（新聞稿）上周三，也就是2003年的9月10日，一位重慶做媒體的朋友到北京來旅行結婚，因為他數碼相機上128M的SD卡已接沒有空間了，而旅程只進行了1/4不到，所以他打電話向我求助，說出發前看到有"數碼相機伴侶"這樣的新玩意兒，可以解決這個問題，讓我幫他在作為IT中心的北京中關村買一個。做了一番比較之后，筆者為其選購了一款40G的亞迅數碼相機伴侶，幾番砍價后最終以2100大洋拿下，朋友則萬分高興，繼續其浪漫之旅。
筆者本人也是一位"色友"，也一直在關注著數碼相機領域的各種新技術新產品，其中也包括對數碼相機伴侶這一新品類高度的關注，細想這一過程，從艱難的市場教育，到今天用戶的點名購買，真正體會到了產品定位、用戶定位這些市場常識的強大力量，以下便是筆者的一些體會與思考，希望能夠與大家分享。
從"自生"到"伴生" 數碼相機伴侶的荊棘路：
2002年上半年，類似數碼相機伴侶的產品實際上就已經進入市場，是一款叫"儲霸"的產品，也許是企業本身沒有意識到這款產品真正大派用場之地是數碼相機，或者是想到了但并不想將其產品定位變窄，也許是當時數碼相機的火爆還不比移動存儲，所以就有了"儲霸"這樣的產品名稱及相應的作為"移動存儲"的定位。盡管作為先入者，這家廠商贏得很好的市場機會，但其后的市場拓展并不順利，一方面市場教育難度不小，另一方面這款產品只提供CF卡接口，其它數字存儲卡只能通過其提供的轉接卡來完成數據讀取，這就顯得不是很便利。正是由于有上述的原因，入市較早的"儲霸"并沒能成為市場上真正意義上的先入者。
2002年年底的時候，寬洋科技最早地叫出了"數碼相機伴侶"這一產品定位，產品發布的當天，就有許多的客戶電話詢問，甚至引發了央視的關注，同時借助數碼相機的強勁增長（國家進出口統計數據顯示，2003年上半年我國數碼相機進口量比去年同期增加了53倍），準確的市場定位讓寬洋收獲頗豐，并一舉成為這一市場的先驅企業。
2003年上半年，看到這一市場潛力的華旗公司開始大舉進入這一市場，并推出了名為"數碼相機伴侶王"的產品，大量的廣告投入，強大的渠道推動，讓人們很快地接受了"數碼相機伴侶"這一產品定位，真正讓這一產品成為大家非常看好的產品方向，于是隨后就有幾個小品牌跟風進入，活躍的市場機會開始醞釀了。
從"伴生"再到"自強" 數碼相機伴侶迎來雨后彩虹
有了大廠商的強力推導，數碼相機伴侶自然獲得了高速的增長，不過一方面因為價格上的原因，一臺USB2.0接口的20G數碼相機伴侶就要3000元左右的價格，甚至要比一臺高品質的數碼相機還要貴，昂貴的價格令好多人望而卻步；另一方面由于市場確實還處于導入期，業內人士對市場容量的估算也就是一年5萬臺的量，這確實不是個大的數字，數碼相機伴侶這一品類發展著實進入了一個尷尬期，先入的廠商們并沒有收獲得預期的"爆炸性增長"。
2003年8月，以研發制造見長的亞迅公司，憑借其制造優勢，將其已在國外銷售中已非常成熟的產品亞迅數碼相機伴侶SHC01推向了國內市場，亞迅采用了慣用的"價格策略"，極具殺傷力的價格是20G：1880元，30G：1980元，40G：2180元，這個價格基本上是主流產品價格的一半左右，較之同容量主流移動硬盤加6合1讀卡器的價格還更低一些，這一舉措全面突破數碼相機伴侶的價格門檻，讓許多持幣待購的用戶不再猶豫。在產品推出的半個月內，亞迅已經完成了超過1000臺的銷售量，足見價格定位在用戶心目的重要所在。
