(新聞稿 靈感標新提供)擁有一臺集打印、復印、傳真、掃描于一體的彩色噴墨多功能一體機要多少錢?
一臺彩色噴墨打印機,800元;一臺掃描儀,500元;一臺彩色傳真機;3000元;可是,聯想說,這些加起來,只用499元。
聯想近日宣布,凡在2003年6月6日至2003年8月15日期間,購買一臺任意一款聯想揚天產品的用戶均可以以499元的價格優惠購買價值1499元的聯想彩色噴墨多功能一體機M700一臺,多買多優惠。 ![499元! 聯想引爆多功能一體機(圖)](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
聯想M700作為聯想彩色噴墨多功能一體機的代表性產品,是目前市場上最小的時尚平板多功能一體機,2400dpi的彩色打印分辨率,無邊距打印,保證了圖片級的輸出質量和要求,每分鐘11頁的打印速度,媲美激光打印機;市場上主流掃描儀的精度600dpi的分辨率;再加上彩色復印和彩色傳真功能,成為了中小企業、家庭辦公產品的首選。
對于絕大多數中小企業和家庭用戶來說,這正是徹底更新換代產品,使用集多種功能為一體的多功能一體機的大好時機。499元,這種“誘惑”性,將使用戶不再考慮普通的噴墨打印機和掃描儀,投向多功能一體機的“懷抱”。
據CCID數據標明,雖然多功能一體機連續三年市場增長速度超過100%,但市場空間依然很大。而聯想作為連續5年市場占有率第一的廠商,通過極具吸引力的促銷,開始大規模的多功能一體機產品普及行動,無疑是給本來就已經波瀾起伏的市場投入了一枚重磅炸彈。
無數經驗標明,價格永遠是消費的主題,價格的降低將直接導致市場呈幾何級數的增長。對于聯想來說,早在2001年有過使用價格杠桿,通過與家用PC的捆綁促銷,快速占領噴墨打印機市場的成功經驗。而這次,聯想再次準確使用價格杠桿,一方面,將使得多功能一體機市場迅速膨脹,讓更多的用戶接受多功能一體機;另一方面,將進一步擴大自己在整個市場的地位,擠壓競爭對手,可謂一箭雙雕。
而對于其他競爭對手來說,這種引爆有著致命一擊。聯想這次的捆綁促銷,是與聯想揚天合作。這是聯想商用產品的再次協同運作,可以實現大規模統一采購、統一市場,成本自然占有優勢,這種協同優勢將使多功能一體機業務的增長呈爆發性的。另一方面,由于其已經在多功能市場耕耘許久,完成了初期的市場開拓和積累,樹立了聯想多功能一體機的品牌優勢,現在正是大規模收獲之期。這些,都是競爭對手短時間內無法相抗衡的,因此,這種市場舉措將讓同行感受到更加白熱化的競爭。
據悉,聯想敢于這樣一箭雙雕,很大一部分原因是其規模效益和獨特技術的雙重結果。國內第一臺多功能一體機就誕生于聯想,聯想通過最近幾年對多功能一體機市場的培養,已經在市場中占有了絕對領先的地位,而這種地位,就保證了聯想憑借整體商用產品的規模效益可以有比競爭對手更具吸引力的價格。另一方面,聯想不斷的科技創新使得其多功能一體機產品在硒鼓、速度、精度等方面有著不可比擬的優勢,這更給了聯想更大力度開拓多功能市場的決心和信心。
聯想外設事業部總經理劉洪表示,“我們就是要用創新的技術、低廉的價格和優質的服務,繼續大力度開拓多功能一體機市場,讓國內用戶真正享受到多能辦公、科技辦公的樂趣。”(新聞稿 靈感標新提供 2003-06-05)