在閃存盤行業，越來越多的經銷商把羨慕的目光投向了朗科的區域代理商。原因是，從2004年下半年以來，他們收到的采購訂單上幾乎一致寫上了“朗科”的字樣，而且這些訂單的采購數量比去年同期提高了很多。
“沒有人會預料到變化會有這么快，但事實就是這樣。”有業內人士表示，如今全國各地的電腦城柜臺上都擺滿了朗科閃存盤。朗科的優盤牌閃存盤不僅幾乎成了行業采購的唯一選擇，在大眾零售市場也越來越受到歡迎。
曾幾何時，人們還在為技術型廠商能否長期保持領先地位而展開激烈討論，也在為那場規模浩大的專利戰的最終結果而捏了一把汗，何以在轉瞬之間，朗科公司——這個閃存盤行業開山鼻祖就迅速逼近了它的夙愿——完成閃存盤行業的“大一統”？
成功抓住辦公必需品的契機
要了解這一切有必要追溯到2004年。這一年，國內閃存盤行業品牌數量超過300多個，市場競爭異常激烈，行業平均利潤大幅度降低。而與此同時，另外一個與閃存盤一衣帶水的行業——閃存MP3卻在迅速崛起。據業內人士表示，當時零售商賣一款閃存盤只能賺十來塊錢，而賣一款閃存MP3卻可以賺幾十甚至幾百元錢。
“許多廠商仿佛看到了一座新的金礦山，于是它們一窩蜂地放棄了閃存盤這座開采了一半的老礦山。”據業內人士表示，當時有兩個主流觀點對峙著。一個認為閃存MP3能存儲電腦文件，又能聽歌，而且價格也不是很高，所以很可能取代閃存盤；另一個則認為閃存MP3是大眾消費品，而閃存盤卻是專用的移動存儲器，兩者并不存在明顯的替代關系。因而閃存盤一定會像硬盤、光盤等電腦存儲產品一樣具有持久的生命力。
按說朗科公司是做閃存盤出身，從閃存盤轉到閃存MP3應該比其他任何國內廠商都更有優勢，但事實情況卻是，朗科公司在全面進入閃存MP3市場的同時，卻依然把最大的精力繼續放在了閃存盤的技術開發與市場推廣上。
據朗科有關人士透露，當時朗科算了一筆帳，閃存盤取代軟盤軟驅可以獲得國內數千萬臺存量PC、及每年近千萬臺增量PC所帶來的龐大市場，再加之低價筆記本電腦取代臺式機市場的趨勢日趨明顯，閃存盤僅僅在PC配置市場就可以獲得數千萬片的市場空間，而截止2004年國內閃存盤市場歷年來的累計銷售量也不足1000萬片。
此外，當時已經出現一些最新款的打印機、掃描儀，這些設備在處理文件資料時已經不需要直接和電腦保持連接，而只需要將閃存盤插在它的USB接口上就可以直接打印和保存了，朗科認為這將使閃存盤從PC配置向辦公必需品的方向發展，未來的市場容量將會相當驚人。
事實也證明了朗科公司當時的想法是富有遠見的。閃存MP3雖然后來在消費領域大紅大紫，但最終由于按鍵太多、與電腦連接需要數據線、尤其是沒有幾個企業希望自己的員工在上班時聽著歌曲等種種因素，最終沒能成為眾多企業優先考慮采購的辦公用品。
“今天， MP3市場已經走向無序價格競爭，一些企業回過頭來再看閃存盤市場，發現閃存盤市場似乎比以前預想的要大得多。但遺憾的是，時過境遷，這些企業想重拾以前的業務已經不那么容易了。”有業內人士表示。
技術與品質的雙重偏執
如果說對閃存盤產業未來發展的信心與遠見讓朗科成功抓住了“辦公必需品”的契機的話，那么對技術與品質的雙重偏執則讓朗科公司成為最后的“剩者”奠定了基礎。
2005年初，朗科公司推出了一款帶有FLASH動畫并且會說話的閃存盤U300。與市面上千篇一律的普通閃存盤相比，它的這一獨特功能十分引人矚目。據悉，用戶只要將U300插入電腦USB接口時會自動彈出“歡迎”動畫窗口和發聲提示，還會在電腦屏幕的右下方顯示一個閃存盤圖標，用戶任何時候點擊該圖標或窗口就可以直接進入閃存盤，而無需打開“我的電腦”，也無須在已經打開眾多頁面的桌面上尋找閃存盤窗口，使用更加方便快捷。在從電腦上拔下閃存盤時，會彈出“再見” 動畫窗口和發聲提示。
“以前人們使用閃存盤都需要到電腦中尋找盤符，但一遇到桌面上開有很多頁面的時候就比較麻煩了。U310的動畫界面徹底解決了這一難題。”據業內人士表示，與以往推出首款USB2.0閃存盤、超穩定閃存盤一樣，朗科智能動畫閃存盤的問世，再一次震動了閃存盤市場，它不僅成功迎合了消費者的需求， 也讓朗科公司繼續走在了潮流的最前面。
朗科公司對技術的偏執還深入到了芯片的自主開發上。2003年7月，朗科公司在北京發布國內第一款擁有自主知識產權的閃存盤控制芯片——“優芯I號”。對上游芯片設計核心技術的掌握進一步增強了朗科公司的核心競爭力，也確保了朗科閃存盤較低的生產成本與較強的國際競爭力。
據不完全統計，截止目前，朗科公司在閃存盤技術開發方面的投資累計已經達到數千萬元。這一數值比國內其他閃存盤累計技術投資的總和還要多，與國際上其他移動存儲廠商相比，也有過之而無不及。正是在技術研究方面的不遺余力，朗科公司才得以在計算機移動存儲領域一直保持了全球技術領先的地位。
朗科對產品品質的偏執同樣在業內眾所周知。在朗科公司，“精益求精，追求零缺陷”是眾所周知的產品質量方針。朗科公司產品質量的可靠在業內更是有口皆碑。朗科公司，一個發明世界第一款閃存盤的企業，一個對閃存盤的未來抱定信心并堅持創新的企業，一個對產品質量近乎苛求的企業，一個有決心要完成中國閃存盤市場“一統”大業的企業，它的理想正在一步步變成現實。（新聞稿 朗科提供 2005-07-20）