關于寶德“縱橫計劃”的戰略構想是在2004年11月份就提出來的，包括在橫向上和有著明顯行業特征，具備系統集成能力、解決方案提供能力的ISV、SI和行業方案提供商結成合作伙伴，縱向上加強直銷團隊的管理和建設，成立Inside Team。寶德“縱橫計劃”的推出主要是出于對當前服務器市場需求的考慮，因為用戶需要的是滿足應用需求的解決方案，而不僅僅是一臺冷冰冰的服務器，寶德的銷售結果就是用戶需求的全面滿足，要達成這一結果就必需有行業合作伙伴的參與，還需要高素質的銷售團隊，寶德“縱橫計劃”就是將合作伙伴的行業優勢和自身的資源優勢整合起來，為用戶提供最完善的方案和服務，簡化客戶采購過程，充分體現“一站式”的銷售訴求。
目前，“縱橫計劃”已經由剛提出時的嘗試階段進入正式實施階段，并成為寶德05年戰略規劃中的一個實施重點。從第二季度開始，寶德將聯合業內處于優勢地位的合作伙伴，在全國5大區的T1城市（北京、上海、成都、哈爾濱等）舉行題為“強強聯手，寶德“縱橫計劃”戰略聯盟峰會”的推廣會議，總部深圳是第一站。會議以產品推介和方案應用研討會的形式召開，涉及的對象包括：政府、教育、SMB、電信/網吧/網游、能源（電力/石化）、醫療等。同時進行的還有“寶德-Intel技術先鋒計劃”，由寶德的售前工程師和合作伙伴的技術工程師參加，勢必讓縱橫計劃的實施更具可行性和前瞻性。
從“縱橫計劃”前期的市場表現看來，效果還是相當不錯的，對于計劃的實施對象而言，無論作為是合作伙伴的SI、ISV還是寶德的銷售團隊都將因為該計劃而成長、強大。到目前為止，寶德與亞信、Oracle、東軟、紅旗Linux等建立了伙伴關系，這些商家都擁有在行業或技術資源方面地絕對優勢，與寶德的合作無疑是如虎添翼。寶德作為“縱橫計劃”的提出者和組織實施者，基于多年的服務器市場經驗和人力資源優勢，充分提煉出用戶的需求特征，與橫向的和作伙伴分享，對合作的雙方來說，實現了優勢互補，這種協同作戰的運作模式相信將讓參與計劃的商家受益匪淺，大大提升競爭力，取得更好的營銷業績。
計劃的潛在受益者，也就是計劃的最終受益者，將是終端用戶，包括IDC、電信、教育、政府、證券、銀行等行業部門。在這些用戶的采購過程中，寶德扮演的不單單是銷售的角色，還有專家和顧問的角色。在寶德看來，企業是一個生命體，當這個生命體成長到一定程度的時候，就需要有新的源動力來讓它繼續成長，寶德做服務器，并不是把它當成一個冷冰冰的機器，簡單地賣到用戶手里了事，服務器應該同企業一樣，是有生命力的，寶德要做的就是讓寶德服務器成為企業用戶這個母體的一部分，為其提供能量和動力，使之更加強大。因此，寶德會首先了解企業的特征和需求，然后再結合合作伙伴，進行優化配置和一系列增值服務，最終才能讓服務器作為一個生命體真正融入企業，并為之服務。由此可以說，寶德的“縱橫計劃”就是打破原來的孤軍奮戰的局面，在資源優勢整合的基礎上，為用戶提供最佳的解決之道，讓用戶成為真正的受益者，讓寶德服務器擁有與企業完全吻合的生命力，并為企業的成長提供源源不斷的動力支持，這就是寶德“縱橫計劃”的核心所在。
對于“縱橫計劃”寶德有十足的信心，這種策略既針對了服務器行業的需求特征，又結合了當前的市場趨勢，必將讓寶德與所有合作伙伴一道縱橫服務器市場。目前，寶德還需要在現有團隊亞直銷的模式下更開放的接觸并吸納更多的行業合作伙伴，現有團隊是非常勤奮的，只要勤奮就能培養出獨立、強勁的業務動力，這種動力不僅僅會讓寶德的“縱橫計劃”得以實施成功，更重要的是會讓加入寶德“縱橫計劃”的合作伙伴共同成長，讓寶德與合作伙伴成為一個完整的整體，一起向服務器的用戶體現“縱橫計劃”的核心內容，我們給用戶的是一個充滿動力的完善的生命體，他是有生命力的！（新聞稿 般若提供 2005-04-20）