行動,與中移研究院及合作伙伴一起召開第四屆移動互聯網國際研討會,以C-RAN作為核心議題,并正式發布中興主導的V2.0版本技術標準。
中移C-RAN實現了無線產品外場試點大幅領先,實現了技術同步走向技術領先,同時在國內市場,從跟隨到領先,帶動國際高端市場突破。
聚焦創新點:Massive MIMO技術,讓中興通訊在全球從跟隨到領先
為了應對4G之后用戶流量爆發式增長這個運營商痛點,2013年中興通訊啟動Massive MIMO研發,將天線端口數從傳統的2個或8個,提升到100個以上,將Massive MIMO做一個核心的焦點,集中資源,從研發和市場兩條線上拉開。研發領域,2014年推出業界第一個Pre5G Massive MIMO基站。市場上,集中這個亮點進行包裝宣傳,所有市場人員統一口徑和行動,最終取得非常好的效果。
集中資源,聚焦Massive MIMO技術創新,讓中興通訊在Pre5G,5G的技術領域,從跟隨走向領先。不僅提升了中興通訊的品牌形象,還促進了與國際上高端運營商市場的合作,獲得業界2015年GTB無線網絡基礎設施創新獎、GTI創新解決方案與應用卓越獎。
類似創新,不勝枚舉
在成長道路上,中興通訊圍繞“聚焦”,圍繞“打點不打面”開展的創新,不勝枚舉,比如:多模軟基帶MCS芯片技術創新、“IP+光 vPIPE”5G承載解決方案創新、中興天機Axon M折疊智能手機產品方案創新等,這些創新都有一個共同點,就是聚焦一個獨特的亮點,聚焦一個客戶關注的痛點,集中資源,高強度投入,開創一個又一個的創新,成就了中興員工,成就了中興品牌,成就了中興通訊。
依托創新,繼續昂首在世界的舞臺
中興通訊正是憑借“聚焦“,憑借”打點不打面“,依托“創新”,征服一座座“高峰”,在不斷取得技術突破的同時,也在成就著自己,在未來發展道路上,中興通訊依然要堅持創新,讓創新成為企業的DNA,讓創新成為企業持續發展的利器!
結尾:曙光初現,再堅持一會,危機終會解決
美國拒絕令已經持續了30天,中興通訊在危機之下,依然在全面落實合規要求,齊心協力,決不放棄。5月13日,美國總統特朗普發布推文:“我和中國習主席正在為中興通訊提供一種快速恢復業務的途徑。(因中興事件)中國有太多的工作崗位流失,我已告知商務部要盡快完成這項工作。”相信,在全體中興人的努力下,危機終會解決,勝利終會到來!
(新聞稿 2018-05-17)