三四五線城市流量成熟的信號,來源于短視頻與社交電商的崛起。
“快手”們在爭議中逆勢生長;拼團、砍價,各種社交電商新玩法異軍突起。
有人說,移動互聯網進入了下半場。滾滾大潮來臨的時候,那些下沉到地方基層的產品,最先探到了隱藏在低線城市的流量富礦。
01.
18年夏天,“三億人都在拼”的拼多多赴美上市,宛如一塊巨石,投入遠遠不止三億人規模的低線城市藍海,掀起一陣波濤。
在過去的三年多時間里,拼多多主打拼團低價的特色,依托微信和小程序的流量優勢,實現了高速增長,體量直逼淘寶等頭部電商平臺,市值甚至一度超越京東。
而在所有的報道中,卻都會提起這樣一句話:“在拼多多三年的發展歷程中,幾乎沒人注意到它,而當它出現在大眾視野的時候,已然是一間規模過千億的電商公司。”
這正是由拼多多發展的市場環境決定的。
根據極光大數據,拼多多的用戶70%為女性,65%來自三四線城市,來自一線城市的用戶僅有7.56%。當傳統互聯網將競爭核心聚焦在一二線城市的青年群體時,三四線及以下城市是一個最容易被忽略和遺忘的巨大蛋糕。隨著這批用戶的“觸網”,看似平靜的互聯網格局背后,早已暗流涌動。
每一個成功的產品背后,都有一把金鑰匙。
拼多多正是抓住了這批用戶對于價格敏感的特點,通過低價策略,利用社交關系迅速觸達,撬開這所金庫的大門,讓三四五線的用戶釋放出巨大的消費潛力。
拼多多之后,誰會成為下一個獨角獸?
機會,自然是留給有準備的人。
02.
什么樣的互聯網產品適合三四線下沉?
據《最后的紅利:中國三四五線城市網民時間&金錢消費數據報告》稱,超過80%的三四五線本地用戶對手機娛樂的需求未被滿足,對互聯網有著更多渴望。
如果說社交功能和利益誘導會起到關鍵作用,那符合三四線人群口味與興趣的內容同樣功不可沒。
蟄伏了五年多的“暢說108”正是抓住了這把金鑰匙,也許你以前沒有聽說過這家公司,但就像拼多多的前三年一樣,他們其實已經在41個城市站穩了腳跟,其中上虞地區日活達7萬人。
“暢說108”以本地資訊為切入點,致力于通過AI算法向三四五線城市用戶推薦個性化、有價值的信息;消除壁壘實現信息互通,滿足用戶本地生活資訊需求。
但如果你認為它只是個單純的資訊平臺,那就錯了,多年來,“暢說108”已經摸索出了一條自己的商業邏輯:在為本地用戶提供本地資訊與生活服務的同時,還依托大數據科技賦能,助力本地商家解決營銷難題;豐富的線上線下活動,為本地的社區社群創建交流與活動的生態圈;挖掘多元盈利模式為本地中小微創業者提供互聯網+的變現平臺,旨在用一個平臺,打通本地用戶、商家、社群和中小微創業者之間的生態閉環,連接人與信息,連接用戶與本地生態。
低線城市人群有很多的閑暇時間,需要大量的娛樂內容來消遣時光,同時又對新APP的下載意愿較低,一個內容豐富而又功能齊全的生活服務類聚合平臺,正好符合他們的需求。
要知道,三四五線城市的用戶更依賴“熟人社交”,對于自己身邊的事物更容易建立信任關系。這樣一個本地生活服務平臺,恰到好處地利用了本地市場的先天優勢:消費者密集、精準的自然流量、商業業態初級、競爭力度小......
從14年至今,“暢說108”的發展也跟昔日的拼多多一樣,低調卻穩步地拓展著一個接一個的城市版圖,到今年已積累了超過1500萬的注冊用戶,APP日均活躍量在35萬以上,嵊州等多個城市站點的年營收已達到千萬級別。
等到哪一天這只蟄伏已久的猛獸,展露出自己真正的實力時,或許人們才會猛然驚醒:看,又是一只“獨角獸”。
03.
流量下沉,已成為互聯網市場獲取用戶紅利的新趨勢。每一個時代進程中都不缺乏優秀的產品,而成功的產品必定是趕在紅利之前的最早布局者。
根據長尾理論,對于商家來說,最賺錢的并不是服務那些身處頭部地位的“高凈值”消費者,而是那些占人口總規模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來巨大流量的人群。
雖然互聯網時代在不斷經歷著改變與顛覆,但始終如一的是,用戶在哪里,市場就在哪里,流量在哪里,未來就在哪里。誰會是下一個時代寵兒?下一趟掘金列車里面,那些早已在低線城市蟄伏多年的產品,正面臨著巨大的機遇。
(新聞稿 2019-07-22)