神舟電腦: 底線？全面剖析神舟電腦圓夢價格的背后

   年關將至，IT業界顯得忙亂異常，從廠商到渠道商再到終端經銷商，甚至IT媒體都忙得不亦樂乎，各種評獎目不暇接，形式各樣的促銷行動也讓人眼花繚亂。年底各廠商將要展開的促銷活動是最惹人關注的焦點，這是消費者最能得到真正實惠的時候。縱觀歷年各PC廠家的促銷行為：1：免費或者加錢送大禮，2：降價，3：購物大抽獎 4：推出新產品，各家廠商采取不同的形式，都希望在年底歲末能得到更大的市場分額，消費者也也可在各種促銷活動中獲得一些實惠
   時間已經到了2004年1月，離大中小學校學生放假還有1周的時間，各廠家的促銷活動即將相繼登臺，在眾多促銷活動中，最讓人震驚的就要屬神舟電腦的“新春圓夢行動”了，一向在PC制造業界以行動迅速著稱的神舟電腦，以令人震驚的速度提早在其他各廠商前發布了其代號為“新春圓夢行動”的迎新春寒假促銷活動，全系列產品均大幅度降價，最高降價幅度達到了1000元。對于在業界以平價革命領導者著稱的神舟電腦來說能有如此大的降價幅度讓記者十分驚奇。在廠家苦叫PC已經到了微利時代的今天，難道PC行業真的還有暴利嗎？或者神舟真的是出來攪局的嗎？帶著強烈的好奇，記者仔細研究了神舟此次參與圓夢行動全部產品的降價信息。在12月15日神舟電腦在其《電腦報》A7版廣告上打出其神舟承運系列迅馳筆記本價格降價700到1000元。其后僅一周時間在12月22日《電腦報》上又刊出其旗下主力臺式機產品——家和系列電腦家電大幅降價，最大降價幅度高達500元。神舟承運M140D/M140S在此次降價圓夢行動中降幅高達1000元，采用15.1英寸液晶屏、迅馳 1.4GHz CPU、256M DDR內存、40G硬盤、DVD/COMBO光驅這種高端配置的筆記本電腦由原價10690元/10990元的價格降低1000元，至萬元以內僅售9690/9990元。在臺式機方面則是其主力產品家和系列電腦家電大幅度降價：家和L3000由5998元降至5798元；家和2600T由5798降至5598元；家和2030T由4698元降至4398元；家和L2000由4998元降至4698元；家和2000T由4598元降至4098元。降價幅度分別為200元，300元，至500元不等。經過降價以后，這些產品的價格要比同樣配置的其他品牌電腦低上3000到1000元不等，無論是筆記本還是臺式機的價格都已經達到令其他廠家膽寒的地步。本來就是行業內價格旗幟的神舟電腦，還能做到如此大的降價幅度，實在是讓人費解，到底PC產品的利潤到底是多少？
   在降價之前，這些神舟電腦的產品就已經達到了同行們難以匹敵的超低價位，一直有人在說神舟電腦是攪局者一直在賠本賺吆喝，此次又大幅度降價1000元，一些行業內的資深人士都大為不解，認為“即使神舟電腦以前還有微薄的利潤的話，那么此次經過這么大幅度的價格調整，神舟可能真的是在賠本賺吆喝了。”
   神舟電腦出道的時候就在奔4電腦價格高達萬元價格的時候喊出了“四千八百八，奔4電腦扛回家”口號，市場反映熱烈，同時也使神舟電腦一炮而紅，迅速躥升至全國家用電腦前三強之列。近兩年中神舟電腦不斷挑起PC價格大戰，使其他廠商感到巨大壓力，從而使整個PC行業的降價的加速度迅速提高，曾經需要用一年時間才能從2萬元高價走如主流價格的產品，在神舟挑起價格戰以后，僅用了半年時間就從高價步入到萬元以內，時間縮短了一半。眾多PC廠家都叫苦連天，而神舟電腦卻樂此不疲。大家都在喊“IT產品的利潤越來越薄了，甚至讓人沒有辦法生存了！”可神舟電腦就偏偏能夠大降其價；許多人都說這么低的價格肯定做不出好的電腦，神舟電腦的質量肯定成問題！但事實上購買神舟電腦的用戶依然牛氣哄哄，神舟電腦公司也依然事業蒸蒸日上越做越大,聽說最近又開了第19家分公司。
   攪局者的最終下場只有出局,商場如同戰場，任何投機取巧的行為終究會為其所作所為付出代價，任何廠商都只有利潤才可以維持其生存,也只有質量才可以支撐其發展。看看這近幾年 PC行業的發展歷史，價格是不斷走低，但是加入的新品牌卻越來越多，筆記本從沒有國內品牌，到如今有38個大大小小的國內外品牌，臺式機也是越來越多的地方裝機商沖向一線希望做全國品牌。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，如果沒有利潤，那么不會有那么多的制造商轉入此行業，很明顯目前IT行業，特別是品牌PC制造的利潤率還有足夠吸引力，這樣才會出現大量廠商涌入的局面。兩年時間里神舟電腦不斷打破游戲規則，降低價格讓行業對手夜不能眠。如果真的沒有利潤，那么神舟電腦是何種目的呢？難道真的是為了攪局？眼看著神舟電腦越做越大，我們心中又生出無數疑問：難道PC真的還是暴利嗎？難道組裝機的配件零售價格真的比PC廠商從配件廠家的批發價格還低？還是如業內人士分析的那樣，神舟電腦已經觸及價格底線了？
   價格對廠商們來說是雙刃劍，可以肯定的獲得利益的是消費者。在一次次降價的潮流中，我們還是獲得了實惠，神舟真的圓了很多人的電腦夢。作為國內品牌的神舟電腦一貫采取平價策略，使電腦的價格迅速降低，無論是一聯想為代表的國內品牌，還是以IBM、Dell、HP為代表的國際品牌都感受到強大壓力，紛紛降低產品價格，從消費者的角度來說，我們希望神舟電腦走得更遠，為中國人帶來更多實惠。（新聞稿新天下科技提供 2004－01－12）