亞迅此舉一出，市場上的其它廠商紛紛行動，或調整價格，或調整產品和產品線，由此帶來的整個市場的調整相信會再次加快數碼相機伴侶的市場發展速度。賽迪顧問提供的報告顯示，2003年上半年數碼相機的銷量達到38.5萬臺，年底有望突破100萬臺，再加上國內現有約100萬臺的數碼相機存量，假設以5%的比例來計算數碼相機伴侶的數量，如果再考慮旅游市場的全面增長，年內突破10萬臺應該不是一個太大的問題。
真實的需求 現實的需要 數碼相機伴侶確實"有搞頭"
筆者一位同是攝影愛好者的朋友談到，現在入門級的數碼相機的像素基本上已達到200萬，稍微專業一點的就會選擇400萬甚至500萬像素的相機，而專業單反數碼相機的像素更高, 要想拍攝一張最佳質量的JEPG格式的照片容量就達到了2MB-3MB。這樣，即使是使用了256MB的存儲卡，最多也只能存儲100多張左右的照片，完全不能發揮其數碼相機的特點。
實際應用中，你會發現所拍的照片很快就占據存儲卡上那點可憐的空間，讓你不能隨心所欲， 專心捕捉精彩瞬間，面對那些更好的風景或者更精彩的瞬間只能捶胸頓足，仰天長嘆，而數碼相機伴侶的出現，從此將徹底改變這種情況，在存儲卡空間充滿時，可以立刻復制到相機伴侶中去，然后再繼續拍攝。10G、20G、30G、40G……甚至更多的移動存儲空間，讓數碼相機的價值發揮的淋漓盡致，有這樣的真實需求，有合適的價格，可以想象2003年內數碼相機伴侶的銷量有望大幅上漲，進而確立一個獨立的品類地位。
那么，愈確立一個獨立的品類，數碼相機伴侶到底有哪些明顯的價值表現呢？
1.脫離電腦直接使用――核心價值
由于大多數照片的拍攝活動都是在室外或野外進行的，需要脫離電腦使用。在這種情況下，內置了鋰電的數碼相機伴侶，不需鏈接電腦，就可以直接進行存儲卡內容的COPY。這種鋰電裝置一般能持續2.5－3個小時，對于一天的拍攝應該已經足夠。
2.USB2.0高速移動硬盤――關鍵價值
數碼相機伴侶本身是一只大容量移動硬盤，而這兩種不同品類產品在價格上的差值顯示出廠商在產品價格上不同定位。目前來看，亞迅、寬洋的價格定位相對較低，愛國者則相對高一些。當然，還有一個區別就是USB接口的傳輸標準，USB1.1的傳輸率為12Mbps，而USB2.0的傳輸率達到了480Mbps，之間的差距需要消費者特別關注。另外，為便于操作，大多產品都內嵌了LCD屏幕，使用戶可以直接對照液晶屏操作，減少操作難度。
3.集成多合一讀卡器——附加價值
數碼相機伴侶都集成了多合一讀卡器，可以讀取多種存儲卡，擴大了使用范圍。寬洋數碼相機伴侶、愛國者數碼相機伴侶王、亞迅數碼相機伴侶都提供了包括CF/SM/SD/MMC/MS/MS Pro/ Micro Drive在內的幾乎各種數字存儲卡，而亞迅則同時可以提供XD/SM轉接卡來滿足XD卡的讀取。這一功能將數碼相機伴侶的應用范圍可以方便地擴充至MP3、數碼攝像機甚至手機這些更為廣泛的數碼產品領域。
4.全面的數據安全保障——附加價值
作為一種數據存儲設備，對保證其數據安全存儲有非常高的要求，他要求對數據的保護和存儲載體的保護。而數碼相機伴侶大部分都有這個自己獨特的一套解決方案來完成這個工作，以迅數碼相機伴侶為例，每種不同種類的卡在每次COPY的時候都會重新再創建一個新的目錄，即便相同的內容，也會重建目錄另存，這樣我們就不用擔心數據因覆蓋而丟失。
正是因為有上述諸多顯著的價值，而且未來會進一步向可以讀寫照片的彩屏，還有可能再附加其它數碼產品的功能，我們有理由相信，數碼相機伴侶會有一個非常不錯的未來。（新聞稿 2003－09－17）
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