“經銷商和企業之間是魚水的關系，共生共榮。”近日，矽霸電子2005年全國渠道大會在京舉行，總經理李林在會上不無感慨地說。
“問渠哪得清如許，謂有源頭活水來”。在IT產品市場上，人人都知道經銷商的重要性，但事實上真正協調好二者關系,達到一種良性互動卻并不是一件容易的事。放眼整個IT產業，渠道的“速食主義”似乎成為了這個產品更迭最快行業的一種風尚，眾多的OEM廠商往往只是把渠道看成一種工具，而經銷商的命運實際上只是系在產品之上：產品火了，很多人蜂擁而至利潤攤薄；產品淪落了，人人自危作鳥獸散。可以說，在傳統意識并不濃厚的IT世界里，渠道如同新生的品牌一樣容易被人們所淡忘。
互動互助，和諧共榮
渠道互動，利益共生，矽霸電子（百事靈）在渠道上模式上的探索給我們很大的啟示。首先是互助，這不禁讓人想起2003年移動硬盤市場的那場風波，2003年移動存儲的芯片價格出現了巨大的波動，很多生產廠商紛紛跳水，把危機紛紛轉嫁到渠道中，弄得經銷商天怒人怨。作為移動存儲界領導廠商的矽霸電子當時也同樣面臨很大的壓力，但他們沒有推卸責任，而是通過犧牲自己的所有利潤空間來保證渠道伙伴的利益，正是這種同舟共濟的責任感給渠道伙伴樹立了戰勝市場困難的堅定信心，廠商渠道同心協力成也成就了矽霸今天的輝煌。
事實上，這種責任感不只是體現在困難和危機之時，在平時的日子里矽霸公司同樣積極地全力運用公司的市場策劃宣傳力量，以及銷售人員的力量幫助渠道伙伴進行銷售。對于市場而言，這種互相信任互相幫助的和諧在無形中會產生一種合力，促進整個品牌的繁榮。
企業與經銷商的和諧互動所產生的利益是不可限量的。矽霸一直認為，如果說一個產品不能緊緊貼近市場的需求，把握市場的動態，那么就成了死水一潭。擁有母公司----歐美最大的移動存儲設備供應商美國BUSLINK集團的強大資源后盾，集研發、生產、銷售于一身的矽霸電子（百事靈）深深地明白這一點。這種實力和背景使得其戰略的起點并不同于一般OEM商，對于渠道的需求也不只限于賣產品，而是具有更高的戰略眼光——與經銷商結成戰略同盟，共同開拓市場。
產品細分，渠道創新
毋庸置疑，作為移動存儲界的領導廠商，強大的產品研發實力，也賦予其更大的市場選擇余地。矽霸電子市場部經理毛立明表示：“矽霸電子對于消費人群有著自己的分類：商務辦公、政府企業、時尚白領或說是應用筆記本的移動辦公一族。針對每類客戶，都設立了不同的產品與服務方案相匹配。”
產品的細分是市場的必然選擇，移動存儲領域也是如此。在行業需求的開發和產品的細分上，矽霸還是領先了一步。其中，從教育、能源，到電信、金融等等行業市場的需求將成為包括移動存儲在內IT產業的重要發展契機。而這也為矽霸電子拓寬了發展的空間，矽霸電子以其豐富的種類和強大的技術支持能夠滿足不同行業的需求。在產品功能上，如百事靈鉑金經典系列產品獨有國際專利的波浪型全金屬外殼，采用人體工學設計，將疏導散熱、便拿防滑、緩勢抗震技術蘊于一體。獨特的懸掛抗震及低電壓啟動技術，能保護硬盤在惡劣環境下或突發震動中依然正常運轉。采用獨有的“穩壓芯片”技術，保護硬盤運行在高電壓時不被燒毀。全部產品符合嚴格的美國FCC以及歐盟的CE電磁兼容標準，并采用雙絞雙屏蔽傳輸線纜，保證傳輸質量，保護應用設備。預裝專門設計優化的中文應用辦公軟件系統——UTA Mobile Office，擁有“隨身資訊管理、隨身時間管理、隨身通訊管理、綠色應用，保護數據安全、輕松備份”5大功能，從而徹底改變了移動硬盤僅限于存儲工具的概念，使移動硬盤成為高效、安全、人性化的移動辦公應用平臺。
在渠道的功能上，多元化動態的發展戰略也凸顯了矽霸渠道創新的價值。矽霸電子在渠道上長期的投入，有著自己獨特的視角。這種渠道的價值觀表現在：企業與渠道之間存在著緊密互動的關系，一方面以研發生產刺激市場需求，另一方面又充分挖掘市場需求來促進新品的研發。同時，渠道另一個重要作用也不能忽視，它能夠及時反饋市場的需求變化，這些最具價值的信息將影響企業產品的策略，規避市場的風險。重視渠道，全力規范市場秩序，保證渠道伙伴的利益，成為企業高速發展的重要法則，而矽霸04年的業績的事實，也證實了這種對渠道長期支持與投入帶來的豐碩回報。
有了產品優勢作后盾，加上常年鞏固的渠道優勢，矽霸電子（百事靈）在行業市場上一路走得順風順水。面對嶄新的2005年，矽霸公司已經有了新的目標。在渠道大會上，總經理李林表示，將一如既往地支持經銷商的發展，除了全力運用公司的市場策劃宣傳力量，銷售人員力量幫助配合加盟渠道伙伴突進行業市場外，矽霸公司還將協助經銷商在新改造好的海龍大廈2、4層各開辦一家百事靈品牌形象店，并在海龍大廈、科貿電子城外設置巨型廣告牌。同時，為配合渠道戰略變化，公司內部也做了大規模組織結構調整。據透漏，矽霸公司在市場規劃的每個大區將展開“閃點”行動，重點扶持一到兩個核心經銷商來組成矽霸渠道的骨干架構來進行重點扶持，創造區域強勢。渠道創新，和諧共榮，矽霸電子（百事靈）這些新的變化能否帶來更大的輝煌，我們將拭目以待。（新聞稿 瑞盈時代提供 2005-04-20）