年終歲尾，隨著元旦、春節我國兩大傳統節日的來臨，手機市場新一輪的銷售旺季也即臨近。新一輪的手機“價格大戰”可謂是一觸即發。而實際上今年的手機市場早就已經硝煙彌漫了。手機廠商好像對今年元旦的期望比往年都更強烈。但各自都有著各自不同的算盤，“價格大戰”的背后，手機廠商各自都在分享著自己別樣的歡樂或憂愁。
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歲末手機大戰
每年的“五一”、“十一”、“元旦”三大節日前后是手機市場的三大銷售旺季，今年由于受“非典”的影響，五一黃金周并沒有給手機廠商帶來多大的歡喜。今年的“十一”各大手機廠商相繼都掀起了一輪降價的狂潮，并取得了不菲的戰績。歲末年初，年底的這輪“降價風暴”似乎比往年來得都要早，各地的手機市場現在已經是硝煙彌漫，價格大戰一觸即發了。
11月底，全國各大主要城市都掀起了新一輪的降價風暴。在上海，永樂和國美等幾家家電大型連鎖商場各自打出了降價的招牌，以部分手機的超低價來掀起手機降價浪潮。上海國美將十余款G網手機價格“下放”了30%-50%，其中摩托羅拉的一款手機跌破200元。與此同時，上海蘇寧4萬臺國產手機在其各門店集體“跳水”，降價幅度在13%—35%之間；在南京，南京蘇寧發力舉辦手機節，將主流品牌的10萬部手機價格大幅度下調40%-50%，摩托羅拉一款C350彩屏手機只賣940元，C359僅售880元。國產品牌這次降價力度也不小，如南方高科3318彩屏手機僅售950元，降幅達到40%；而在首都北京，京城商家不約而同地掀起了一場手機價格大比拼，不僅使本市的手機銷售量大增，而且一直被視為高端產品的彩屏手機的銷售比例首次超過了普通手機，彩屏手機價位一度跌破600元。與此同時，全國各大城市的降價狂潮也在上演。
降價開始出新意
仔細分析以上各大城市手機市場的產品價格走勢，我們不難發現有幾個區別與往年的突出特征。
首先，就是手機的“降價”風波比往年來得都要早，往年一般手機價格全面下調都集中在12月下旬，即使12月上旬個別手機價位有所下調，那僅是個別手機廠商在“大戰”前的預演，并不足以影響整個手機市場價格體系的平衡。但在今年的11月底，手機市場的價格大戰就已經打響了，比往年提前了近一個月。
其次，這次手機市場的降價風波已不再是國內手機廠商的“獨角戲”了，國外手機廠商也是蠢蠢欲動，而且個別國外品牌價格下調幅度甚至比同類功能的國產手機還要低。在國外手機廠商降價的背后更多的體現了國外廠商要進一步“蠶食”中國市場的信心和決心。
再者，在產品類型的價格走勢上，“黑白”目前可謂是“白菜價”，比往年低的出奇。而彩屏手機也已經不是“貴族”的專利，價格紛紛“跳水”，在北京曾一度跌破600元，個別商家甚至打出了“工薪手機”的招牌。由此我們不難發現，目前手機智能化趨勢日益明顯，隨著市場的發展，“黑白”將被逐漸淘汰出局。
另外，在降價主導方上，一個區別與往年最大的不同就是今年不是手機廠商，而是各大手機賣場在主導著手機市場的價格走勢，每一輪的降價風波都是從國美、蘇寧等大的家電連鎖賣場或迪信通、中域等手機專業連鎖店開始，然后不斷的蔓延。
雖然手機廠商對此很是不滿，甚至一度提出集體“封殺”的威脅，但并不能阻止各大賣場降價的必然。在11月底，上海國美掀起手機“超低價”銷售活動，曾引起摩托羅拉、TCL、波導等手機巨頭的一致反對，甚至以“封殺”國美相威脅，但這并沒有阻止國美“超低價”活動的開展。目前隨著手機終端連鎖賣場的崛起，手機市場終端的地位日益突出，渠道制勝的時代已逐漸遠去，終端為王的時代已經來臨。
銷售旺季的來臨，按常理也是手機廠商銷售高潮的來臨，一個新機遇的開始。而今年手機價格的“早產”，國外品牌的市場動作加大，手機廠商集體“封殺”賣場等一系列現象的發生，我們可以隱隱感覺到過早降價似乎并非出自所有廠商的意愿，有的在雄心勃勃的進取，更多的是迫于市場的無奈。降價背后，又有幾家歡樂幾家愁？
降價未能促進銷售
手機降價是為了促進銷售，但是從目前市場的反映來看，并沒有掀起一輪新的銷售熱潮，看客多而買客少。價格“早產”的背后，更多的是來自市場的壓力。
目前國內的手機市場并不像成熟的彩電市場一樣，已經形成了一種壟斷的市場格局，幾大彩電廠商在市場中占有了絕對的比率。雖然現在國產手機已經占據了國內手機市場的半壁江山，但仍處于群雄逐鹿的“戰國”時代，加上技術的“軟肋”，手機廠商重新“洗牌”是一種必然的趨勢。各大的手機巨頭都希望通過價格大戰，憑借自身的技術優勢和成本優勢，加速手機市場“洗牌”的進度，以最終形成穩定自身的市場地位。
而對于國內的二流和三流手機廠商，在市場的“機遇”面前，面臨更多卻是“挑戰”，由于自身沒有一定的核心技術和研發能力，前期靠OEM或SKD加工生產，然后通過渠道等本土優勢，通過價格戰或概念炒作贏得市場。但是目前的市場環境已經發生了明顯的改變，一方面信息產業部已嚴格禁止手機“貼牌”生產，另一方面隨著終端市場地位的日益凸現，原來的渠道優勢也將不復存在。在年底的銷售旺季，消化了原有的不良庫存以后，這些手機廠商下一步該怎么辦？在市場的夾縫中生存，明年還能否再來參加這場“戰役”，還是一個未知數。
對于國外手機廠商，目前的市場形勢無疑為其重奪市場提供了契機。在11月中旬北京國際通信展上，世界手機巨頭齊聚北京，并針對中國市場推出了一系列本土化、人性化的手機產品。另外再通過各大城市國外手機品牌的降價風暴，我們不難發現國外手機廠商要“蠶食”中國市場的決心越來越大。而對于國內手機廠商，尤其是二、三流的手機廠商，將意味著未來生存的壓力將越來越大。
2003－12－08