618伊始,蘋果公司高調宣布將首次加入中國的電商促銷活動。消息一出,便引發網友沸騰,尤其對于果粉而言,有生之年能夠看到蘋果參加618大促已是不易,更為勁爆的是還有Apple產品的全面“降價”,以最大的真誠為中國的消費者帶來購機優惠!
天貓第一時間響應蘋果公司,表示將配合Apple產品推出優惠折扣等活動。而Apple入駐多年的京東平臺對此并未有過多表示,而是一如往常的為用戶提供購機優惠等活動。然而618當天,Apple在兩大平臺的銷量卻出現天壤之別:京東Apple產品開局5分鐘成交額破5億,天貓開場5小時iPhone累計成交額5億。
對此網友表示:有何區別?結果都是5億呀!乍一看的確沒有什么問題,但是仔細計算一下就會發現,這兩個5億卻不是一個級別的。一個5分鐘、一個5小時,中間可是有著60分之一的時間差距。
其實除了成績的差別,京東比天貓的絕對優勢其實只有兩點,一個是服務,一個是物流。
首先是服務上的差距。為確保消費者在618期間能夠暢快無憂的享受購物樂趣,京東手機推出24期免息覆蓋多個手機品牌產品,針對Apple更是推出全額保值換新服務。這意味著,凡在京東下單購買Apple手機的用戶不僅可以享受24免息緩解資金壓力,更能在Apple下一代新機上市之際用“保值換新”服務直接抵扣換新機!從用戶心理上來說,這樣的“餡餅”是在太香!僅此一點,京東就已經穩固了618的主場地位。
再者就是物流商的差距,天貓的“菜鳥”看似大而全,麾下囊括了曾經國內較大的物流品牌,但是實質上依然存在一個無解的問題:管理、服務上的參差不齊。反觀京東就不一樣,物流可謂是京東的“看家本領”,成也物流,強也物流。618期間更是京東捍衛主場的“殺手锏”。為保障618期間用戶的優質體驗,京東手機在物流上加推“最快1小時送達”的即時配送服務,讓消費者在下單后即刻就能拿到新機,極大滿足消費者在下單后的期望。
如此對比,高下立判。當然,京東是618的創造者,想要動搖它的主場之位,在價格和服務商的修為至少比肩京東,甚至需要超越才足以撼動。
(新聞稿 2020-06-19)