公益直播，明星帶貨、企業總裁個人直播首秀……從農產品、家電到小商品，直播帶貨儼然已成為互聯網+時代下最“走俏”新營銷。當“海量玩家”涌入，品牌方如何在這條電商新賽道脫穎而出，解鎖流量變現顯得尤為重要。
作為家電行業的一哥，美的空調也是緊跟潮流，在直播領域頻頻發力，提前布局。結合松圈營銷，探索直播+音樂、直播+電影等模式，通過與明星聯合、以及自己孵化的“河馬組合”直播天團，“百萬主播計劃”等獨特的形式及創意，開辟了自己的直播帶貨新陣地。目前，美的空調已達成直播30場銷售額60億，這一串喜人數字背后是美的空調成功邁出探索直播營銷新方式的最好證明。
攜手金牌主持李湘打造空調界盛
2小時瘋狂秒殺破億
早在去年9月，提前嗅到商機的美的空調就聯合蘇寧易購舉辦了至尊VIP微信秒殺之夜活動，由知名主持人、人氣帶貨李湘擔任主播，并在直播現場發放紅包福利及熊小美周邊趴趴熊和T恤。通過“明星+工廠+門店+直播秒殺”四者結合的營銷模式，2小時直播秒殺，吸引了37.3萬用戶參與，總銷售額破億。
作為著名主持人、歌手、演員、電影投資人的李湘，本就具備過硬的主持功底。加上令人矚目的明星效應，擁有強大線上流量池的她是名副其實的帶貨王，而美的空調在家電行業有著不錯的口碑，李湘能為美的空調強勢帶貨也是情理之中。這樣的強強聯合，不僅為品牌帶來巨大的流量變現，同時也獲得了更高的關注度。
柳巖坐鎮搭檔主播天團“河馬組合”
花式玩轉直播帶貨
2020年注定是不尋常的一年，疫情之下居家隔離，不少行業停擺，而美的空調卻獨辟蹊徑。4月的時候再次啟動第二節工廠直播秒殺會，邀請柳巖作為“好物推薦官&驚喜直播嘉賓”親自帶貨，幫助消費者們選購美的空調“換新風無風感”系列健康空調。
這樣一場萬店秒殺的直播，帶貨量330655套，取得了銷售額破9.29億的高光成績。這背后到底有何“玄機”？
直播現場，柳巖攜手美的空調明星主播“河馬組合”、“百萬主播”種子選手與觀眾互動，隨即作答，詳細介紹空調小知識，示范體驗最新的科技。
購機優惠伴著每10分鐘一次的紅包雨不斷，當然還有和柳巖連線電話的驚喜福利。美的空調再一次以場景式消費的新玩法，升級直播營銷，而“明星+自造直播組合+直播”三者有機結合的形式，及其獨特的內容創意也讓整個直播節奏更具有互動性和可看性。
寶藏喜劇人金靖空降直播間
直播場景再升級，更加互動趣味化
說起金掌柜，她是被很多人稱之為“人間四月天”的寶藏女孩。你卻怎么也想不到美的空調和她攜手來了一場高能直播。
就在前不久，金靖空降美的空調直播間，擔任主播，在線上為大家傳授吹空調不吹冷風，還能還能享受涼爽保障家人健康的妙招，為美的空調無風感柜機強勢帶貨。直播全程段子不斷，洗腦又搞笑，大有直播間看小品的感覺，不知道的還以為走錯專場了！
這次美的空調和金靖的跨界合作，可以說讓直播場景互動感再次升級，不但擴大了美的空調無風感柜機的產品影響力，也借助金靖健康向上、活潑有趣的形象，進一步提升了美的空調品牌的親民形象。
當知名主持李好&郭曉敏遇上光穎組合
強勢PK直播帶貨10.9億元
在美的空調522空心粉節直播現場，《一站到底》欄目主持人李好、郭曉敏夫婦受邀作為活動的福利官。在直播中，他們與美的空調熊小美家族主播團的光穎組合進行現場PK帶貨挑戰。2小時內通過7輪比拼，直播吸引了4.8萬觀眾圍觀，當晚整體銷售額突破10.9億元！
作為國內首對夫妻檔主持人，李好、郭曉敏兩人素有金話筒之譽和黃金搭檔之稱。甜蜜夫妻出場，在直播過程中與觀眾有趣互動，也為品牌圈粉無數。而明星主持與美的空調自造主播天團的PK直播帶貨形式，進一步調動了粉絲的積極性，增加了直播間的活躍度。同時，也為品牌帶來持續性流量和穩定的用戶留存。
直播營銷賦能+精選尖貨產品
實現流量變現及裂變
營銷創新能為品牌錦上添花，但過硬的產品實力才是贏得消費者認可的關鍵。在這一點上美的空調毫不含糊，以強大的技術實力不斷為用戶帶來符合需求的高品質產品。
夏日里空調是居家必備，但享受降溫涼意同時，“空調病”卻讓人困擾不已。針對消費者這一痛點，美的空調創新“無風感”送風技術，解決冷風直吹人體從而導致頭疼感冒的弊端。
其中，美的空調推出的舒適星柜機系列就是采用創新導風板設計，擁有三種無風感模式，通過設置在導風板上排列有序的散風微孔讓強勁的氣流逐漸柔化，實現“無風感、有涼感”的舒適體驗。不論是呵護家中老人，還是小孩任意玩耍，都能避免冷風不直吹，滿足了全家舒適健康需求。
此外，美的空調還針對兒童特別定制推出了冰雪奇緣、漫威系列兒童空調。這款產品不僅外觀形象上迎合了孩子們的喜好，更重要的是功能直戳市場痛點，同樣采用無風感技術。同時通過“天使眼”智能熱感應，能根據孩子睡覺時體溫變化，及時調節空調運營的溫度、風速、風向，以防踢被子、防著涼等等，讓父母更放心。
在如今拼流量、顏值、明星的營銷時代。美的空調可以說搭上了直播電商的快車，順勢而變，提前布局，不斷升級創新直播營銷模式，成功實現了導流和成交轉化。這也體現了其強大的新營銷“適應力”和強悍的產品、科技，讓美的空調在深化品牌形象與消費者有效溝通同時，達到1+1＞2的營銷效果。未來，立足于家電消費體驗的互動化、場景化，也為行業提供了新參考。
（新聞稿 2020-05-29）