在生存競爭中，升維思考與降維打擊同樣重要。在戰略制定過程中，要先花時間把一個事情想清楚，站在更高的維度看問題，在執行過程中則要比別人更兇狠，利用自身在能力上的優勢，展開不對稱攻擊，這是創業成功的前提。對于指掌易這樣一家進入市場不到兩年，而業務目標卻逼近一億的移動安全公司，掌門人王偉更是深諳此道。
“對于創業，不要過多關注所謂的市場風口。做一個未來有趨勢，現在還很少有人做的事情。‘剛剛好’是創業最好的狀態，如果市場已經很火，對于進入者來說就太晚了。如果做的太早，資金支撐會是個大問題。企業的目標是解決客戶的實際問題，空談情懷是虛偽的。”當2010年智能手機市場爆發伊始，很少有人像王偉這樣開始關注移動安全這個極少有人做的領域。在他眼里，情懷是值得被尊重的，但給客戶創造價值遠比情懷更重要。這一態度幫助指掌易開拓市場僅僅兩年，業務目標便逼近1億，更是吸引昆仲資本、華創資本、蘋果天使、啟迪創投、清控銀杏等眾多資本方追捧，用短短8個月即完成1.5億A+輪融資，總融資額近3億元，刷新了移動安全領域最快的融資速度記錄，并榮膺“紅鯡魚亞洲科技100強企業”。
“有所為”與“有所不為”聚焦在自己擅長的企業移動安全領域
作為一名在安全行業沉浸十余年的老兵，王偉在智能手機爆發之初就相信未來移動辦公趨勢必將帶來移動安全的強大需求。根據最新Forrester研究公司數據顯示，現在全球移動辦公人員的數量已超過十億，大約占世界勞動力人口總數的三分之一。王偉認為，企業傳統的IT安全架構是有著內外網之分的邊界理念，對外防止入侵，對內防止泄露。但移動互聯網、物聯網的邊界是模糊的。在這種情況下，不僅原來所有的安全問題依然存在，還會不斷的產生新的問題，并且更加復雜，因此企業對安全的市場需求巨大。
為了在移動安全領域更加專注和聚焦，指掌易在創立之初，就做出了取與舍的平衡。將自身的業務范圍聚焦在移動端的辦公安全領域，只圍繞企業的移動安全開發整體解決方案。同時，打造自身兩方面的核心競爭力。第一，圍繞各種安全的移動辦公系統，如企業應用商店、瀏覽器、郵件客戶端、私有云盤、安全通信通道等。第二，深度研發數據安全系統。保證數據在企業移動辦公體系內的安全流動，保證移動辦公設備的安全，保證數據不會外泄。
王偉認為，能夠將移動設備上的個人數據和企業數據有效區分，是BYOD能夠在未來得到迅速普及的關鍵。基于此，指掌易開發出了VSA(Virtual Security Area，虛擬安全域)技術。該技術可在移動設備上為用戶生成一個專屬的安全虛擬工作區，在工作區中，用戶可以自由訪問企業應用，而企業業務和數據的安全性可以得到極大保障：如防截屏、防轉發、防復制粘貼，禁用藍牙、攝像頭，阻止非法應用下載安裝，數據傳輸和存儲加密等。而在虛擬安全以外的應用、數據和設備權限，依然歸員工個人控制。這樣就解決了企業信息安全和員工個人隱私間的矛盾。
同時，指掌易在VSA基礎上開發出了一整套移動辦公安全的通用套件，包括安全郵件、安全文檔、安全瀏覽器、安全云盤以及安全通信通道，構成了獨有的移動安全辦公空間，滿足各類通用移動辦公需求，在提供優異的用戶體驗的同時，解決業務敏感數據泄露的問題。
“善用人”和“用對人” 產品、市場、資本三者不可偏廢
如果仔細觀察一下指掌易的團隊結構不難發現，“善用人”和“用對人”是其能夠取得今天成績的兩條重要法則，也很大程度上反映出團隊在應用管理、安全技術開發、商業拓展等多種角色的合理匹配，以及產品、市場和資本三者的有機結合。團隊的成員中既有在安全領域耕耘十幾年的技術大咖，還有來自移動互聯網公司的資深產品經理和架構師，以及在企業服務領域浸淫多年的老兵。“一定要根據不同團隊的特性、資源和發展階段協調進行，這里面沒有誰對誰錯，只有誰更適合做什么。”王偉表示。
正是得益于合理配置的團隊，依靠著扎實的技術，指掌易獲得了用戶、市場和資本的認可。基于原創的VSA技術，指掌易可為客戶提供企業移動管理(EMM)、移動數據防泄露(DLP)、企業移動安全工作空間等覆蓋企業移動安全整個生命周期的解決方案。目前該方案在移動端擁有176項安全能力，也是目前唯一能在iOS和Android兩大平臺實現全型號支持的移動安全解決方案，在安卓應用市場支持的APP數量超過50萬款。
雖然指掌易的產品于2016年下半年才正式進入市場，但其爆發力卻不容小覷。一方面，指掌易采用技術合作的方式與各大手機廠商、安全公司、三大運營商和移動應用公司合作，將安全能力輸出到了各個領域;另一方面，憑借專業的企業服務團隊，為企業級用戶提供移動安全解決方案。依托無限拓展的移動安全能力，指掌易目前已與IBM、微軟、Google、Intel、三星、華為等科技企業以及亞信、藍凌、慧點科技等國內信息安全廠商和移動應用開發商，建立起牢固的伙伴合作關系，共同打造完整的移動安全生態鏈。目前，指掌易估值已超過10億，隨著營收的逐年增加，其估值有望得到更大提升。由此來看，指掌易已率先拿到企業移動安全的船票，全場景、全領域的移動安全時代將促使其進一步打開長空間，并依靠技術優勢在這個方興未艾的領域實現行業領跑。
預計到2020年，國內企業安全市場規模將突破1000億元。與移動互聯網競爭白熱化不同的是，企業移動安全的競爭才剛剛開始，無論是安全巨頭還是創業團隊都站在了同一起跑線，各大移動安全解決方案都有各自的生存空間。整個行業仍處于快速上升階段，寡頭格局遠未形成。在這一戰中，巨頭想要保持優勢地位，創業團隊則要在圍獵中伺機尋找突破點，而誰夠得成為最后的“執牛耳者”還不得而知。正所謂善弈者謀勢，不善弈者謀子，指掌易憑借技術和資本的雙重加持從容布局，在縱橫捭闔的棋局中已然窺得行業先機，成為企業移動安全領域最有力的競爭者。
（新聞稿 2017-10-31）