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經銷商，你注意你的銷售策略了嗎？

　

    市場上各種品牌顯示器琳瑯滿目，中高低檔商品線齊全；對多數消費者來說，中低檔顯示器仍是首選，特別是17寸純屏，中低檔的主流價位集中在1100附近，多數消費者都能接受。除了CRT顯示器外，市場上主流液晶顯示器價格集中在3000元附近，消費者出于對輻射等問題的考慮，這種3000元的低端液晶顯示器也有一定市場，更高端的就在5000元附近了。
   今天，筆者就遇到了這樣的一款產品，海龍大廈源創顯示器專賣，店門口貼著海報“顯示器可當電視看，可以看得更多，只賣5300元”。我走進去看了看，顏色一般，顯像效果也很一般，為什么需要5300元呢？技術參數高？參考商家提供的技術數據后發現有些道理：對比度300：1，明亮度250CD/M，超薄設計，重要的是響應時間只有15ms。當然，是否真是15ms筆者也沒法肯定。如果單是這些，這只能算相當普遍的產品了，不過商家還有個賣點：店員介紹，這種15寸液晶顯示器，可以當電視看。原來，它有AUDIO.VEDIO輸入接口，大小可調的PIP.PC與AV/TV同屏顯示，前置雙通道立體聲音箱，說當電視看雖然夸張些，也能勉強接受了。
   不過，筆者并不認為把這個“電視功能”作為主要推薦的賣點有多少價值，畢竟，現在15寸液晶顯示器也就3000元左右，而21寸的彩電也就賣1000多，兩相對比，迎著“賣點”來的消費者只會被嚇走的。或許，這位經銷商在“低輻射、高響應速度、高明亮度、可接電視信號”上組合賣點更有效果。高需要強調的是，筆者并不是貶斥這臺液晶電腦，而是建議商家在挑選賣點吸引消費者的策略上應該多加推敲。（第三媒體網市場信息組 2002－03－22）

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