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微博升級電商紅人策略, 發力打造導購商業生態

上傳:whwh332     來源:信息存儲服務     日期:2018-9-28

[摘要]  
   9月27日,微博宣布升級電商紅人策略,同時未來將重點打造微博導購商業生態,進一步推動紅人經濟在電子商務消費領域的普及和升級。
 
[正文]    

   9月27日,微博宣布升級電商紅人策略,同時未來將重點打造微博導購商業生態,進一步推動紅人經濟在電子商務消費領域的普及和升級。

  微博電商高級商務總監胡皓鳴表示,微博的電商紅人新策略將針對不同階段的紅人分別輸出。對于早期紅人提供冷啟動解決方案,主要幫助新人漲粉快速獲取關注。對于腰部及頭部紅人,則提供內容分發和關系構建的內生解決方案,幫助紅人提升曝光,促進賬號與用戶建立關系,提高漲粉效率,降低漲粉成本的同時,提升賬號變現能力。

  公認網紅電商重要運營孵化平臺

  中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》特別指出,以微博為代表的社交媒體更是憑借其裂變式的傳播方式和粉絲沉淀能力,成為大多數網絡紅人必選的運營平臺。

  根據最新財報數據,微博月活躍用戶數已經達到4.31億。微博持續增長的用戶規模,日益豐富的內容生態和社交營銷能力讓微博在移動互聯網市場里占據優勢。微博兼具文字、圖片、問答、直播、視頻等多種媒介呈現形式,吸引了更多年輕用戶群體,他們也為網絡紅人群體的快速發展提供了堅實基礎,積累了社交資產。

  微博在網紅電商上也展現了強大影響力,去年微博V影響力峰會期間,微博官方宣布全年電商交易額高達187億元。截止目前,微博上有超過 5萬活躍的電商紅人,合計覆蓋粉絲數量達5.88億,龐大的紅人和粉絲基數無疑為電商的發展提供了豐厚的土壤。微博電商工具也帶來了更好的轉化效果,微博櫥窗用戶增至432萬,通過微博櫥窗的下單轉化率也比直接發布商品鏈接的轉化率提升了3.2倍。

  值得一提的是,去年“雙11”當天,活躍在微博上的4個紅人店交易額過億,紅人店首次進入全網女裝行業交易額前十。淘寶女裝行業交易額排名前10的紅人,全部來自與微博有深度合作的紅人電商機構。

  微博網紅電商平臺影響力同時體現在更多紅人賬號選擇在微博孵化成長,雖然眾多網絡平臺都可以孵化紅人,但基于微博獨有的粉絲關系和社交分發機制,為電商類紅人賬號的粉絲積累和深入運營提供了最大的便利與變現可能。例如時尚類紅人@Lin張林超 在2018年1月單店單月累計銷售額1億,同比增長129%。去年8月開始孵化的美妝類紅人@白金喬妹,簽約時粉絲量4萬,截止今年6月粉絲量已超過109萬,對比首次上新時的GMV,近期的上新實現了近200%的增長。

  未來發力打造導購商業生態

  從行業趨勢來看,電商與社交、內容融合趨勢進一步加強,更多垂直領域紅人有電商變現訴求,但無自主開店能力,為了解決這一痛點,微博未來將發力打造更完善的導購商業生態,促進微博內導購內容消費。

  按照微博電商產品總監倪楠的介紹,微博導購商業生態將建立起包含商品挑選,內容編輯,微博發布以及收益結算為一體的產品運營系統,并通過CPS模式幫助微博達人及商家實現商業變現的同時,也進一步夯實微博電商生態影響力。

  微博導購商業生態優勢十分明顯,不僅成本低,無需付出粉絲經營成本,而且回報周期短,可實現交易后的立刻變現;同時支持全類目商品,充分發揮各端口優勢;微博同時提供豐富的商品和專題、高效的微博發布工具、完善的數據分析工具等運營和商業產品,提高賬號變現能力。

  在此生態下,能激勵原有導購類賬號做內容升級的同時,還拉動非電商紅人進入導購生態。據了解,導購平臺上線后業績增長顯著,目前微博導購平臺上成功入駐達人超過8000名,機構400余家。

   (新聞稿 2018-09-28)


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