春節前后，照例又是各手機廠商促銷大戰的黃金時期。在此番大戰中，三菱手機一款彩屏機型的全國促銷顯得格外搶眼。不僅因為這款GPRS手機上市一周就因極高的性價比而旺銷進而導致全面斷貨，更因為這是日本三菱手機在中國的品牌戰略推倒重來之后沖刺中國市場的第一款產品。在中國3G市場遲遲未見彩虹的當口，三菱此番全國促銷，更有一種賭命的味道。
賭命彩屏手機
據三菱方面稱，作為三菱手機今年上半年的主打機型，其M320彩屏手機自2002年圣誕節上市以來就一直旺銷，不到1800元的市場價格基本上已突破了高端彩屏手機的價格心理線，以至于個別地區的經銷商將其炒到了2000元以上。而記者也發現，在北京的迪信通等手機專業連鎖店，這款產品在一周之內基本就告售罄，顧客預訂的名單據說每家分店都是一長條。此番三菱以購一部該手機贈一個價值598元電腦公文包的方式進行全國促銷，力度也著實不小。
M320除了具有同類型手機所具備的一般功能外，這款手機的最大特色在于其高質量的色彩顯示和精湛的做工。這款外觀采用烤漆工藝、具有29×３1毫米大屏幕、分辨率高達128×１41像素的4096色手機，也是目前市場上同類機型中顯示尺寸最大、分辨率最高、顯示字數最多的彩屏手機。
實際上，M320之所以受到市場和業內的如此關注，另一個頗為重要的原因是從這款產品開始，三菱手機放棄了自己苦心經營近兩年的“Trium”品牌，在全球范圍內恢復使用“三菱”品牌。而對于這一舉動，三菱方面一開始的說法，是為了增加消費者對三菱手機的信心，以便讓三菱良好的品牌聲譽在三菱手機產品上也得以延續。
2001年才全面進軍中國手機行業的三菱電機，在與中國西湖電子集團成立了由三菱絕對控股的合資公司三菱數源移動通信設備公司——產能已達400萬臺，之后，就確定了采用“Trium”系列品牌的戰略，并相繼推出“小易”和“靈翼”兩款中檔品牌手機，由于其大量的廣告投放和營銷，一時間市場反響很不錯。但后期新機型的推出速度明顯下降，雖然后來又推出了“e彩”、“e彩＋”和“小悅”三款低端產品，但聲勢已明顯不如以前，廣告投放也似乎沒有及時跟上。除了“e彩”的銷量還不錯，整個“Trium”系列手機一直在走下坡路。按理說，從1999年在北京建立其全球四大研發中心之一，到在上海建立客服營銷中心和在杭州建立其亞太區惟一的手機生產基地，三菱手機可以說已基本完成了中國市場的布局。但是，突然推翻經營兩年的品牌，重新恢復三菱品牌，一定有其更深層的原因。對此，三菱有關人士在接受本報記者獨家專訪時稱，恢復使用三菱品牌，除了銷量和質量具體來說，首先是市場的需求。三菱方面曾做過一些市場的調查，發現國人對三菱的品牌有更多的認知。其次，三菱的產品一直給人以工藝精良的高端品牌形象，因此三菱也非常希望其手機產品能與整個三菱的品牌形象相吻合。第三，三菱設在北京的研發中心，經過這幾年的運轉已比較成熟，初步具備了及時根據市場需求變化的推出新品的反應能力。至此，三菱認為自己已經有能力做到與中國手機市場同步，而恢復使用三菱品牌將有助于使三菱更好地做到這一點。實際上，三菱電機與西湖電子合資后，就確定將其在歐洲的“Trium”品牌作為國內市場的惟一主打品牌，也有更深的背景。因為日本沒有GSM網絡，三菱GSM手機研發中心在歐洲，Trium作為三菱在歐洲研發和銷售的GSM手機品牌，外形和功能設計都比較符合歐洲人的使用習慣，因為知名度也一度比較高。而三菱手機2001年全面進入中國時，國內手機市場還沒有被按照日系、韓系、歐美、國產等來細分。當時摩托羅拉、諾基亞等歐美品牌可以說仍然獨霸著中國市場，因此三菱自然也以歐美廠商的面目出現在中國市場，而使用其歐洲品牌Trium也就非常自然了。從2002年開始，三星、LG、NEC、松下等韓日手機開始在國內盛行。三菱自然不希望自己落后于這一方陣。這位人士表示，與其他韓日手機品牌相比，三菱在品牌戰略上始終堅持以下三點：技術是品牌的保證；品質是用戶的信心；工藝是三菱的傳統。這也是三菱品牌給消費者留下的高科技含量、高品質、工藝精良的品牌形象的三大法寶。對于三菱手機今后的定位，這位人士稱，之所以以性價比如此高的M320沖擊市場，三菱手機今后不會在某一個價位來與對手展開競爭，從高端到低端都會有產品覆蓋。但因為M320是其品牌戰略調整之后推出的第一款產品，因此三菱自然會特別用心。不一定會在某一個價位來競爭，第一款產品非常用心。三菱認為，彩屏手機一定是2003年中國市場的熱點，但目前的彩屏手機要么很貴，要么功能大打折扣。因此，三菱選擇了以一款具有極高性價比的彩屏手機來打響其品牌新戰略的第一炮。該產品自2002年圣誕節上市后的良好表現一定程度上證明了三菱對市場需求的把握還算成功，但三菱能否把握住時機不再重蹈“Trium”品牌沒落的覆轍，還需要三菱內部管理的加強。
2003-02-10