對于CDMA業務而言，終端產品市場不夠繁榮，平均價格偏高始終是一道傷腦筋的難題。昨日，記者從廣州聯通方面獲得消息，CDMA新一輪市場攻勢即將展開，聯通與手機廠商和渠道商正在策劃又一次的CDMA手機降價。
三方共謀銷售轉型
日前，廣州聯通和摩托羅拉、LG、南方高科等上游廠商以及中國電子、金鵬數碼、廣州國訊等多家終端銷售平臺在白云山就CDMA手機的下一階段銷售策略進行了集體磋商。作為會議的主要牽頭人，廣州聯通總經理戴任飛在會上表示，由于得到了廠商和經銷商的全力支持，聯通CDMA手機銷售的社會化轉型工作已經取得了階段性的成功。從“登綠行動”啟動以來，僅廣州聯通的CDMA日放號量就已經突破1000，這個數字已經超過了聯通的GSM的日均放號量，更難能可貴的是，這一放號成績全部是由正常渠道獲得的，即用戶是通過社會渠道購買手機然后再帶機入網的。
戴任飛表示，形成這種良好市場局面的主要原因是CDMA手機的平均價格在前段時間的調整中已經得到了有效的降低，甚至出現了和同等檔次的GSM手機相比更為便宜的狀況。而這一切得以實現則有賴于廠商和銷售渠道對CDMA的支持。
“但是和GSM手機相比，我們的CDMA手機市場仍然存在不少差距，”對于目前的困難，廣州聯通總經理戴任飛并不諱言，“不過我們有信心在今年內很好地解決這個問題。”
中國電子協議放號110萬
而與會的中國電子器材廣州公司總經理蘇岳靜則表示，作為經銷商，他們對CDMA的發展前景相當看好，而且在目前運營商資費競爭加劇的情況下，語音通信的成本無疑將會不斷降低，數據業務正在成為移動通信行業競爭的焦點，而在這方面，聯通CDMA所擁有的技術優勢是相當明顯的。因此，較早介入CDMA手機的銷售市場，對中國電子來說是一種戰略性的投資行為。
據他透露，除了涉足CDMA手機的分銷工作外，目前中國電子還和聯通集團簽下了110萬的代放號協議，其中廣州公司的放號數量也有8萬之多。
諾基亞主打千元CDMA手機
對于聯通而言，利好不僅僅來自經銷商，廠商方面近來對CDMA手機的投入也在不斷加強，其中以LG、東芝、三洋為代表的日韓力量表現尤為搶眼，推出了大量功能強勁的新品。而據廣州聯通副總經理吳強介紹，CDMA手機產品的豐富化在下半年將會表現得更加明顯，尤其是在千元以下級的低端機方面，廠商將會加強力度。而據記者從諾基亞方面獲得的消息，其CDMA手機將鐵定在6月左右進入市場，主打的方向正是千元以下級的低端市場。
吳強同時還表示，雖然廠商和渠道對于CDMA的支持力度正在不斷增強，但僅僅依靠市場的自然演進顯然是不夠的，因此聯通接下來還將會發揮運營商的主導作用，整合上游廠商和渠道力量，在豐富CDMA手機產品的同時，進一步推動CDMA手機價格的下調。
2003-05-29