成功者的“秘笈”?從“非典”看市場!
4月中旬,中關村市場依然是滿眼的繁華;然而,潘多拉盒子揭開,一場非典災難降臨,短短十數日間,中關村變得蕭條冷清。 中關村消費人氣最盛的海龍大廈內,惶急的流言四處傳播,再后來,居委會把通向外邊的小路也封了。漸漸地,海龍大廈廣場的車少了,人也少了,一層大廳各展位都已陸續“撤退”。盡管海龍提前幾天就公布了五一放假通知,還是有不少商家禁不住“非典”的折磨,自放長假。 經過了10天的長假,本以為IT市場可以恢復正常營業,沒想到市場依舊空蕩、蕭條:很大一部分柜臺依然是空蕩蕩的,即使有商家也難有消費者啊! 繁華的中關村變得如此死氣沉沉,沒了生氣! 盡管空蕩蕩的門市成為中關村主旋律,但是,希望的種子總會有園丁在辛勤播種,他們也許就是未來的成功者。 中關村里,三星和愛國者依然忙碌著搭起展臺亮相顯示器,MAG海龍專賣店改頭換面,裝飾得更為美觀大方,愛國者移動存儲設在海龍一樓大廳的展示活動依然堅守第一線,太平洋一樓筆記本專賣區進行著緊鑼密鼓的裝修,沐澤在太平洋的電腦促銷活動人員依然爆滿...... 三星,它在市場上的戰績是有目共睹的,在電子領域,三星一直是先行者,從年初發起“三星顯示器健康大行動”以來,各顯示器廠家幾乎都不約而同的把今年的活動主題定位在健康上,即或算作管中窺豹,也能領悟出三星在顯示器領域萬不可忽視的影響力。愛國者移動存儲產品經過多年的耕耘,在移動存儲領域建立起一流品牌,連續取得驕人的市場銷售業績,這得益于它在產品質量方面的高度重視,更得益于它在經營策略上的巨大成功。MAG顯示器產品在質量和技術指標上都是值得拿到桌面上來評論的,在LCD顯示器日益盛行的今天,盡管很多商家都在LCD產品下足工夫,但MAG卻有它的高招:4月下旬,MAG推出了52倍速光驅產品,沒幾天的工夫,這款被MAG新推入市場的光驅就作為MAG液晶顯示器的贈品被MAG送出手去,MAG當初為這款光驅產品開展了大量的宣傳工作,之后卻把這款已經具有顯著誘惑力的產品作為誘餌拋出去,以推動MAG全線產品的銷售,這種做法不由得讓人想起“拋磚引玉”和孫子兵法上“以退為進”的策略;擁有這樣的經營策略和理念,MAG必將在不久的將來獲得更大的成績。 盡管“非典”橫行京城,但卻不足以讓我們為之放棄了工作和正常的心態。看看市場上仍在監守“崗位”的幾個“偉人”,他們的成功也許就在于此吧!三星、愛國者、MAG,LG依然在這看似蕭條的戰場上耐心的守侯著...... 成功在哪里?我們的古人曾有過對成功秘笈的大討論,其實成功本無秘笈可尋,即使有,那也是“用心去經營,用心去守侯每一次即將到來的轉機”,哪怕只是一個小小的突破口都能為我們留下成功的機會!(第三媒體編輯部 2003-05-06)
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