彩屏手機整體價格下降20%以上。繼4月波導、康佳卷起的彩屏降價浪潮之后，6月14日起，申城手機商再次把價格底線觸向一直被視為高端的彩屏手機。
隨著“后SARS時代”市場的逐漸解凍，各商家又開始祭出價格法寶。順應年初至今的
趨勢，彩屏依舊成為大家價格戰的籌碼所在。從6月14日至7月17日，蘇寧電器一舉砸入600萬促銷資源，由此強力挑起SARS疫情減退后首輪手機價格大戰。
其中，5月底價格還高懸在1700元高點的摩托羅拉C350打出1248元的低價；曾賣出近3000元的摩托羅拉V60I降到1488元；摩托羅拉720I則從3800元的高點落到2388元，這幾款機型同時贈送價值168元的配件禮盒。此外，西門子、三星、阿爾卡特、海爾、康佳、東信、TCL、科健、廈新等均有較大幅度的讓利。
對蘇寧的“搶跑”，國美、永樂甚不服氣。“這周我們主要力量放在彩電上，下周開始，手機也將成為我們促銷的重點，而且力度決不低。”國美公關部李燕的語氣不容置疑。
蘇寧相關人士表示，蘇寧此次憑借廠家直供的成本優勢，清倉單色機、普及彩屏機，意在加速手機向彩色化、數字化、圖像化應用的轉變。“在彩屏時代，市場中最核心的賣點和最強勁的競爭力就是彩屏。彩屏就等于手機產品的基本生命力和上市身份證。”業內人士一語道破天機。
彩屏市場一直處于慢熱狀態，其最高的門檻就是居高不下的價格。調查顯示，當彩屏價格從3000-4000元的價位跌入1500-2000元的區間時，產生購買意愿的人將從5.5%上升到約70%。令人欣喜的是，目前的彩屏手機已經呈現明確的下調趨勢，市場上現有的40余款彩屏手機中，已有40%的產品價格在3000元以下，另有50%的產品在3000-5000元之間。
-分析
小靈通●降手機
每年的六、七月份是手機市場傳統的淡季，電器連鎖商為何逆勢而上、淡季促銷？事實上，由于SARS的影響，今年二季度以來，手機銷量較去年銳減40%，導致手機行業非正常庫存高達1200萬-1500萬部；加上小靈通業務的放開，目前已經拿下1600萬的用戶市場，這對手機市場產生極大威脅。在上述壓力下，電器連鎖商不得不逆市啟動手機市場，一方面清理上半年的庫存機，另一方面為下半年的新機型上市開路。
手機業經歷第三次洗牌
蘇寧電器分管通訊IT的相關人士認為，這對連續5年一路增長的手機行業來說，是第一次遭至“冰封”待遇。此后，手機行業將進入第三次大規模洗牌時期。
此前，國內手機行業經歷了兩次大規模的洗牌。第一次發生在1988-1998年。當時在中國市場角逐的是清一色的外國軍團，如諾基亞、愛立信、西門子、摩托羅拉、索尼、NEC、松下、三菱等。
1999-2003年間，國內手機行業歷經第二次洗牌。國內企業波導、科健、TCL、廈新、康佳等大舉切入手機行業。如今，三分之一的國產手機企業超越了三分之二的國外企業在中國的市場份額，完成了手機行業的第二次洗牌。由此，也拉開了第三次洗牌的序幕。
2003年下半年，手機行業第三次洗牌搶跑在即。業內預測，未來，手機用戶會愈加分化，高端用戶會趨向成熟，預計帶有彩屏、攝像頭等新技術的新概念手機會讓高端用戶都換一遍手機。“到今年年底，國內換機市場將日趨成熟，并逐漸趕上日本、韓國等國家。”波導相關人士告訴記者。
此外，國產手機經歷了渠道戰、促銷戰、廣告戰，接下來便是服務戰和價格戰。產品細分、價格多樣，渠道扁平、直控終端，必將成為第三次行業洗牌的主旋律。
2003-06-13