毫無疑問，騰訊音樂娛樂集團10月2日遞交的美股上市招股書，用戶和營收數據都很漂亮。
營收上，2018年上半年，騰訊音樂營收為86.19億元人民幣，同比增長92%；毛利潤為34.73億元人民幣，同比增151.3%；調整后利潤為21.12億人民幣，同比增長近兩倍。
用戶數量上，2018年第二季度，騰訊音樂總月活用戶數超8億，用戶日均使用時長超70分鐘，旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌是中國音樂市場上排名前四的產品。
給中國音樂產業注入強心劑的數據背后，騰訊音樂高速起飛的內驅力是什么？
全新商業模式沖破傳統模式重圍
我們先來看看，海外四大流媒體音樂平臺的商業模式。
以Spotify為代表的免費增值模式，為用戶提供免費按需點播+付費增值服務，免費用戶的音頻中帶有廣告，而付費用戶則可享受免廣告、離線播放等增值服務；
Pandora的有限免費增值模式更類似網絡電臺，用戶可以免費收聽歌單中的音樂，但無法按需點播，且可以收聽的歌曲數量、跳歌、收聽同一個歌手的頻率等都受到限制；
AppleMusic為垂直付費模式，三個月試用期后用戶必須付費方可使用；
AmazonPrimeMusic為軟性捆綁付費模式，即音樂服務是作為AmazonPrime會員服務中的附加內容。
相比之下，中國音樂平臺的變現渠道要豐富得多。騰訊音樂的招股書顯示，其業務核心為在線音樂服務和以音樂為核心的社交娛樂服務，對比海外音樂流媒體市場份額最高的Spotify，其突破了音樂流媒體商業模式的單一，形成圍繞付費訂閱、數字專輯、虛擬禮物、增值會員等的多元創新商業模式，打通了“發現、聽、唱、看、演出、社交”的多元音樂場景。
彭博社認為，騰訊音樂更像是音樂流媒體、視頻內容媒體和社交媒體的融合——結合了Spotify、YouTube和Facebook等公司的特征。騰訊音樂基于豐富的音樂內容，在傳統互聯網音樂模式之外，通過旗下的產品和服務矩陣，構建了一個全新的音樂社交娛樂生態體系。
差異化內容和服務探索未來付費空間
在騰訊音樂的創新社交娛樂打法之上，付費的內涵除了會員付費以外，還有其他外延，比如虛擬禮物、演唱會直播電子票售賣等形式。同時，也可以通過借鑒國外頭部玩家的模式，不斷提升用戶付費率。
目前，全球音樂流媒體服務的付費轉化解決方案，平臺提高免費用戶的使用門檻，增加更多的使用限制，如Spotify的APP端對免費用戶的限制是非常高。招股書顯示，騰訊音樂在線音樂服務的營收主要通過數字專輯和付費訂閱來實現，數字專輯在一定程度上借助“粉絲經濟”切入音樂付費市場，而未來提供越來越多差異化音樂流媒體服務，也成為騰訊音樂付費率增長的關鍵。
同時，原創的獨家內容也能有效提高付費率，這也是Spotify和AppleMusic正在做的事情。目前，國內各平臺都在加大對于原創內容的投入力度，原創音樂人計劃、聯合內容自制等，比如騰訊音樂人計劃、《明日之子》《創造101》、騰訊音樂聯手索尼音樂的電音廠牌LiquidState等。
招股書中可以看到，騰訊音樂本次融資的金額中，40%用于內容投資，以豐富曲庫；30%用于產品和服務的提升，通過“體驗”來增強用戶的粘性。
連接場景和上下游，打造閉環生態
縱觀全球音樂產業的發展，音樂作品并非音樂產業鏈的最終產品，廣告、巡演、衍生品等都比播放歌曲本身更有商業價值。騰訊音樂借助平QQ音樂、酷狗、酷我以及全民K歌等產品，連接上下游資源，構建起一個生態閉環。
對于音樂產業上游的內容產出方來說，騰訊音樂利用旗下資源，扶植音樂創作者、刺激內容生產，創造了增量版權空間；對下游用戶而言，除了基礎的聽音樂功能，用戶還可以在騰訊音樂的平臺上觀看演藝直播、購買數字專輯、K歌，與主播進行互動……騰訊音樂創造了更多新的音樂使用場景，每一個場景都蘊含著巨大的變現能量。
對于全球流媒體音樂市場來說，基于付費訂閱的音樂商業模式可以為平臺和音樂人帶來更為穩定和持續的收益，對于用戶忠誠度的提升也有很大幫助；但在傳統音樂流媒體盈利困境之時，騰訊音樂的音樂社交娛樂生態和多元營收，也確實為全球市場淌出了一條新路。
正如來自索尼音樂的ShawnPaltiel在全球音樂產業峰會所言，以騰訊音樂為代表的中國音樂市場，不僅僅為本土音樂的發展創造了條件，對于全球音樂而言，也打開了一個更加高速的便捷之門。
（新聞稿 2018-10-25）