龍基液晶顯示器: 面對液晶降價潮龍基坦然面對(圖)

   近期，LCD顯示器價格風云突變，市場中的各大LCD顯示器紛紛掀起了降價的風波。首當其沖的是，三星和飛利浦兩款顯示器巨頭，分別將自己旗下的顯示器進行了大規模的降價，某些型號降幅達400-500元之多，而其他一些廠商也緊隨其后。在剛剛經歷了面板風波的LCD，在經過幾個月的修養之后，似乎今年新的一輪的LCD降價風波將要拉開序幕。
   LCD巨大的發展潛力是業界有目共睹的。降價已經是不爭的事實，但來的如此之快卻讓人有些意料不到。當日歷翻到去年3月之后，顯示器的市場走勢，與今年出奇的相似，廠商方面在經過一場又一場的純平價格戰之后，似乎調整了一下策略。他們開始將調價的目標，從CRT純平慢慢地再次轉回液晶上面去了，當然，廠商對液晶的調價行動，依然還是集中在15寸上面，畢竟它們是目前市場的主流產品，它們價格有變動是比較容易在市場上引起反響的。
   在這場降價風潮當中，幾乎所有的液晶顯示器廠商都將15英寸液晶顯示器下調至3000元以內，在2000元到3000元的價格分布當中。15英寸液晶顯示器價格"記錄"已探底至1900元左右， 17英寸高端液晶底價也接近--3500元，雖然業界部分知名顯示器廠商的液晶價格卻表現了比較堅挺的狀態。但這種降價風暴已經勢不可擋，而作為液晶顯示器的二線廠商，會作何反應呢？因此我們將目光投在了對于龍基這個顯示器中的新生力量，龍基在2003年中銷量突破10萬臺的佳績后，在剛剛迎來的2004年的挑戰同時，新一輪的降價會給龍基帶來怎樣的影響呢？龍基顯示器的降價會在業界處于怎樣的地位呢？我們為此采訪了龍基數碼啟業有限公司產品部的李經理。
   技術化龍基的價格定位
   對于顯示器行業來說，從去年日本在液晶板的生產上取得了技術進步之后，就已經面臨重新洗牌的大戰了。液晶顯示器價格的降低在情理之中，雖然份額還不到１％，但所有廠商都意識到它遲早是純平顯示器的替代品，如果現在不抓住，就會處于被動。龍基當然不會在這個方面處于被動地位，龍基的最初定價策略："從產品的品質上來說，龍基追求的是'技術含量高位化'，這自然在價格上要有一定反映，另外，還考慮到了利潤、收入及市場占有率的比例。作為一個新品牌，要樹立較高的市場占有率也絕非一蹴而就。因此，從各種因素考慮，我們就把價格定在國外品牌與國內品牌機的中間地帶，一來從當地采購成本上贏了國外品牌一著，二則在對比國內品牌品質上有了一定的體現。"
   龍基理性的市場定位
   認為，此次降價風潮對龍基的影響不大，即使沒有降價風潮，龍基光價格的下調也早在醞釀之中。經過幾個月的市場宣傳及銷售反應，龍基的品質形象已逐漸在消費群中定位，已經不容易因為價格的平民化而有所磨損；隨著聯合品牌采購本地化的不斷增強，再加上各個產品價值鏈的有機整合和完善，各種成本已大為降低；由于營銷隊伍的素質在磨合中不斷提高，給產品增加了越來越多的附加值。因此，合理的降價只能有效提高市場占有率，而不會影響到利潤率。
   在市場上人們可以看到，龍基的價格已經從入市時的"貴族化"，不斷向消費者的愿望靠攏。就拿龍基LCD1510C來說，甚至只比同檔次的顯示器還要便宜100-200元。當記者問到這一降幅是否高于預先的估計時，李經理表示差不多，早在年初時，龍基就已預感到今年上半年會有一次大的價格沖擊，也就為此做好了充分的思想和戰略準備。
   每一次價格的革命都會以犧牲一些廠商為代價，而同時從某種意義上來說，它又促使一些廠商重新看待自己，給自己進行新的定位。說到底，這其實是一種技術的進步，是社會的福音。至于這次降價是否能挖掘新的購買需求，這是毋庸置疑的，但這種需求有多大，也不是一時半會兒就能看到結果，因為廠商的降價從另外一個角度來說，也會引起消費者的觀望態度。
   事實上，顯示質量才是決定產品屬性的唯一標準，畢竟除了價格，用戶更關心產品的品質，包括健康、響應時間、亮度、對比度等重要參數。所以，在配置相近的同類產品，價格便宜的不一定價廉物美，同時，價格貴也并不意味著不物有所值，因為，價格的背后是產品的技術底蘊、注重客戶價值的理念和努力。（新聞稿時代光標提供 2004-03-30）

龍基液晶顯示器: 面對液晶降價潮 龍基坦然面對(圖)

龍基液晶顯示器: 面對液晶降價潮龍基坦然面對(圖)