7月26日，以“技術驅動生態創新”為主題的2018中國IT生態大會在京召開，會上公布了2018中國方案商500強榜單，聯想憑借在生態領域的卓越成績，榮獲“中國IT生態20年貢獻大獎”。聯想數據中心業務集團中國區渠道總經理石德楷作為領獎嘉賓參會，與眾多行業專家、管理精英一起共議新技術變革下的中國IT生態的創新與變革。
近年來，企業IT市場各類新技術層出不窮。云計算、大數據、人工智能等新一代IT技術的出現，不僅帶來了新的應用，更帶來了業務模式的變革，驅動著整個IT生態的創新。在中國IT生態發展的20年里，中國的IT伙伴完成了從渠道時代到生態時代的轉型，這也是從傳統供應鏈到IT生態系統的轉變。
在聯想數據中心業務集團中國區渠道總經理石德楷看來，IT生態系統的建立不僅為合作伙伴的業務創新提供了平臺和資源，也能促使各合作伙伴間優勢互補，發揮整合效應，為客戶提供最終的聯合解決方案。雙方只有通過共享資源和相互合作，才能最大化的開拓市場，創造“客戶價值”，享受數字化紅利。
過去20年，不斷探索生態系統的建設
在過去的20年中，聯想數據中心業務集團在生態系統建設方面進行了長期的探索實踐，憑借客戶滿意度第一、SAP HANA服務器裝機量第一、x86服務器可用性第一、增長最快的存儲廠商及超融合廠商等實力，攜手合作伙伴為客戶提供數字化轉型所需的解決方案。
通過重新規劃渠道體系，不斷加強了全球銷售力量和領導力，聯想數據中心業務集團在北美和歐洲/中東/非洲(EMEA)地區的收入實現了穩步增長，其中北美地域同比增長10%。。對于中國市場，聯想和其他主流廠商都經歷了巨大的挑戰，聯想DCG的收入同比增長7%。
繼續加強渠道投入，賦能合作伙伴
目前，聯想已經擁有包括醫療、金融、制造、教育以及政府等諸多行業的合作資源，并與Intel、SAP、微軟等全球領先的IT廠商構建了牢固的合作關系。正是依托強大的研發資源和技術生態圈，聯想將繼續加大在渠道投入，踐行企業級業務的 “Open+”策略，抱著開放的心態，秉承“大聯想”的渠道合作理念，與全國渠道合作伙伴緊密攜手，共同構建開放架構生態圈，共同推動企業數字化轉型。
此外，聯想以銷售分類管理為核心，創建全新的服務商運營體系，推動符合行業需求的“場景化”銷售，加強銷售賦能，提升渠道盈利，擴大覆蓋面積。在服務客戶的路上，聯想將不遺余力地耕耘，以實現超出預期的服務成果。
聯想數據中心業務集團中國區渠道總經理石德楷認為，中國IT生態系統是極富朝氣和創新力的，中國企業的數字化轉型也需要合作伙伴生態系統來支持。今后，各大IT廠商都將會與合作伙伴進行更多協同、互通資源、互為銷售渠道，開放創新，打造以客戶為中心，提升商業價值的全方位服務支持體系。
(新聞稿 2018-07-27)