11月30日，“2017創業邦100未來領袖峰會暨創業邦年會”在京開幕。騰訊社交廣告網服行業總監賈媛媛作為受邀嘉賓，在峰會首日的演講中指出創業者前期推廣的三大痛點，并結合寺庫、途虎養車、年糕媽媽等成功案例，向與會者展示了騰訊社交廣告的破解之道。
騰訊社交廣告網服行業總監賈媛媛介紹騰訊社交廣告的精準營銷之道
創業者前期推廣面對三大痛點
創業者想在激烈的競爭中突圍求存并獲得發展空間，成功的前期推廣至關重要，而這也往往是創業者面對的首要難題。賈媛媛在演講中分析了其中最核心的三大痛點：
競爭激烈、難以突圍：移動互聯網爆發所帶來的流量和人口紅利已過，用戶在線使用時長已被嚴重占據，新生品牌面臨空前挑戰。
預算有限、新增乏力：創業前期融資較少，無法大量購買媒體資源，曝光不足，渠道側用戶新增乏力。
路徑較長、回流緩慢：市場上流量質量參差不齊，作弊現象層出不窮，用戶轉化路徑較長，投放效果難以評估。
三大精準營銷之道化解難題
針對上述痛點，騰訊社交廣告提供包括基于精準認知的用戶精確觸達，DMP能力驅動下提升投入效率和轉化，以及實時監測產出確保收入回流等三大精準營銷之道，幫助創業者高效實現營銷目標。
第一，根據品牌需求，精準定向，找到目標用戶。目前高頻使用騰訊社交產品賬戶的用戶已覆蓋網民總體的90%，騰訊產品覆蓋中國移動互聯網用戶55%的在線時長。騰訊社交數據生態還覆蓋了京東、大眾點評、美團、滴滴等垂直平臺。在自身海量數據的基礎上，騰訊社交廣告一向秉持去中心化的開放態度，通過對接廣告主的第一方DMP，使社交大數據能夠與廣告主自有數據整合于同一生態下，實現更有效的技數賦能。
基于完善且多維度的用戶數據，通過騰訊Super ID對數據進行高度整合和分析，騰訊社交廣告能夠還原人口學、行為、興趣、生活屬性、心理狀態及垂直品類等諸多維度的高精細數據標簽，幫助創業者準確還原目標用戶畫像。
第二，以結果為導向，按照曝光、點擊和下載付費來提升投放效率并有效拉新。騰訊社交廣告DMP能夠為廣告主提供包括數據管理、多維標簽、畫像分析和Lookalike相似人群擴展等功能的專屬DMP。在此基礎上，通過騰訊社交廣告的數據能力，實現數據接入、人群提取與重定向、洞察分析、對接投放等步驟，提升投放的實效。在投放過程中，還可通過智能出價新模式optimized CPA(oCPA)，實時預估每次流量轉化價值，動態精準出價，實現廣告和流量的最優匹配，最大化廣告預算的投放效果。
在騰訊社交廣告與寺庫進行的投放合作中，通過DMP與oCPA相結合進行投放，用戶激活成本較之前降低50%，在激活100%增加后，激活成本依然可控。
第三，全鏈條數據跟蹤，讓效果有據可依，并快速獲得收入回流，即投即賺，保持資金鏈穩定健康。從對潛在用戶的曝光，到興趣人群進行點擊，再到目標人群進行關注/下載，最后到有效轉化，騰訊社交廣告能夠對整個投放鏈條進行數據追蹤，實現效果轉化的歸因，并由此不斷提升投放效果。
豐富投放方式滿足多樣化需求
創業項目形式各異，創業者的營銷需求也多種多樣。針對APP下載與促活，公眾號加粉，收集銷售線索和促銷導流等不同營銷需求，騰訊社交廣告也有相對應的投放方案。
對于APP拉新與激活，QQ空間Feeds流、微信公眾號及朋友圈廣告、QQ瀏覽器等多個資源位均支持推廣APP下載鏈接，還可針對拉新與老客促活等兩種不同人群，分別定制投放方案。
對公眾號，幫助其快速聚積潛在客戶，逐步把握粉絲消費需求痛點，推薦內容場景下相關商品引導粉絲下單，打造一站式閉環的粉絲經濟。
針對線索收集和導流，騰訊社交平臺的多種投放資源，以及與合作伙伴的數據對接，都可實現銷售線索收集。同時通過LBS本地推廣廣告實現地域定向功能，實現線上促銷信息向線下門店的導流。
對創業者來說，如何在創業前期通過有效推廣迅速獲客、站穩市場，是必須攻克的難關。借助騰訊社交廣告的技數能力和多樣化的投放方案，相信有更多創業者能夠由此建立起與潛在客戶的連接，并以有限投入實現高效轉化，為未來的發展奠定良好基礎。
（新聞稿 2017-12-04）