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摩西，扛光儲產品價格大旗？
（新聞稿 融華康提供）自9月下旬至10月初短短的半個月時間里，摩西先后推出32X、48X兩款高端刻錄機，這兩款產品的市場售價比市場上的部分同類產品高出幾十元；另據相關人士透露11月底，摩西還將以高出市場近50元的價格推出其52速至強版光驅，在光儲產品普遍降價的今天，摩西為何以高價進入市場？摩西32X、48X光盤復制機、52速至強版光驅的出現到底在今天的光儲界要做什么呢？
2002年始，摩西就如變戲法一樣以極快的速度推出著令人應接不暇的各種光儲產品，直至今日，摩西已擁有近5大類30款光儲產品，而且其產品價格也一直居高不下，對于一個進入市場時間不是很長，品牌知名度又不怎么高的廠商，他的市場是怎樣規劃的，他的定位是什么？他未來將何去何從？近日，筆者就幾個問題采訪了摩西公司產品部王先生（以下簡稱摩西）。
筆者：您能否介紹一下摩西這個名字的由來？
摩西：先聽我給你講一段《圣經》中的故事：
在《圣經》出埃及記里：以色列的眾子各帶家眷和雅各一同來到埃及，于是埃及人派督工轄制他們。埃及法老吩咐他的眾民說，以色列人所生的男孩你們都要丟在河里，一切的女孩你們要存留她的性命。
有一個以色列女人生了一個兒子，就取了一個蒲草箱，將孩子放在里頭。把箱子擱在河邊的蘆荻中。法老的女兒來到河邊洗澡，看見箱子里的孩子。就可憐他，讓他作了自己的兒子。給他起名叫摩西，意思說，因我把他從水里拉出來。
法老聽見這事，就想殺摩西，耶和華從荊棘里火焰中向摩西顯現。耶和華說，我的百姓在埃及所受的困苦我看見了，他們因受督工的轄制所發的哀聲我也聽見了，我原知道他們的痛苦。我要打發你去見法老，使你可以將我的百姓以色列人從埃及領出來。
摩西依靠自己的智慧和耶和華的指引，在經歷了萬般劫難下終于帶領以色列人民走出了埃及，建立了自己的家園……
這也許只是一個傳說，可是我們的產品卻要繼續摩西的精神，那種敢向傳統制度挑戰并最終戰勝的精神！摩西光儲產品要做中國光儲界的“摩西”，摩西要掀起光儲界的新革命！
筆者：請您介紹一下摩西公司，一直以來，有好多人都對摩西與融華康偉業之間的關系感到好奇，您方便介紹一下這兩者之間的關系么？
摩西：摩西和融華康根本就是2個不同的企業。摩西公司成立于1995年，是一家專業從事光儲產品研發和生產的技術型廠商，公司從成立之初就一直致力于光儲產品的研發與生產，經過7年的風雨歷程共開發出CD-ROM、DVD-ROM、CDRW、COMBO、External Type等5大類近30款產品，其中大多數產品已經投放中國市場。
至于摩西與北京融華康偉業之間的關系其實很簡單，北京融華康偉業是目前摩西唯一授權的的中國區總代理，摩西的大部分產品都在通過融華康的渠道進行銷售。
筆者：您能簡單介紹一下摩西的產品線么？
摩西：我們的產品線共分為光盤復制機、光驅、DVD、Combi、External Type五類。其中光盤復制機有32X、40X、48X、以及將在年底投放市場的52X。
筆者：CD-ROM是一個比較成熟的產品了，那么今后這個市場的競爭熱點在哪里？今后，摩西會在這個成熟的產品身上做文章嗎？
摩西：就目前各商家的思維來看，短期內CD-ROM的市場將仍是價格的殺戮場。現在，部分CD-ROM的價格已由年初的220元降至180元，有些產品的價格甚至跌到了160元左右。這對于CD-ROM的成本來講已經是很難做到了。低于生產成本出售的產品，作為廠家只能作到賠錢或壓縮某些成本，這種行為對消費者來言是絕對不利的。
