抖音電商新機遇在圖文帶貨領域顯現。
抖音電商官方數據顯示，2023年上半年，電商短視頻日均播放次數同比增長19.4%，電商直播間日均開播時長同比增長31.7%，圖文帶貨內容日均播放次數增長了728.1%，增幅超短視頻與直播這兩個內容體裁。
相較于短視頻，圖文創作門檻較低，一個商品、兩張圖片，再加上BGM后便可發布，對于新手商家和作者十分友好。而圖文形式呈現的商品賣點更加直觀清晰，能夠提高用戶獲取信息的效率，有利于進一步的轉化，這吸引越來越多作者開啟圖文帶貨。
克勞銳與其中幾位優質圖文作者聊了聊，通過她們的故事，我們進一步了解圖文帶貨的潛力。
「從賺奶粉錢到家庭主營收，一件爆款打開創作靈感」
——@小皓寶麻麻
作為抖音資深用戶，@小皓寶麻麻 在分享孩子日常的同時，也一直在嘗試變現。一次偶然的發現，她了解到了圖文帶貨這一新形式，“簡單的兩張圖片就有很高的播放量和點贊量，并且聽說抖音電商今年還會加碼圖文”，這讓她很是心動，于是開始向圖文帶貨方向轉變。
今年臨近五一假期，@小皓寶麻麻 考慮到親子出游時的防曬需求，選品時一款女童遮陽帽吸引了她的注意力。@小皓寶麻麻 表示，“這款遮陽帽顏色齊全，男孩女孩都可以戴，并且它還是親子款，適用人群比較廣泛，同時遮陽帽在夏季還能繼續戴”，多角度的考量讓這款應季商品成功爆了單，圖文播放量突破百萬，前后賣出了一萬多頂帽子，高轉化率讓@小皓寶麻麻 切身感受到了圖文帶貨的優勢與潛力，于是決定正式進入圖文帶貨賽道。
通過第一次的爆單經歷，@小皓寶麻麻 分析賬號粉絲群體偏好女童內容，便將選品聚焦在女童服裝這一品類。而曾經的服裝銷售經驗，讓她對選品的面料、設計、性價比等方面更為考究。幾個月的時間，她產出了花朵連衣裙、女童棒球服外套等多個爆款商品，粉絲量也不斷上漲，如今@小皓寶麻麻 已經收獲了3.4萬粉絲，并朝著十萬粉絲這一目標努力。
實際上，@小皓寶麻麻 的圖文帶貨過程并非看起來那么順利，她坦言初期由于經驗不足，商家發貨不及時導致口碑分下降讓她很是困擾，“于是我認真查看商品評價，并主動與商家溝通庫存與發貨時效，口碑分也慢慢漲了上來。”這更讓她意識到選品的重要性。
而在內容上，考慮到完播率與轉化率，@小皓寶麻麻 都是通過兩張圖片多角度展示商品細節，文案再次突出商品關鍵信息，讓用戶快速抓取商品亮點。此外，她在BGM上也花了一番心思，潮酷類型的衣服搭配歡快的音樂，優雅的款式搭配舒緩的曲子，從而實現更好的轉化效果。值得一提的是，@小皓寶麻麻 通過櫥窗里的海量商品為用戶提供更多搭配靈感，進一步提升整體銷量。
@小皓寶麻麻 會在帶娃的間隙進行創作，目前每天大約產出6、7條內容，她表示：“原本只是想著給孩子賺點奶粉錢，沒想到卻成了家庭主營收，圖文帶貨真的太適合我們這種普通人了。”
「用美食圈粉年輕用戶，產品實拍打造差異化」
——@吃貨小燈泡
與@小皓寶麻麻 一樣，@吃貨小燈泡 也是一名寶媽，都是為了帶孩子的同時賺取一份收入來到抖音。
在開啟圖文帶貨之前，@吃貨小燈泡 曾在短視頻領域幾番探索，做過美食教程、嘗試過影視劇剪輯，她最大的感受就是短視頻門檻不低，對于她來說甚至有點困難，變現更是重重受阻。
去年，圖文內容的出現讓她的創作發生了轉折，拍照本就是她的愛好，在簡單搜索圖文內容發布流程后，她開始發布美食打卡、奶茶攻略等作品。不到兩個月的時間，她收獲了第一個爆款內容，這條千萬播放的“成都美食攻略”，讓她的粉絲量從二百多漲到六千多，她當晚就開通了櫥窗，成交三千多單，正式開始了變現之路。
圖文帶貨功能上線后，她將經營重心轉至其中，今年8月份，一款無糖清潤糖讓 @吃貨小燈泡 連出三個爆款作品，訂單量破萬，這也讓她收獲了一筆可觀的收入。
圖片清晰、文案獨特是她在內容上吸引用戶的關鍵，比如“無糖清潤糖”這款商品，她用“含一顆冰冰涼涼的”“清新口氣又醒腦”“大餐后、約會前隨時來一顆”來形容，突出商品口感與使用場景，提高轉化率。
