“這幾年九陽和蘇寧走的最近,互動也最頻繁,18年我們取得很多有價值的成績。”蘇寧九陽高層溝通會上,九陽股份有限公司副總裁楊寧寧用這句話總結了雙方這一年合作。
12月10日,正值蘇寧雙十二爆發期,蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧易購生活家居公司副總裁郭曉偉和九陽股份有限公司副總裁楊寧寧、九陽股份有限公司銷售中心總經理陳波等雙方領導齊聚一堂再次共商大計。雙方先總結后展望,在肯定成績的同時提出“行動快于思考”大膽創新舉措,共建共享供應鏈生態體系,增品增量以保來年再創輝煌。
2018年在消費下行大背景下,九陽蘇寧同舟共濟,雙方升級玩法。 1至11月雙方聚力打造線上端口機型,推動產品迭代升級,把握重點大促節奏;線下穩定大單機供應鏈,豐富門店布展、高層代言和高層聯動等舉措。據了解,截止目前,九陽在蘇寧全渠道全渠道銷售規模同比增長36%,其中線上增長格外亮眼,同比增長65%。
成績只代表過去,未來更具挑戰。雙方領導在肯定成績的同時,提出在2019年繼續創新玩法。侯恩龍提出“行動快于思考”大膽創新的舉措,“大膽去做,敢于突破!把內容運營和會員運營結合去做,拓展產品寬度,嘗試區域直供和保障措施完善方案。”雙方在整合營銷的玩法上還需要強化,在創新方面把九陽融入蘇寧自主生態鏈中,從初期研發到后期包銷共同參與,提升產品的交互體驗,雙方實現數據共享,最終形成雙向開放生態閉環,在2019年實現新突破。
九陽作為蘇寧生活家電的主打品牌,在電壓力鍋、豆漿機、破壁料理機等細分品類中增量明顯。郭曉偉首先肯定了九陽在消費者心中的認知度,他指出要實現銷量持續增長就要全投入。“我們要把產品當作九陽和蘇寧共同的孩子扶植,拓展類目和細化類目,形成立體生態建設。”他強調2019年重點實現在蘇寧小店和超市的全業態露出,在投放上嘗試一線產品直供、完善供應鏈代理商合作和匹配對應人群,落實精準投放和營銷,最終實現彎道超車。
2019年在智慧零售新引擎的驅動下,蘇寧還將利用靶心、會員銀行實現九陽消費人群精準營銷,同時強化運營,以內容運營策動銷量。在產品的迭代更新方面,據透露,2019年雙方還將推出全自動免手洗豆漿機、黑科技破壁等智能新品,促進消費升級,提升生活品質,真正鉆進消費者的心里去。
(新聞稿 2018-12-12)