2004年12月17日，富士康科技企業集團CSD事業處在廣東深圳召開了2004年年度經銷商大會。會后，筆者和參加會議的富士康各地經銷商進行了訪談。
筆者：之前不久，您參加了富士康召開的經銷商大會，透過這次大會，你認為富士康向渠道傳達了哪些最主要的精神？
上海經銷商：這次經銷商大會的主題是“強者，全力出擊”。富士康給我們經銷商傳達了一個非常強烈的信念就是：決心堅定自有品牌發展方向，決心堅持一線形象，決心將富士康品牌做到市場第一！在大會上，從富士康的研發部、客戶服務部到產品規劃管理部等各個部門多位重量級人物的發言都可以強烈地感受到這一點：富士康爭做第一絕非一句空話。正如你一定知道的，富士康一直是國際巨頭Intel、惠普等著名品牌的御用代工商，是IT百強的一線大廠。我公司一直有銷售富士康的機箱 ，這次大會更加堅定了我們將富士康做大做強的信心。
筆者：眾所周知，目前IT零售市場競爭非常激烈，請問你認為富士康為什么能夠吸引貴公司的加盟？富士康看重貴公司的什么優勢？在做富士康產品之前，貴公司的在DIY產品線上有哪些經驗？
西安經銷商：我們主要考慮的是廠商實力的強弱、產品線的多寡和政策的優劣，而富士康在這幾方面都做得非常優秀。我認為富士康主要是看重我們公司擁有的渠道和分銷能力，合作的本身是一種相利，創造“雙贏”的一個過程。 我公司以前主要是做渠道，做過ASUS總代理和長城顯示器的代理，基本上屬于當地一線的經銷商，經驗還是非常充足的。
筆者：貴公司今年做富士康業務的情況如何？有哪些收獲？
武漢經銷商：今年我公司在富士康業務方面取得了長足的發展，我公司在原來代理商銷量比較小的情況下，現在在主板，機箱，散熱器的銷量上比以前都有比較大的增長。談到收獲方面，我公司得到一定的發展壯大。目前已經建立了基本的分銷渠道。我想這些增長與富士康今年大力加強自有品牌的宣傳和推廣力度有關。另外富士康對渠道建設也加大了力度，讓我們經銷商獲得更多的支持。
筆者：不少經銷商因為今年的DIY市場整體上不是很景氣，對明年的形勢有些迷茫，對目前整個DIY市場的變化，貴公司有何感受？對于DIY市場明年及以后的前景，貴公司有哪些判斷？
北京經銷商：的確如此，最近整個IT零售市場都沒有以前紅火。我們感覺最明顯的就是：DIY用戶正在逐漸向大品牌靠攏，新產品的推廣阻力很大。而且DIY市場是在慢慢地萎縮之中，但是DIY市場發展的前景會以中高端DIY用戶為主。所以對于將來DIY市場的“錢”景，我認為一定要做大品牌，質量好的產品才有市場。
筆者：貴公司明年在富士康產品線上有什么計劃？
廣州經銷商：目前DIY配件的利潤非常薄，很多時候是以進貨價零售，靠廠商返點生存。所以我們認為豐富產品線是保證我們經銷商可持續發展的重要一環。非常可喜的是，富士康的產品線非常豐富，從原來的機箱，散熱器擴展到主板等，根據富士康的規劃，以后還要進軍利潤較高的NB、LCD等領域。這對日漸細微的配件經銷市場是個非常利好的信息，即意味著只要我們做富士康的代理，就不怕沒有有利可圖的產品賣。目前來說，富士康的主板、機箱、散熱器全系列產品我公司都在銷售。如果富士康有什么新產品推出，我們也希望能接手銷售。
筆者：據了解，對于2004年4月份才進入主板市場的富士康而言，通暢的渠道建設則成為其初期的開拓重點。不久前曾是華擎主板北京最大的一家代理商翰林宇慧轉投富士康主板，在業界引起了不小的轟動。那么據您了解，目前富士康在內地的渠道布局是否已經完成？這方面的情況是怎么樣的？貴公司所在的區域內，富士康的渠道是什么樣的一種布局，當地的渠道對富士康有哪些評價？
成都經銷商：據我了解，目前富士康的渠道已經全面覆蓋了內地市場，在三十一個省、市、自治區均設有一級代理（區域總代），根據各地實際情況，有些省市還會設置兩到三家的區域總代。個人認為富士康的渠道已成雛形，大框架已經出來，后期還要在細節和政策上需要調整規劃，特別是2級、3級城市的渠道，為明年的上量做好了準備。我們當地的渠道對富士康基本上還是持樂觀的態度。
余音：
在錯綜復雜，群雄逐鹿的DIY市場中，富士康仿如一匹黑馬殺出。真正能夠突圍而出靠的不僅僅是產品本身，更重要的是銷售渠道的修布。而能夠贏得經銷商的青睞卻是一件非常困難的事情，富士康此番能夠獲得各地眾多頂級經銷商的支持，除了贊嘆富士康強大的實力和吸引力以外，我們還能挑剔什么呢？希望眾多優秀的經銷商能夠倚靠富士康這艘“IT航母”在商海的搏擊中乘風破浪！（新聞稿 友邦顧問提供 2005-01-19）