(新聞稿 金捷諾提供)康寶之爭現在看來已沒有當初的許多變數,惟一的懸念就是三星在康寶市場能否持續占有絕對的優勢。而其他一些品牌則幾乎處于蠶食狀態,根本無法撼動三星康寶的整體市場。
幾次促銷之后,三星康寶現在的市場占有率已經高達80%左右,而點名率可能比這還要高一些。從之前的營銷策略我們不難發現:三星無疑是成功的——他不僅僅讓消費者了解了康寶,而且讓所有人一提起康寶,首先想到的就是三星。而幾次價格調整也被看作是廠商的讓利促銷,并沒有負面效果。
說三星康寶運氣好,不如說他們掌握了市場的脈搏和消費者的需求,順應了光磁市場的發展。當一些廠商錯誤的估計了DVD-ROM和刻錄機將要在2002年中期呈爆發式增長的時候,三星卻發現這兩類產品的市場實際上虛火過盛。消費者并沒有那么多DVD影碟用來觀看,也沒有大量CD-R需要刻錄。現在的用戶多元化需求不斷增加,反而不強調單項功能的應用——康寶市場的“錢途”一下就被發現了。
![占有率達80%,三星康寶上演莫斯科保衛戰(圖)](../../images/jinjie120030305.jpg)
我們的刻錄機吧,它可以刻上千張碟片……”,“買我們的DVD-ROM吧,它擁有比擬CD-ROM的糾錯功能。”夸大產品功能不說,被推銷的用戶可能一輩子都刻不了上千張CD-R。而家里有CD-ROM的,為什么還要添置功能單一的DVD-ROM?就因為兩者的糾錯能力相同?
康寶的用戶會發現,他們的產品在宣傳時沒有一點夸大的成分。而是老老實實的將功能說清楚,對于一個有著完善質檢程序和售后服務的產品來說,這就足夠了。可以刻錄、可以觀看DVD影片,隨著DVD數據刻錄盤的增多,康寶使傳遞更大容量的資料成為可能。
DVD刻錄機會不會成為康寶的宿敵?DVD刻錄的確是方向,但僅從價格來看,他們也還有至少2年的時間才會交手。而由于格式問題,DVD刻錄機的未來還充滿變數。
如此看來,三星康寶的這場“莫斯科保衛戰”獲勝是毫無問題的。盡管有其他康寶品牌、DVD和刻錄機產品以及DVD刻錄機等環伺在周圍,但康寶依托的是強大的品牌優勢,完善的售后服務和實實在在的功能。這都是其他任何一款光磁產品無法比擬的。(新聞稿 金捷諾提供 2003-03-05)