值得一提的是，在跑通了圖文帶貨這一變現路徑后，@吃貨小燈泡 又開始運營第二個賬號，進一步挖掘圖文帶貨的潛力。目前，@繆斯 這一新賬號運營了一個多月，櫥窗的成交訂單數達到了將近四千單，GMV破十萬。
「短視頻轉型圖文，追趕圖文帶貨新風口」
——@昆侖讀書
與@吃貨小燈泡 相比，@昆侖讀書 從短視頻轉向圖文帶貨的經歷稍顯曲折，但在她的堅持下最終取得了一定的成績。
從一開始，@昆侖讀書 就聚焦傳統文化內容，向粉絲推薦曾國藩、王陽明等國學大師的書籍，一個月后，一條三百多萬播放量的視頻讓她漲粉三千多，但由于不清楚如何變現，并且覺得短視頻的紅利期已經過去，她感到十分迷茫。
去年9月，圖文內容在抖音興起，她開始嘗試圖文形式，雖然初期@昆侖讀書 有所漲粉，但變現效果依舊不佳，后來流量也有所下滑，她一度想放棄，甚至還停更了一段時間。過年期間“成事要靜、穩、忍、忙”這一關于王陽明心學的圖文突然流量攀升，點贊量破萬，整個賬號流量也隨之被拉動了起來。不少粉絲留言鼓勵她繼續更新，她十分感動并決定堅持下去。
爆款圖文的出現為@昆侖讀書 的選品提供了靈感，圖文帶貨開放后，她通過《知行合一王陽明心學》這本書籍再次嘗試變現，這恰好契合粉絲的興趣點，從第一天賣出二十單增長至后來的幾百單，這讓她驚喜的同時又重獲信心。
4月份，“當你喜歡上讀歷史，格局炸裂！”這一作品獲贊上萬，《一讀就上癮的中國史》這本書成功賣出幾千單，通過多角度持續輸出相關作品，最終這本書的銷量達到了一萬以上，這讓她信心大增，并感嘆道“做抖音就是一個慢慢磨的過程，需要一直堅持。”
與其它品類不同，高價值感是圖書作者創作內容的關鍵，這也是@昆侖讀書 的內容核心，正是通過一個個高價值感的作品，@昆侖讀書 收獲了3.6萬粉絲，粉絲粘性不斷提升。
如今，當她再面對流量低谷時，總會積極尋找解決方法，“粉絲的興趣會變，內容方向和角度也要相應的調整”，目前她的商品書單已經從國學文化拓展至成長勵志等領域，未來也會嘗試母嬰親子等類別。
「專注氣質女裝，利用氛圍感圖片種草」
——@木子可可
與其他作者主動尋找增收渠道不同，@木子可可 是在家人的帶領下入局抖音電商。
通過跟隨熱點話題發布內容的方式，@木子可可 用短視頻作品積累了一定量的粉絲，這也為她的變現打下了基礎。第一次眼線筆爆單的經歷讓她印象深刻，據她描述“剛開始流量跑的很快，轉化也很好，然后越跑越快”，最終播放量達到十萬以上，轉化了二三百單。
因為她對圖片制作更感興趣，圖文帶貨上線后，她便轉型圖文作者，選品定位在女裝領域，依舊聚焦女性市場。
@木子可可 在選品上偏好氣質類型的女裝，氛圍感的圖片是種草轉化的關鍵，而她也將大部分精力放置于此。她表示：“普通的背景看起來比較寡淡，很難吸引用戶，通常我會自己制作背景，讓內容更有吸引力。”值得一提的是，@木子可可 在文案上會使用網絡熱詞，同時匹配熱門音樂，進一步加強作品的氛圍感，提高轉化率。
氛圍感圖片的加持，再加上高性價比的特點，@木子可可 通過一篇圖文作品將一款售價百元左右的西裝套裝賣出了破十萬的銷售額，作品瀏覽量達到百萬，點贊量破萬。
通過一個個強氛圍感的作品，@木子可可 收獲了13.5萬粉絲，圖文帶貨也從兼職變成了她的主業。她表示未來還要不斷提高自己的圖片制作技巧，打造自身的差異化，進一步提升賬號的競爭力。
結語
抖音電商發展至今，每個階段都有不同的機會。
如今，圖文帶貨的紅利正在釋放。自9月1日起，抖音電商作者圖文返現政策已正式落地。作為新的流量陣地，圖文帶貨以低門檻、高轉化、需求量大等特點催生著一個個新的機遇，也為電商作者帶來了“創收”新希望。第一期圖文返現有76萬+作者報名，14萬+作者獲得圖文返現，通過圖文返現活動，以上幾位優質圖文帶貨作者均再次實現收入增長。
抖音電商圖文返現扶持政策第二期正在火熱開啟，報名時間為2023年10月1日-2023年10月31日，對報名完成圖文返現任務的正式賬戶創作者，平臺將對符合規則的圖文訂單中獲得的傭金收入，對應產生的技術服務費進行返還。作者們一定要抓住時機，快速入局，從而實現更大的發展。
（新聞稿 2023-10-10）