世界杯正在如火如荼地進行著，世界杯不僅是大眾層面的一場體育盛宴， 更是一場品牌營銷盛宴，一直以來都是各大品牌體育營銷的必爭之地之時，今年的世界杯同樣如此。
在這段時間，不少品牌紛紛借勢世界杯以冠名贊助、蹭熱度的話題營銷等方式展開營銷，比如各大世界杯官方贊助商就玩出不少花樣。
在眾多的世界杯營銷案例里， 這其中也有不少品牌主選擇跨平臺、跨品牌的跨界合作實現雙贏。如騰訊應用寶此次就以跨平臺方式，借助社交平臺陌陌的影響力展開世界杯營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應，陌陌也成為應用寶世界杯整合營銷的重要一環。憑借《MOMO好彩頭》《金球大贏家》兩場競猜助威性質活動，雙方引發一場全民參與的互動狂歡。
1、應用寶X陌陌世界杯營銷：打造集助威與競猜于一體的全民狂歡
在世界杯營銷上， 成功的借勢可以分一杯世界杯流量紅利之羹，為品牌快速提升知名度，實現事半功倍的營銷效果。在借勢熱點的基礎上，如果品牌主還能深刻洞察球迷的世界杯精神消費需求，充分挖掘世界杯的元素并融入營銷中，相信還會為自身的營銷畫上點睛之筆，正如我們今天所分享的——應用寶世界杯營銷案例。
作為擁有2億月活用戶的國內最大安卓應用商店，應用寶發起一場3000萬現金大獎，持續一個月的運營活動。而陌陌《MOMO好彩頭》《金球大贏家》互動活動在競猜、助威方面的形式亮點被應用寶看重，雙方基于活動的高度契合，決定聯合打造一場從工具產品到社交網絡的跨界整合營銷，帶領全民從“觀看”世界杯到“玩轉”世界杯。
《MOMO好彩頭》作為一場融入積分體系和競猜元素的活動， 營造了濃厚的世界杯場景氛圍， 邀請知名足球評論員黃健翔和主持人李響坐鎮，集結了以韓喬生、劉語熙、楊璞、陸慧明為首的央視名嘴、退役國腳、足彩分析師等，借助直播的形式展開預言比拼的深度互動。
除此以外，應用寶還加入陌陌聯合打造《金球大贏家》，參與者只要通過應用寶、陌陌等多個平臺進行金球卡的收集，集齊32張金球卡就有機會獲取5萬元大獎，為大眾營造“助威”的互動場景創造助威體驗。
縱觀應用寶這波世界杯玩法，通過引入競猜助威的世界杯娛樂項目，為受眾打造了線上世界杯的參賽平臺。滿足了廣大球迷為體育競技精神吶喊助威的娛樂心理，與消費者達成精神層面的情感共鳴與體育文化的認同感，應用寶和陌陌雙方可謂一同玩轉世界杯營銷。
2、 陌陌為應用寶營銷賦能：品牌植入+用戶拉新
娛樂大眾跟中國球迷用戶打成一片， 只是應用寶這場世界杯營銷的第一步。從品牌層面分析，應用寶借勢兩檔活動展開的深度合作，更看重的是抓住活動中的直播互動、游戲環節等營銷契機，將品牌信息植入、用戶拉新玩法等一網打盡。
在品牌植入方面，在活動直播期間，陌陌的直播環節對應用寶及其合作伙伴進行了充分曝光，借助主持人口播、紅人的口播植入“應用寶”的信息;此外，應用寶將贊助《MOMO好彩頭》的直播，在直播間的游戲環節，主持人會出題請嘉賓答題，其中會有與應用寶產品相關的問題，嘉賓回答正確，網友即可搶到應用寶派發的紅包。在昨天的《MOMO好彩頭》答題環節，主持人問道“FIFA足球世界正式公測的時間是哪一天?”，隨著陌陌人氣主播張依依說出正確答案“這款由騰訊代理的游戲是6月12日公測”，應用寶為直播間的觀眾送上了專屬紅包，直播間立刻被用戶領取紅包的彈幕刷屏。
在跨平臺互動上， 應用寶和陌陌也展開了深度的平臺互動，發起跨平臺兌換集卡的活動，在世界杯期間期間，應用寶獨家發放阿根廷金球卡和西班牙金球卡的兌換碼，陌陌用戶在可以登錄應用寶后，領取兌換碼后進行兌換。通過有趣的兌換活動將雙平臺打通，以激勵用戶的方式推廣應用寶，提高應用寶APP的下載量和注冊量，實現用戶拉新的效果。《MOMO好彩頭》直播期間，也會通過鏡頭反投，告知觀眾如何通過應用寶獲取兌換碼集卡。
整體看來，通過跨平臺的互動以及直播間強曝光，應用寶借助陌陌周邊產品的露出，營造了應用寶與球迷一起玩轉世界杯的氛圍感。
3、應用寶選牽手陌陌平臺的背后：龐大的用戶規模與強烈的社交屬性
在這個場景碎片化和“流量貴如金”的當下，面對同質化的世界杯借勢營銷， 一個品牌的聲音和平臺資源顯然是有限的，如何通過跨界合作實現資源共享尤為關鍵。
世界杯作為一場具有社交網絡全民參與的屬性的活動， 成功的借勢營銷還充分考驗品牌對于“社交玩法”的把握和社交優勢的運用，才能真正通過營銷調動全民參與熱情。應用寶選擇陌陌作為平臺合作伙伴，看中的無疑還是其背后的社交營銷價值——龐大的用戶基數、主播網紅流量與強烈的社交屬性。
陌陌強大的用戶基數，陌陌平臺擁有龐大的用戶規模，粉絲粘性強。這些用戶主要分布在年輕圈層，且喜歡互動日常活躍度高。目前陌陌的月活用戶超過1億，其中30歲以下用戶占比約80%。根據QuestMobile最新數據，今年5月人均單日使用時長達52.85分鐘，人均單日使用次數達18.52次。
陌陌主播的紅人流量。陌陌的紅人擁有龐大的粉絲群體，且這些粉絲粘性強。從這一點分析，邀請平臺32位陌陌足球寶貝為世界杯代言，有利于促進應用寶等用戶與主播的互動，激發受眾參與應用寶平臺競猜助威的熱情。
陌陌平臺屬性看，陌陌具有強社交屬性，自然帶來高價值的社交流量， 通過與主播互動、用戶之間的換卡互動等方式，促進了應用寶用戶與陌陌用戶之間的社交互動，也實現了流量的變現，最大程度盤活了應用寶的用戶。
應用寶這場世界杯營銷，有效借助陌陌社交平臺的營銷價值， 玩了一場與眾不同的世界杯社交營銷。對于一個手機市場軟件品牌而言，如何跨界社交平臺展開社交營銷而言，應用寶聯合陌陌在行業中可謂做了一次不錯的示范。
（新聞稿 2018-06-27）