在TCL給出的新壓力面前，波導依然冷靜地作出了與競爭對手同樣英明的決策
“為什么要并購？”于金華笑著反問。
目前國內確實沒有哪家手機商有把西門子全球第四大手機業務端過來的實力，那么這次合作，是否是未來并購的序曲？這位中國最大的手機制造商波導(600130)的企劃部主管近日多被這個問題所擾。
4月末，法商阿爾卡特剛拿出手機業務與TCL成立合資企業，簽訂4年后完全將合資企業售予TCL的協議。這意味著，4年后，阿爾卡特將徹底退出其年虧損8000萬歐元的手機業務。一個星期之后，5月4日，與阿爾卡特同病相憐的西門子移動做出了相似的合作，不過只有合作，沒有合資——
這個在德國約定的戰略聯盟說，西門子將提供無線技術平臺，與波導共同開發手機，冠以波導品牌出售，同時，西門子將利用海外成熟的渠道，幫助波導打市場。作為回報，波導將向結盟伙伴開放其規模龐大的3萬家遍布中國各地中小城鎮的店鋪與售后服務網絡。
西門子的手機業務在全球排老四，占有8.4%市場，2003年銷售4400萬部，收入100億歐元。但去年三季度之前，這塊業務一直為虧損所困擾，直到市場回暖，才恢復盈利。因此，公司有意出售其手機業務的傳聞一直不絕于耳。
西門子移動從未透露其在中國的成績單，但市場所見，除去極個別高端手機比如6688之外，西門子主流手機大多徘徊于千元左右，但卻致力攻占上海、北京等用戶挑剔的一級市場，屬于典型的產品定位于市場策略錯位，導致收效甚微。
假如今次西門子手機成功涌進波導的鄉鎮渠道，將填補中國二三級低端市場缺口，意味著公司市場戰略的拓展而非轉移。公司稱，原本在大城市的銷售策略會繼續保存，向高中低端市場同時發力。
“我們兩家的聯盟有望向國內25%的市場份額沖刺。”于金華說。同時經營3萬家手機店面以支撐1100萬部的年銷售量(14%市場份額)，對波導來說，成本的確偏高，主動引入對手后，換取對方提供技術平臺和海外渠道的允諾，當然明智。
普遍預計2004年度中國手機市場容量在7000萬到9000萬臺規模，波導的國內銷售計劃是2000萬部，并且產能隨時可以增加。再加上西門子，兩家聯合產能將達到4000萬臺。中國市場顯然無法消化完全。與AT＆T、沃達豐等運營商廣有協議的波導、TCL們的龐大產能，只能尋求在海外釋放。在這一形勢下，西門子和阿爾卡特的海外行銷資源在諒解備忘錄中的出現顯得意義非凡。
因此觀察者普遍認為，這是一次西門子向波導讓步的協議。中國疆土上的手機產業毛利早已遠遠低過海外，西門子在新獲渠道上依然要面對同業伙伴波導的直接競爭，而且新出現的波導手機將擁有西門子手機的同樣技術甚至更多。
西門子中國發言人孫曉云說：“我們跟波導的合作是長期、多方位、多渠道的，今后還會有別的合作。”但是，被寄予厚望的“其他領域”，雙方均未透露具體范疇。
TCL的動作顯然快于波導，牽手阿爾卡特成立合資公司，真真正正將技術隊伍與銷售渠道握在了手中，加上其在國內已經建成的惠州、呼和浩特南北兩條總產能達4200萬部的生產線。
于金華一語道破天機：“合資或合作，生產的產品都能使用對方的品牌，但真要買了過來，再使用對方品牌，就要支付高額的費用。阿爾卡特也好西門子也好，都是成熟的國際多元化企業，不可能因為把一部分業務賣給你了，就讓你把整個品牌也無償拿走。”在于金華看來，合作的優勢遠遠大于并購。在TCL給出的新壓力面前，波導依然冷靜地作出了與競爭對手同樣英明的決策。
通過合資公司，TCL獲得阿爾卡特手機品牌的使用權，這被視為TCL在陌生的海外異鄉打開市場的捷徑。與TCL相反，波導獲得的承諾是與西門子共同開發冠以波導品牌的手機，但波導認為：“獲得一個品牌的使用權和為這個品牌做代工，不過是一件事的兩種說法而已。”此前波導就已經在為西門子提供手機的ODM業務，今后這方面合作也會進一步深化。這意味著，和TCL相似，同樣有一批波導手機將打著西門子品牌推向市場。
“下半年，我們和西門子還將會不斷有深化合作的消息出來，我們的合作是長期、多方位、多渠道的。”波導也這樣說。
2004-05-16