光儲市場，怎一個“降”字了得

   （新聞稿昂達機構提供）國內光儲市場發展到今天，可謂是大浪淘沙，市場上活躍的品牌屈指可數。而且，光儲產品已經到了一個幾乎完全同質化的時代，不管是BENQ、SAMSUNG、SONY、LG等一線品牌，還是愛國者、志美、臺電、美達等二線品牌，除了各家商標有區別之外，從做工、技術、用料等各方面幾乎難分伯仲。
   于是，在光儲產品的市場行銷中，美國人羅瑟·瑞夫斯提出的USP（Unique Sales Point）理論即“獨特的銷售主張”（即突出產品的獨特性，向消費者陳述一個競爭者不能、不會或不曾提出的獨特的主張，同時這一主張要強有力地打動千百萬人）已經黯然失色。于是，在難以找出產品的獨特性的時候，降價，就成了所有光儲品牌進行市場行銷推廣的一大主要手段，價格，就成了吸引消費用戶眼球的主要因素。
   稍留意過光儲市場的人都會記得，去年4月志美和美達同時率先將16X DVD的價格降到了399元（當時很多品牌都還在450元以上），掀起了“全民DVD風暴”，從而逐漸將DVD產品市場的價格拉到了400元以下。而由于SAMSUNG COMBO的上市，在一定程度上搶占了DVD的市場份額，因此各大DVD品牌的價格也是一路下滑，到目前為止，連BENQ這種一線品牌的DVD價格已經報出了299元的超低價格。
   刻錄機市場的降價風暴，卻是在今年的3月由微星和志美挑起，兩個品牌率先將48X刻錄機爆出399元的全國最低價，48X刻錄機的價格也一下子從500元左右拉到了400元以下，52X刻錄機的價格也定在了450元左右，從而引發了“全民刻錄風暴”。再來看看之后各大品牌刻錄機的行情走勢：
   4月：志美“V馳”52X刻錄機466元再掀全民刻錄風暴；昂達也用449元的價格隨之跟進；
   5月：昂達52X刻錄機在廣州爆出全國最低價：399元；
   6月：華碩52X刻錄機和48X刻錄機也紛紛調價至466元和399元；
   7月：微星52X刻錄機降到399元；臺電52X刻錄機憑368元的價格打破昂達創造的歷史最低價；同時，市場上還出現過價格僅為299元的來自日本世橋的48X刻錄機，不過現貨好像并不多；
   8月：飛利浦“藍豹”系列光儲產品上市，52X刻錄機399元；LG48X刻錄機也降到了349元；
   9月：源興52X刻錄機降到333元；之前，也有奧美嘉52X刻錄機爆出299元市場零售價的消息，可市場上難覓芳蹤，但這似乎預示著刻錄機即將跌過300元這個價格門檻。
   COMBO產品市場呢，似乎一直是SAMSUNG的天下，從去年7月剛上市的16X COMBO599元到今年7月52X COMBO驚爆499元的價格，降幅之大也是令人驚嘆的。再來看看今年各大品牌的價格走勢：
   4月：臺電40X COMBO狂降到499元；
   5月：臺電48X COMBO降到499元；
   6月：SAMSUNG和愛國者48X COMBO也都報出499元；
   7月：三星52X COMBO驚報499元，臺電也隨之跟進；
   8月：美達48X COMBO488元低價上市；
   9月：源興48X COMBO450元；
   不僅如此，降價也同樣發生在了被譽為光儲市場新寵的DVD刻錄機的身上，如今市場上DVD刻錄機還很少見，可降價的消息也是一個接一個。
   5月：SONY DVD刻錄機從去年12月上市時的3999元降到2899元；
   7月：LG 2X DVD刻錄機1550元超低價格上市；市場上發現價格最低的NEC 4X DVD刻錄機，報價1399元；同時，先鋒兼容DVD+/-R和DVD+/-RW多種格式的超強4X DVD刻錄機2600元天價上市；
   9月：先鋒DVD刻錄機狂降500，報價2100元，成為目前支持雙格式中最便宜的刻錄機。
   而被認為是光儲市場“雞肋”產品的CDROM，價格早已下滑到了200元以下，大有即將被淘汰之勢。
   然而就在筆者即將完稿的時候，市場上又傳來了昂達52X CDROM降到168元的消息，而且，還隱約聽到了某知名光儲品牌的刻錄機也即將上演一輪降價促銷的大戲，讓我們拭目以待。（新聞稿昂達機構提供 2003－09－15）