僑興出自己的品牌手機了！在惠州舉行的僑興手機上市新聞發布會上，加利利董事長吳志堅向記者展示了這款史上至強270度旋轉拍照手機僑興T2“旋影王”。這款被譽為國產手機“機王”的僑興開山之作，設計簡潔明快，銀灰、深灰色的外表，透著硬朗和剛毅，時尚經典又不失優雅風度，盡顯好男人的謙遜溫情。據悉，這是國內第一款真正自主研發和設計的高端旋轉拍照手機。業內人士分析，該手機的出現，標志著僑興自主品牌手機的橫空出世！推出僑興自有品牌手機是僑興期待多年的夢想，此刻僑興終以這款“機王”的問世開始了其
手機之夢。
圖為僑興自有品牌旋轉高端拍照手機T2精彩亮相
僑興拿CECT練兵？
眾所周知，僑興以“電話機大王”而享譽海內外，通過收購CECT獲得手機牌照開始進軍手機業界。但這兩年多的時間里，僑興一直沒有推出僑興自有品牌手機，卻一直在默默在網絡渠道構建和產品技術研發上下工夫。面對僑興操作的務實和穩重，我們除了敬佩和崇敬之外，不免也多了幾分好奇。
在手機業界，也許再沒有比僑興集團老總吳瑞林更富傳奇色彩的了。剛剛結束的由新浪網、英才雜志社、北京青年報社、鳳凰衛視聯合主辦的2003年度“10位聚人氣企業家、10位具價值經理人”評選，選出了今年的十大最具人氣企業家，吳瑞林的名字赫然在目。一個民營企業家，十七歲就憑借一身堅毅和果敢徒手打天下，從電話機做起，幾年間就輕而易舉坐上了“中國電話機大王”的第一把交椅；近年又雄心突進手機行業，不惜巨資控股中電通信科技有限公司(CECT)，從而擁有手機兩網牌照；控股CECT后，聘請香港鳳凰衛士當家花旦吳小莉出任品牌形象代言人，使CECT迅速擠進商務精英人士的首選品牌。
吳瑞林并不忙于推出自有的品牌手機，是想給自己一個摸索和實踐的時間，畢竟幾年前，僑興還只是“電話機大王”，對于手機行業這塊肥肉，僑興想吃透，必然需要一段時間的市場磨合。對于僑興而言，推出自主品牌手機是早已“蓄謀已久”的，但關鍵是在怎樣的時機推出，而推出后能達到怎樣的市場效果。推出不是問題，問題在于能否迅速在手機業界站穩腳跟。吳瑞林的想法是，等僑興把手機整個產業鏈理順了，推出僑興自有品牌手機就自然水到渠成了。
推出自主品牌手機時機成熟？
面對每月500萬用戶增長量的移 動電話市場，吳瑞林不甘于僅僅扮演此前的“電話機大王”的角色，義無返顧地開始大張旗鼓地布局僑興手機的發展宏圖。
一方面吳瑞林派出大公子吳志陽執掌CECT的整體運作，為僑興推出自主手機品牌的奠定生產制造基礎；一方面派出小兒子吳志堅執掌惠州加利利，布局和完善全國的營銷和售后網絡，為推出自主品牌的僑興手機建立通暢的銷售渠道；另一方面，收購上海嘉陽，這個集納了200多人具有芯片級研發工藝的高層次研發技術隊伍，加上CECT旗下的兩大研發中心和惠州的僑興移 動，四大研發中心為僑興手機研發構建了良好的技術平臺。
同時，僑興通過旗下企業加利利完成了從市場研發到銷售網絡的構建，從銷售渠道初步甄選，到連鎖經營合作伙伴的甄選、優化，而三大網絡——銷售、市場和售后服務也已經整裝待發，整個市場體系已經初步完善。
此時的僑興，正可謂“萬事俱備，只欠東風”！而僑興T2“旋影王”的推出，正實現了僑興多年的手機夢。
僑興完成過渡，順利進入自有品牌手機時代
僑興從控股CECT至今，一直在蓄勢待發等待這款經典之作的出現。如果說控股CECT是僑興突進手機行業的第一步，那么僑興T2“旋影王”的出世，就是僑興自主品牌手機時代的開始。僑興T2“旋影王”的出現，不僅表明僑興已經順利完成了過渡，也標志著僑興正式進入了手機領域的品牌運營時代，是吳瑞林進入手機行業一個階段性的跨越。
這不僅是僑興從固定電話到移 動通信的一個提升，也是僑興正式進入雙品牌運作時代的開始。
雄厚研發實力抗擊手機行業“微利”
如今的手機行業，也正如前幾年的家電行業一樣，漸漸步入了“微利”時代，競爭的殘酷和激烈可想而知，消費者需求日益多樣化和技術的不斷推陳出新，使每個手機生產商都面臨嚴酷的競爭危機。手機行業的利潤下滑已是不爭的事實，對于手機行業的幾個“大哥”級品牌，都前途未卜。據摩托羅拉公布的2003年第二季度財報顯示，其本季度的收益比去年同期下降了10%。而觀察人士認為，如果單純從手機市場來看，摩托羅拉收益甚至下降了20%~30%。而打著“手機中的戰斗機”旗幟的國內手機品牌波導，2003年的中報也顯示，銷售凈利率已經從2002年中期的2.56%大幅下降為1.86%，降幅為27%。
