短信經濟終于在羊年春節發揮到了極致。2月9日，中國移動數據部部長葉兵對外透露說，春節期間，中國移動短信發送量達到了近60億條，其中，除夕當天僅北京移動一天的短信發送量就達到了5000萬條以上。隨后，搜狐、網易、TOM等各大SP也告訴記者，他們在春節期間短信發送量都獲得了成倍增長，平均數量都在每天千萬條以上。
中國移動市場部一位人士分析道，今年短信發送量能獲得這么大的增長，與拜年短信和央視春節晚會的互動短信密不可分。在今年的春節晚會上，中國移動與中央電視臺春節聯歡晚會的短信合作讓這個數據比去年增長了2倍多。而在這其中，另外一個商機也被迅速突顯--在春節晚會上，中國移動還首次引入了開通不久的彩信服務。按照統計，僅晚會上的彩信互動量就接近了2萬條，整信發送量更是超過了100萬條。根 據TOM網站公布的數據，其在大年三十這天彩信發送量已經突破了4萬條！其他開通彩信服務的SP也相繼宣稱取得了“非常滿意的效果。”彩信 發送量的爆增，實際上正預示著彩信手機銷量的快速增長。一場圍繞著彩信手機的市場爭奪戰隨時都有可能打響。
價格呈規律性遞減
1月25日，NEC的彩信手機終于上市，與此同時，摩托羅拉第一款彩信手機也在這兩日前后推向了市場。這時，市場上的彩信手機終于達到了6家廠商7款手機。
春節過后，記者就彩信手機的春節表現分別致電各大廠商，NEC市場部人員告訴記者說，這款彩信手機銷售情況非常不錯。諾基亞和松下的高層 也答復稱，銷量喜人。按照估計，春節期間，北京市場的彩信手機銷量大概在八千臺左右。
在一家手機零售店，一位店員告訴記者說，彩信手機在春節期間賣的最好的原因就是，許多市民都把彩信手機當成禮物送給親朋好友。在他大 年三十銷售的手機當中，就有5臺是彩信手機。而年前5天顯然是彩信手機銷售最好的一段黃金時間，這幾天的銷量就占到了整個春節期間銷量 的三分之二左右。
不過，這個銷量還是受到了部分市場人士的質疑。一位廠商人士對記者稱，彩信手機的高價根本限制住了彩信手機的銷量，否則這個銷量還應 該更高才是。在目前市場上，一款帶攝相頭的彩信手機普遍均維持在3000多元以上，有些廠商的標價則在5000多元以上。在彩信手機推出初期 ，某廠商一款機型更是被炒到了近8000元的高價位上，相比香港該機型的售價高了近5000元！
所幸的是，隨著市場的成熟，和彩信手機上市時間的延長，價格已經呈現了規律性的遞減，并且部分廠商也開始意識到了這個問題并做了部分 調整。在市場上，記者就看到，諾基亞推出了一款低檔不帶攝相頭的彩信手機，把價格定在了2000元以下。
春節期間的意外走紅
彩信手機在春節期間的意外走紅，和在禮品市場的異軍突起，并沒有給手機廠商或者是經銷商提個什么醒。在市場上，最常見的產品計劃和活 動仍然都沒有用在彩信手機身上，銷售依然是靠天，和靠以前的廣告基礎吃飯。這位人士對記者稱，雖然彩信手機的價格的下降促進了銷售情 況，但還有一部分原因是，早期的廣告宣傳也為后來的銷售奠定了基礎。因此他建議說，廠商應在市場上開展一些有針對性的促銷計劃和活動 。而繼續投放一些針對性的廣告也會促進部分銷量。
在春節，彩信發送量的爆增，意味著彩信手機市場開始啟動。而彩信手機的增長，又反過來刺激彩信發送量的增長，同時促進中國移動在彩信 業務上的發展。這個價值鏈的相輔相成也會對手機銷售有著極大的促進作用。
諾基亞一高層在接受記者采訪時稱，彩信手機市場的啟動真正取決于運營商（中國移動）的努力。他認為，如果中國移動能做更大的推動作用 ，市場的啟動也將加快速度。網易無線事業部副總經理馬云也這樣告訴記者，彩信發送量的增長與否取決于終端設備的市場普及程度，彩信 手機增長，彩信市場才會被迅速打開。他們的話都表明，彩信手機市場需要終端設備廠商、SP和運營商這個價值鏈一起來努力。而在今年的春 節聯歡晚會上，中國移動就首次引入了彩信服務，這也被認做是彩信發送量突破100萬條的重要原因。甚至有一廠商還建議中國移動能夠展開和 國外運營商類似的促銷計劃，即大批采購彩信手機，并以優惠的價格出售給消費者，以此獲得快速的用戶增長和市場啟動。
市場氛圍的營造也被視作是一個重要的原因。從彩信服務推出初期，市場上只有2家廠商的2款手機，到目前的6家廠商7款手機，摩托羅拉等新 廠商的加入，看出了廠商對彩信市場的信心和中國移動對這個市場的不斷推進，但也在一個側面反映了廠商的數量不足，導致市場氛圍不足的 缺陷。有業內人士由此說到，引進更多的手機廠商，能夠在一定程度上增加競爭，和增加廠商廣告投入，對于市場的快速啟動有著極大的推動 作用。
市場充滿新變數
國產廠商入局手機市場，讓整個市場在幾年后的今天獲得了翻天覆地的變化。而國產廠商再次進入彩信手機市場。也將給這個市場帶來新的變 數。就在日前，中國移動數據部副部長張紅宇對外界透露說，中國移動正在測試十多家國內廠商的彩信手機，預計最快在今年一季度內就將面世。
隨后，波導和東信等廠商也向記者證實了這個消息。波導一位市場部人士告訴記者，他們即將推出兩款彩信手機。東信副總裁葛晨也告訴記者 ，東信的一款彩信手機最快能在一季度開始上市銷售。在目前的彩信手機市場，僅有的6家廠商全部都是國外廠商。國內廠商的進入最大限度地打破了這種遺憾，同時也讓市場能夠快速啟動。
一位國內廠商人士告訴記者道，國內廠商優于國外品牌的渠道方式，和快速反應能力，將能迅速反映到彩信手機市場上來。他表示，國內品牌 的彩信手機一經上市，就將給國外廠商造成很大的壓力。
另一位廠商人士則更直言說，他們會不怎么重視新的功能，在基本滿足彩信應用的前提下，會采取低價策略迅速沖擊市場。
在手機代工盛行一時的情況下，國外設計的先進機型都能被迅速引進到國內來，因此，新機型的快速推出會是國產手機給這個市場帶來的第一 撥沖擊。而在美女戰略、廣告戰略和渠道戰略、低價戰略都已奏效的情況下，這些都將被復制到彩信手機市場上。對于國內手機廠商來說，這 也是一個新的洗牌機會。
2003-02-25