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奧克斯反套路雙十一,直擊都市青年冬日“南”點

上傳:風瀟龍     來源:信息存儲服務     日期:2019-11-13

[摘要]  
   十一的營銷套路顯然更加復雜而多變。無論是各種蓋樓組戰隊,還是抽紅包、拿津貼,在這場雙十一的營銷大戰中,各品牌可謂鉚足全力各出奇招,卻讓雙十一的玩法難上加難
 
[正文]    

   2009年,第一屆雙十一誕生。那時的11·11,還是個新鮮可愛的光棍節,領券、下單、滿減,購物規則很簡單。而現在,購物雙十一像做數學題,復雜的規則,貧窮的你我,連買東西都讓人不禁感嘆“我太南了”。2019年,在雙十一玩法日漸復雜的當下,奧克斯反套路雙十一,用最簡單的優惠方式和最貼近年輕人的暖心玩法,直擊都市青年“南”點,溫暖這個冬天。

反套路雙十一,奧克斯為青年解“南”題

   和十年前相比,雙十一的營銷套路顯然更加復雜而多變。無論是各種蓋樓組戰隊,還是抽紅包、拿津貼,在這場雙十一的營銷大戰中,各品牌可謂鉚足全力各出奇招,卻讓雙十一的玩法難上加難。面對這樣的營銷現狀,定位互聯網直賣的奧克斯以反套路的營銷策略在雙十一中突圍,開創了雙十一電商全新玩法。

   奧克斯的主力消費群體一直以來是都市年輕人,2019,一句“我太南了”道出了“南”青年們現實的尷尬。這一次,奧克斯與年輕人真正的站在一起發聲,傳播上戳中年輕人的生活難點;銷售上排除買買買的難點。冬日來臨之際,冷空氣將再次“南”住“南”青年,奧克斯精準抓住這一都市青年的現實“南”點,以解救“南”青年為切入口,發出有能量自發熱的強力品牌主張,展開一系列詼諧、逗趣又溫暖的線上營銷。

【互動劇情H5,趣味解“南”】

奧克斯反套路雙十一直擊都市青年冬日“南”點

   在傳播期間,奧克斯打造出“南不住公寓”,公寓里的住戶們被各自的生活“南”題困住。而現實中的“南”青年們,打開互動劇情H5,只需要沉浸在奧克斯的懸疑故事中,遵從內心作出選擇,就能夠找到解“南”秘籍,一鍵直通雙十一簡單溫暖的優惠。

奧克斯反套路雙十一直擊都市青年冬日“南”點

   與此同時,“南不住公寓”里精彩的劇情也在朋友圈及微博中溫暖上演,將妙趣緊湊的場景以及強有力的品牌主張,更廣泛的觸達年輕受眾群體,引發共鳴,導流電商平臺引導銷售!

奧克斯反套路雙十一直擊都市青年冬日“南”點

   此外,奧克斯將品牌中的熱量聚合,聯合傳播制造銷售“暖流”。聯合飛利浦、老板電器、首汽約車三大冬日溫暖品牌,以清新溫暖的插畫形式傳遞品牌溫度,用溫暖的產品利益點拉動轉化。

   直接打折、滿減、豪氣送禮,奧克斯在天貓、京東、蘇寧三大電商平臺齊齊發力,沒有騷操作,拒絕套路深,用最簡單粗暴的方式回饋用戶,助力雙十一,讓每個購物者絕不再“南”。

攜手溫度體驗官吳昕,奧克斯今冬送溫暖再樹品牌形象

   除了貼近客群的年輕化傳播和反套路購物優惠外,奧克斯更推出獨家定制機型,精準攜手天貓、京東、蘇寧等不同的平臺,用心更暖心。更值得一提的是,此次的雙十一營銷奧克斯還請到了契合品牌調性的溫度體驗官吳昕,線上線下深度互動,更以直播助力的方式,深度展現品牌特質,送暖冬日。

奧克斯反套路雙十一直擊都市青年冬日“南”點

【溫暖“昕式美學”VLOG】

   據悉,吳昕作為奧克斯空調溫度體驗官,可謂自帶能量場,溫暖會發光,其身上有著許多閃光點與奧克斯空調的特性大為契合。連吳昕自己都表示此次拍攝就是本色出演。生活中、工作中的吳昕是入“戲”快的速暖小太陽,也是懂身邊人的貼心大姐姐,更是好聊的秒回小天使,而奧克斯冬日強推的空調,具有60秒速暖、舒風功能、語音控制,兩者都自帶能量場。奧克斯基于藝人與品牌的共性挖掘,將身體的溫暖與內心的溫暖相連,在一篇 VLOG中,借吳昕的溫暖態度與能量,傳遞出自己的生活美學與品牌的自發熱主張,讓用戶們身體感受溫度,心靈感受溫暖。

【吳昕“奧”造型現場直播】

奧克斯反套路雙十一直擊都市青年冬日“南”點

天貓平臺

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京東平臺

奧克斯反套路雙十一直擊都市青年冬日“南”點

蘇寧平臺

   作為雙十一大戰開始前的臨門一腳,奧克斯整合三大平臺,分別展開三場平臺直播,直播間中吳昕頻頻互動,發放海量紅包優惠,同時與主播一起推介產品,讓冬日定制機型深入人心,無論是京東的京裕空調、蘇寧的寧易空調還是天貓的愛琴海空調,搭載全直流變頻一級系統,高效節能,60S速熱讓溫暖分秒必達,內外機水洗給您滿屋清風,同時搭配奧克斯A+智能APP,遠程控制,讓溫暖無微不至。同時,此次營銷通過最契合的明星引流、VLOG造勢,接地氣又詼諧幽默的H5打造和病毒式擴散傳播,以及品牌聯合、化繁為簡的優惠方法,讓用戶受益,讓品牌獲益。期間,“有能力自發熱” 成為熱門話題,傳遞出奧克斯空調雙十一給粉絲暖身暖心的品牌主張和人文關懷。

   清晰的傳播主線,立體的傳播渠道,全媒體出擊高達2.9億曝光,讓奧克斯雙十一整合營銷取得了突破性的銷量:雙十一期間全網銷量突破25億,同比增長26%,全網銷售120萬套,11.11破億僅用2分6秒。并且后臺數據中顯示,雙十一的消費群體中,90后已經占據43%的超高比例,更加顯現了傳播策略與消費者行為的契合。互聯網直賣的銷售定位,也讓奧克斯在年輕人群中的優勢逐年浮出水面,降低年輕人的消費決策難度,同時引領全行業共同優質優價,堪稱互聯網直賣的榜樣品牌。

   奧克斯在這個雙十一堅持反套路,溫暖解 “南”題,聚合愛玩、敢說,有生活品質追求的年輕人,成功傳遞奧克斯年輕化、有溫度的品牌態度。

   (新聞稿 2019-11-14)


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