此外，我不認為CD-ROM已經是一個成熟的產品。尤其是在眾多競爭者相繼進入、價格大戰愈演愈烈的今天！標準化的產品最重要的標志之一就是它的質量、技術和服務。而今天我們討論這一點就顯得十分沒有意義。許多大牌或一直想成為大牌的產品不一樣在用各種手段壓縮其質量、技術和服務的成本，積極投身到轟轟烈烈的價格大戰之中了嗎？
11月底，摩西將隆重的推出售價228元的52速至強版光驅，該產品使用了我們最新研發和改進的4項技術，同時我們還將推出摩西的品牌服務：“0713時光隧道服務”。希望為目前混亂的光儲市場點亮一盞航燈。
筆者：產品的價格如此之高會不會影響到銷售呢？
摩西：至于這款產品的價格高或不高，你和我說了都不算。這要看看我們的消費者是不是有獨特的眼光。正如我們48X的光盤復制機一樣，上市價格被許多人認為很高，但是仍有不少消費者指名要買它。所以說，228元的價格高或不高得消費者說了算。當然，消費者執意要買價格便宜的產品我們也不會有異議的。
另外，我們之所以這樣定價主要是因為這款產品的“含金量”要高于其他同類產品，售后服務也有別于其他品牌的產品。摩西光儲系列產品將在52X至強版上市的同時推出我剛才提到的“0713時光隧道服務”，所謂“0”是指零等待，“7”是指七天包退，“13”指12個月包換，第13個月免費維修，詳細的內容可以參見我們的產品服務卡和宣傳資料。我們相信這樣的舉動只有對自己產品有信心的企業才作得到！
至于影響不影響我們的銷售我們并不在意，我們認為哪怕一個月只賣掉一臺產品也能證明消費者中有真正的行家。正如我們的企業理念一樣“質優為根 服務為本”我們只為用戶提供質量更好，服務更好的產品。相信摩西一定會贏得自己的用戶！
筆者：目前光儲市場大打價格戰，請談談您的看法？
摩西：我并不贊成價格戰，雖然說價格戰看起來好像對消費者有利，可以節省幾十元錢，但是有一點要想到，商家不會不在乎利潤的。要保證利潤，又要低價，只能從產品的質量和服務上打折扣，這樣的話倒霉的不只是最終用戶包括這個產品的代理商、經銷商一樣也很不舒服。你想想，在今天，銷售一個產品本來利潤很薄，又因為產品質量和服務代理商和經銷商不停的往返于用戶和廠商只之間這比帳不用算也虧的很。
所以說價格戰只會使消費者和經銷商的利益受損。要想真正贏得消費者的認可，廠商必須從自身的產品質量和服務上做文章。因此，摩西的光儲產品主要從增加技術含量，提升服務質量為切入點，希望在產品品質和服務質量上贏得消費者的青睞。
筆者：下一個階段，摩西準備如何做呢？
摩西：適合大眾口味、不斷地推陳出新是摩西不變的追求。摩西將不斷的擴大原有的產品線，從而滿足市場和用戶的不同需求。
摩西短期內的計劃是在年底之前每個產品線都要推出自己的新產品。2003年，摩西將擴大市場，將自己的產品在全國區域做得更廣，同時把產品做深做透。當然，這些工作需要我們的合作伙伴北京融華康去完成了。
手記
在硝煙彌漫的光儲產品市場上，很少有廠商會去主動扛起價格的大旗，摩西可謂始作俑者。很多人都對摩西的做法捏了一把汗，而在真正的扛旗人臉上筆者卻看不出一點緊張的味道。也許正像他所說的，產品的質量會使摩西坐的更穩，而服務的優勢則會使摩西走的更遠。希望摩西的做法會使光儲市場再掀一次革命吧！（新聞稿 融華康提供 2002－11－12）
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