(新聞稿 金捷諾公司提供)凡是這兩天來硅谷市場的朋友都會發現,市場的地板變得五彩斑斕起來。其中最吸引人的,莫過于三星康寶的大幅廣告地貼。
![三星康寶“鋪滿”硅谷市場,IT配件如何吸引眼球](../../images/samsung1120021129.jpg)
![三星康寶“鋪滿”硅谷市場,IT配件如何吸引眼球](../../images/samsung11220021129.jpg)
![三星康寶“鋪滿”硅谷市場,IT配件如何吸引眼球](../../images/samsung1320021129.jpg)
據筆者觀察,這種地貼廣告不僅市場的一層大廳有,二層三層四層的扶梯口及走廊、過道等處還有不少,只是尺寸不同罷了。可以說,只要消費者進了硅谷市場,一低頭就會看到三星康寶的宣傳。
從現場情況看,來往的消費者對此還是很關注的,一位消費者評論說,以往這種宣傳方式在地鐵站和大商場里很常見,以前好像雀巢咖啡和李寧運動鞋都采用過,但電子市場也采取這種方法確實有點新鮮。對于這種宣傳方式的效果,消費者普遍覺得,對加深品牌印象有一定的用處。同時,他們也對IT廠商的宣傳手段感到驚訝,不僅報紙、網站、雜志上有,連市場里的地板也不放過,競爭之激烈可想而知。
對三星康寶的這種宣傳活動,認可度最高的莫過于市場里的經銷商,某位經營三星康寶產品的商家介紹說,現在一進入市場,滿眼看到的都是該產品的宣傳,從地板到柜臺,還有很多懸掛的宣傳品,真的是陸、海、空一起上。從中能感覺到三星確實有實力,因為產品廣告就是對經銷商的最大支持。
由于地貼廣告是安排在市場客流量最大的地方,它的宣傳效果到底如何呢?據硅谷市場物業部某負責人介紹,目前僅市場大廳每天就有兩萬人次的客流量,如果有60%的人低頭走路,每天就會有一萬兩千雙眼睛看到三星的宣傳。更何況那些不低頭走路的人也會看到三星康寶的懸掛宣傳品,由此帶來的視覺沖擊是全方位的。考慮到效果不錯,以后硅谷市場還會根據需要,再推出一些類似的廣告位供客戶選擇。
![三星康寶“鋪滿”硅谷市場,IT配件如何吸引眼球](../../images/samsung1420021129.jpg)
另外,硅谷方面還透露一些三星為何選用地貼廣告的隱情,因為政府部門有規定,電子市場的戶外廣告要經過嚴格審批,廣告位相當有限,價格也比較高。在宣傳效果相差無幾的情況下,地貼廣告無疑是近期廠商們的重點選擇對象。
對于那種產品比較適合地貼廣告,這位負責人也有自己的看法,他個人認為,地貼廣告比較適合配件類的產品,畢竟很多到市場里來的消費者都是為了裝機,配件類產品是他們必須關心的,因此地貼廣告的效果會比較突出。
拋開實際宣傳效果不談,三星康寶采用這種宣傳方式也有自己的特殊考慮。據代理商金捷諾公司市場部豐武剛先生說,由于三星康寶起步較早,宣傳力度也很大,在加上三星康寶獨特的環紋透鏡技術及8M的超大緩存,所以在消費者心目當中已經牢牢地樹立起品牌形象。甚至達到了談康寶必想到三星的地步,因此如何鞏固前期的宣傳效果就成為金捷諾的首要任務。選擇地貼廣告的好處就在于它的長期性,不管消費者看到廣告后是否立刻會產生購買行為,但加深了對品牌的認知度,這就達到了廠家的最初目的。而且地貼廣告的費用不是太高,有利于廠家長期堅持下去。
其實據一些業內人士分析,三星康寶最近一系列的廣告宣傳有很深的啟示作用。隨著IT業市場逐步走向成熟,配件類的產品廣告已經逐步脫離了專業范疇,正日益走向普通消費者。以往作戶外廣告甚至是電視廣告的,多半是整機、筆記本等獨立的IT產品,但現在的形勢不同以往,配件類也日益收到消費者的關注,如果那天,大家能經常在火車站、大商場等地方看到IT配件的廣告,那就可以說IT業真的成熟了。從這個意義上說,三星邁出了最初一步,他們的探索對后來者有著重要的指導意義。(新聞稿 金捷諾公司提供 2002-11-29)