|
“神舟”駛向“國美”——神舟電腦&國美營銷模式解析
（新聞稿 神舟電腦提供）三年前，人們對國美這個名字并不熟悉，如今它卻占據了全國家電賣場中具有航母級別的地位，二年前，人們對神舟電腦這個名字從未聽說，如今這個成立僅一年半的品牌電腦卻在全國的家用品牌機市場闖進了前五名。去年下半年，這二者有了結合，一個包羅萬象的家電超市在全國范圍內引入了年輕的電腦品牌，并創造出了空前的銷售業績，年輕的“精英”降落在可以大展拳腳“航空母艦”上，這種銷售模式確實值得人們探討它成功的原因。
神舟電腦適合國美
在目前的發展氣勢上，國美電腦像一艘已經駛入正軌的航母，但從銷售方式上，不如說是更像一家全國連鎖的家電超市。所謂超市，一是大而全，二是價格低。這樣一個舞臺就將神舟電腦的特色發揮的淋漓盡致。
眾所周知，神舟電腦自加入品牌機行列后，就成為了品牌機降價的急先鋒。因為采用了自主研發的主板和顯卡，同時作為一個民營企業，它嚴格控制了生產成本和管理費用，所以神舟電腦成功的做到了總成本領先。2002年，因為神舟電腦的加入，整機價格從萬元以上直瀉而下，到目前平均價位幾乎攔腰折下了一半。一時間，媒體上對這個IT界的黑馬倍加贊譽，其從成立之初就推動的“電腦平民化革命”也得到了廣泛的傳播和推動。
在國美，神舟電腦的“平民化”理念得到了非常集中的體現。電腦目前同質化傾向越來越嚴重，所以價格也日趨透明。而神舟電腦卻能憑借著自己的自主研發降低成本，從而使“價格”平民化。在價格差異一目了然的國美賣場里，神舟電腦總是因為同等配置而價格更低廉吸引了眾多消費者的關注與追隨。
國美適合神舟電腦
對于這個IT界的新銳，國美自然看出了它良好的發展前景，上海、深圳、武漢、濟南等大城市，神舟電腦均已成功駛入，而沈陽地區則正在緊鑼密鼓的商談中。同時，在已成功進駐的國美賣場中，神舟電腦的銷售捷報頻傳，武漢國美開張才5天，神舟電腦就銷售了數百套，當地神舟電腦的經銷商不為產品的銷售擔憂，而是為供貨數量和速度發愁了。
神州駛進了國美，帶來讓眾多同行側目的銷售業績，這不僅是神舟電腦自身定位的成功，同時也是神舟電腦結合國美的營銷模式的成功。
國美作為一個大型的家電賣場為神舟電腦帶來了巨大的客流量。這一點在節假日時尤為突出，這里首先會集中眾多對電腦本來就會有購買需求的消費者，其次，對家電、數碼產品的消費者也會來獵奇，這樣就增加了眾多“潛在消費者”。每一個消費者對于商家來說，都是一個機遇，能否抓住這些機遇就要看商家自己的本領了，而神舟電腦在每個分公司都有專門的營銷人員，他們經常給賣場中的門市人員作技術知識和銷售技巧方面的培訓，這樣在軟件上又給神舟電腦增加了強勢的競爭力。
另一方面是服務透明化使消費者買的放心。神舟電腦價格低，源于它的“自主研發”，而非對質量的縮水，服務的弱化。在國美這個“大超市”本身就是質量的保證，“送貨上門”、“免費安裝”，廠家有保障的服務，都使人們打消了對租賃柜臺式售貨的擔憂，無憂無慮的將神舟電腦抱回家。
神舟國美相輔相成打造銷售奇跡
國美賣場對于商家是展臺，對于消費者是看臺，各個整機廠商都在上面盡情揮灑，神舟電腦因為適合這里的氛圍，文化，銷售模式所以不斷的創造出新的銷售佳績，而國美也因為神舟電腦的加盟而產生了經典的營銷案例。雙方的相輔相成，在不斷的接受與融合中，將會在新的一年里打造出更多的銷售奇跡。（新聞稿 神舟電腦提供 2003－01－16）
[點擊關閉此窗口]
相關新聞：
|
分類檢索：CPU-硬盤-內存-主板-顯卡-MODEM-聲卡-網卡-光驅-鍵盤-鼠標 顯示器-掃描儀-打印機-數碼相機-攝像頭-音箱