在如此慘烈的競爭環境，國產手機如何突出重圍？僑興仍然對未來充滿信心。針對如何避免手機行業的“微利”危機，吳瑞林不久前在北大、清華的演講中提到，“加大研發力度和整體設計能力，完成手機配件的大規模國產化，降低生產成本，層層●近核心技術，實現國產手機真正意義上的核心技術突破，才是國產手機企業的生存之道。”
目前，僑興已經擁有北京、上海、深圳、惠州四大生產基地，而在產品技術研發上更不惜巨資投入，更擁有上海嘉陽、僑興移 動、北京中電昌平研發中心和北京中電工藝設計中心這四大研發基地。毫無疑問，擁有國內最尖端的技術和雄厚的研發實力，是僑興在手機行業具有競爭力的根本所在。
加利利擔當僑興品牌手機的操盤者
之前，加利利一直默默無聞，但不久前加利利在海外上市納斯達克和此次“機王”僑興T2旋影王的推出，使加利利開始作為僑興手機戰略的一枚重要棋子浮出水面。據悉，惠州加利利通信有限公司成立于2002年，主要負責僑興旗下包括CECT在內的手機的銷售，在僑興整個手機的市場運作和全國銷售網絡渠道的搭建過程中，發揮著非常重要的作用。
據悉，加利利已經正式接管僑興自有品牌手機的整個市場運作。據加利利市場總監盧政介紹，加利利早在受任之前就通過擔任CECT唯一的戰略承銷商完成了在手機實操層面的彩排，對于僑興品牌手機的上市操盤早已成竹在胸。記者從僑興高層也了解到，目前，僑興已經形成了以加利利為中心的手機產業布局，而上游的產品研發也已經完成從傳統產品研發到需求定制和渠道定制研發的轉型。
作為加利利早期的功臣之一，盧政不無自豪地向記者透露，從加利利成立至今，公司從開始的幾個人，發展到目前的300多人，從白手起家到目前的全國26個分公司級的辦事處、4000多個零售終端、200個核心經銷商、近3000個授權服務中心，加利利取得了業內矚目的成績；加利利曾經創下了全年銷售100萬臺，營業額突破15個億的出色業績。其中，Q500的銷量在山西更是創下了國產折疊機的月銷量冠軍。
CECT V.S 僑興，吳瑞林讓兄弟倆龍虎斗？
當僑興董事長吳瑞林把經營自有品牌手機的大旗交到小兒子吳志堅手里的時候，意味著加利利將掌控僑興自有品牌手機整個運作，也意味著僑興真正開始了雙品牌手機的從生產到經營的完全競爭時代。僑興自有品牌手機與其旗下的CECT，似乎形成了對峙分食的局面。不知道吳瑞林是不是有意讓自己的兩個兒子各自分營兩個品牌一爭高低？還是在出師之前在自家門前先試身手？
無論怎樣的猜測，對于僑興來說，都不出奇。據悉，僑興內部早已經規劃好了這兩個品牌的發展戰略。而吳瑞林似乎更同意“在競爭中發展”的說法，他本人在商場浮浮沉沉多年，自然明白“真金不怕火煉”的道理。放手讓兩兄弟去做手機，吳瑞林試圖通過僑興雙品牌運作戰略在中國在手機市場發動一場新的圈地運動。
僑興T2“旋影王”從高端著陸，掀起旋動狂潮
一直以來，僑興都走務實推廣之路，此次“機王”——僑興T2“旋影王”的登場也不例外，雖然產品從高端著手，價格卻更具競爭力。
業內人士預言：對于手機行業，如果把2003年稱為手機彩屏年，那么，2004年將是手機拍照年。僑興緊貼市場脈搏，迅速從高端布局，研發了這款超高性價比的僑興T2“旋影王”拍照手機。正如吳瑞林所說，僑興T2“旋影王”是國內首款自主研發和設計的高端可拍照手機，與國外研制的高端手機相比，這款機不僅擁有極高的配置和性能，而且更兼具價格優勢。
據業內人士透露，這款僑興T2“旋影王”功能設置與三星不久前推出的P408極其相似，都是市面上僅有的幾款旋轉拍照手機。而與三星P408相比，僑興T2“旋影王”似乎又有更突出的優勢——僑興T2“旋影王”解決了轉軸的工藝和線路問題，能突破性地達到270度轉動，這比三星的180旋轉具有更大的拍攝自由度；擁有目前最高的64和弦，擁有罕見的超大2.2寸26萬色彩屏和30萬的超高像素，并支持彩信的即拍即發。僑興T2“旋影王”硬件配置堪稱高端拍照手機的“機王”，同比遠遠超過三星P408的，而價格方面卻比三星“更富有誠意”。
分析人士認為，僑興T2“旋影王”的推出，是僑興大舉進軍手機行業的一個重要信號。僑興將把高超的資本運作、成熟的全國范圍的營銷網絡，以及尖端的手機研發整合起來，打造中國國產手機的“機王”。從僑興多年來的市場策略中，我們也不難看出，“高技術、高性價比”一直是僑興所遵循的“務實”推廣之路。僑興T2“旋影王”的推出，再次延續了僑興的務實的傳統。毫無疑問，用高技術和高性價比打動消費者，不僅將掀起國內手機用戶新一輪追捧“旋動拍照”的狂潮，也將加速手機業界的新一輪洗牌。
2003-12-23