提起高端空調,很多人都會先想起卡薩帝、三菱電機和大金。卡薩帝比三菱電機和大金年輕,品牌歷史和用戶資源必然不如前兩者雄厚,但不爭的事實是,卡薩帝卻賣得最好。
據中怡康發布的 第 20 周數據顯示, 在 1.5 萬 + 家用 空調市場,卡薩帝份額為 50.68 %,三菱電機為 17.88 %,大金為 4.14 %。
雖是個年輕的品牌,卡薩帝空調卻做到了高端NO.1,可以說是后生可畏。但如果非要在“雞蛋里挑骨頭”,那只能是賣得貴了。據中怡康截止到第20周的統計數據顯示,卡薩帝空調均價12471元,三菱電機12054元,大金均價12845元,均價與日系品牌價格旗鼓相當。不過,搜索京東渠道在售家用空調產品型號發現,目前賣的最貴得是卡薩帝天璽VIP空調,售價10萬。而三菱電機最貴的是一套柜機+掛機組合,價格為2.3萬+,大金最貴產品則是3.2萬+。在2萬+和3萬+價位的高端在售產品看,三菱電機和大金只有兩款,卡薩帝空調多達7款。
雖然賣得 貴,但卻 在高端空調市場賣得 最好 。 這也反證了一個事實:年輕的卡薩帝空調已經超越外資品牌,成了高端首選。
4 年,從年輕品牌到高端C 位
為什么卡薩帝空調份額總是第一?其實,并不是三菱電機、大金變弱,而是卡薩帝在變強。
2019年末,北京中怡康時代市場研究有限公司發布的《2019年中國高端空調市場趨勢報告》中顯示,高端空調市場出現三大變化,一是逆勢上揚,二是高端空調在各級市場占比均超10%,三是智能在高端空調市場迅速普及,智能占高端掛機市場量份額57.2%。
這其中,在1.5萬 +家用空調市場, 卡薩帝高端份額實現連年迅速上漲,2016 年為 2.4%,2017 年為 17.7%到2019 年 高達39.8%。 在2015-2017年間,此價位段高端份額占據最多的是三菱電機和大金。
從2016年AWE上市以來,卡薩帝空調推出只有短短 4 年,是什么讓這個一度被日系品牌把持的市場,分出了4成 高端市場給卡薩帝 呢?
用戶方面,別人吃老本,卡薩帝建社群。 三菱電機和大金自然不必說,憑著十幾年在高端市場的沉淀,即使閉著眼也有用戶找上門。所以卡薩帝空調知道,自己和這些扎根高端市場的老牌不能比。
沒有用戶,就自己拓渠道、建社群。 2016年開始,卡薩帝空調就深入高端圈層,為用戶打造全方位的社群體驗。在渠道布局上,卡薩帝空調和紅星美凱龍、百安居等高端家居建材賣場聯合,通過社群、資源的分享為高端用戶打造一整套家居裝修解決方案。
同時,卡薩帝空調通過與高端婚紗、瑜伽、紅酒等圈層聯動,從社區交互、瑜伽健身館體驗到紅酒品鑒等,通過用戶的主動參與,讓更多圈層用戶了解卡薩帝空調的舒適空氣。
產品方面:別人賣硬件,卡薩帝賣場景 。 產品是品牌的硬實力。這方面,三菱電機和大金一直都是領先的。三菱電機的中央空調節能技術是當之無愧的行業第一,而大金的變頻技術可以稱得上是制冷行業“世界之父”。這種情況下,卡薩帝空調拿什么比?
雖然年輕,但是看透了當下市場與 用戶需求 。卡薩帝空調完全清楚用戶現在要的不只是一臺硬件 產品了,而是更智能化、健康化的智慧 空氣 場景。
目前,結合用戶對空氣的舒適需求,卡薩帝空調打造全新風、凈呼吸和好空氣3大健康空氣場景,以“生態軟風”提供最舒適的健康送風體驗,讓空氣更清新,呼吸更健康。基于卡薩帝空調提供的場景生態,高端用戶有了更多選擇,這就是即使價高,也能保持市場第一的最根本原因。
論用戶儲備、品牌知名度、硬件設備,卡薩帝空調都不一定能超過三菱電機和大金,但她卻贏在社群,贏在場景,贏在生態,這也為行業提供了另一種可借鑒的發展模式。
（新聞稿 2020-05-20）