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龍基液晶顯示器: 面對液晶降價潮 龍基坦然面對(圖) |
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上傳:zhaoqiang
來源:信息存儲服務
日期:2004-03-30
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[摘要]
近期,LCD顯示器價格風云突變,市場中的各大LCD顯示器紛紛掀起了降價的風波。首當其沖的是,三星和飛利浦兩款顯示器巨頭,分別將自己旗下的顯示器進行了大規模的降價,某些型號降幅達400-500元之多,而其他一些廠商也緊隨其后。在剛剛經歷了面板風波的LCD,在經過幾個月的修養之后,似乎今年新的一輪的LCD降價風波將要拉開序幕。 |
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[正文]
近期,LCD顯示器價格風云突變,市場中的各大LCD顯示器紛紛掀起了降價的風波。首當其沖的是,三星和飛利浦兩款顯示器巨頭,分別將自己旗下的顯示器進行了大規模的降價,某些型號降幅達400-500元之多,而其他一些廠商也緊隨其后。在剛剛經歷了面板風波的LCD,在經過幾個月的修養之后,似乎今年新的一輪的LCD降價風波將要拉開序幕。 LCD巨大的發展潛力是業界有目共睹的。降價已經是不爭的事實,但來的如此之快卻讓人有些意料不到。當日歷翻到去年3月之后,顯示器的市場走勢,與今年出奇的相似,廠商方面在經過一場又一場的純平價格戰之后,似乎調整了一下策略。他們開始將調價的目標,從CRT純平慢慢地再次轉回液晶上面去了,當然,廠商對液晶的調價行動,依然還是集中在15寸上面,畢竟它們是目前市場的主流產品,它們價格有變動是比較容易在市場上引起反響的。 在這場降價風潮當中,幾乎所有的液晶顯示器廠商都將15英寸液晶顯示器下調至3000元以內,在2000元到3000元的價格分布當中。15英寸液晶顯示器價格"記錄"已探底至1900元左右, 17英寸高端液晶底價也接近--3500元,雖然業界部分知名顯示器廠商的液晶價格卻表現了比較堅挺的狀態。但這種降價風暴已經勢不可擋,而作為液晶顯示器的二線廠商,會作何反應呢?因此我們將目光投在了對于龍基這個顯示器中的新生力量,龍基在2003年中銷量突破10萬臺的佳績后,在剛剛迎來的2004年的挑戰同時,新一輪的降價會給龍基帶來怎樣的影響呢?龍基顯示器的降價會在業界處于怎樣的地位呢?我們為此采訪了龍基數碼啟業有限公司產品部的李經理。 技術化龍基的價格定位 對于顯示器行業來說,從去年日本在液晶板的生產上取得了技術進步之后,就已經面臨重新洗牌的大戰了。液晶顯示器價格的降低在情理之中,雖然份額還不到1%,但所有廠商都意識到它遲早是純平顯示器的替代品,如果現在不抓住,就會處于被動。龍基當然不會在這個方面處于被動地位,龍基的最初定價策略:"從產品的品質上來說,龍基追求的是'技術含量高位化',這自然在價格上要有一定反映,另外,還考慮到了利潤、收入及市場占有率的比例。作為一個新品牌,要樹立較高的市場占有率也絕非一蹴而就。因此,從各種因素考慮,我們就把價格定在國外品牌與國內品牌機的中間地帶,一來從當地采購成本上贏了國外品牌一著,二則在對比國內品牌品質上有了一定的體現。" 龍基理性的市場定位 認為,此次降價風潮對龍基的影響不大,即使沒有降價風潮,龍基光價格的下調也早在醞釀之中。經過幾個月的市場宣傳及銷售反應,龍基的品質形象已逐漸在消費群中定位,已經不容易因為價格的平民化而有所磨損;隨著聯合品牌采購本地化的不斷增強,再加上各個產品價值鏈的有機整合和完善,各種成本已大為降低;由于營銷隊伍的素質在磨合中不斷提高,給產品增加了越來越多的附加值。因此,合理的降價只能有效提高市場占有率,而不會影響到利潤率。 在市場上人們可以看到,龍基的價格已經從入市時的"貴族化",不斷向消費者的愿望靠攏。就拿龍基LCD1510C來說,甚至只比同檔次的顯示器還要便宜100-200元。當記者問到這一降幅是否高于預先的估計時,李經理表示差不多,早在年初時,龍基就已預感到今年上半年會有一次大的價格沖擊,也就為此做好了充分的思想和戰略準備。 每一次價格的革命都會以犧牲一些廠商為代價,而同時從某種意義上來說,它又促使一些廠商重新看待自己,給自己進行新的定位。說到底,這其實是一種技術的進步,是社會的福音。至于這次降價是否能挖掘新的購買需求,這是毋庸置疑的,但這種需求有多大,也不是一時半會兒就能看到結果,因為廠商的降價從另外一個角度來說,也會引起消費者的觀望態度。 事實上,顯示質量才是決定產品屬性的唯一標準,畢竟除了價格,用戶更關心產品的品質,包括健康、響應時間、亮度、對比度等重要參數。所以,在配置相近的同類產品,價格便宜的不一定價廉物美,同時,價格貴也并不意味著不物有所值,因為,價格的背后是產品的技術底蘊、注重客戶價值的理念和努力。(新聞稿 時代光標提供 2004-03-30)
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